论坛：燕郊区域崛起 是空中楼阁还是厚积薄发？

【关书伟】我刚才听了各位老总的介绍更清晰了一点，就是我们今天到场的项目各有特色，而且适合不同的人群。从我们市场部分析出来的数据来说也恰恰是这样的，我们所统计出来的，在燕郊这个地区置业的人群，包括一部分年轻人，大家大部分都是在北京上班的，包括国贸CBD附近，这样的话交通非常方便，这部分人群在燕郊购房非常多。另外是有一部分老人，我们有一个统计，是退休了想找安定一些的，环境相对好一些，舒适一些的项目。还有一些是在北京拆迁的，可能是因为原来居住地的房价相对来说比较高，在拆迁的过程中想换一个大一点的、居住更舒服一些的，可能也会选择燕郊这个地区。包括这种外地来京置业的，想留在北京发展的人，也会来选择燕郊这个地区进行置业。还有从投资这个角度来看。燕郊一方面从整体的规划，作为北京来说，两带两轴多中心的角度，通州是一个非常重要的地方，燕郊紧邻通州非常适合以后的发展。另外从价格上来说还是比较合适的。第三个从产品上来说，刚才各位老总业介绍了自己项目的特色。可以说是适合于不同的人群，而且现在我们感觉燕郊的项目也做得越来越精致，这样的话从投资来说未来得上涨的空间也非常大。

【郑薇】谢谢关总的介绍。下面请各个项目介绍一下自己的客户群是什么样的。我们现场的购房者有问题也可以直接提问。下面我们先请华泰忆江南说一下。

华泰忆江南销售主管 丁皓

【丁晧】我们首先定位是一个中档社区，主要面向京东白领人士，以及很多我们投资客去燕郊。因为我们的项目首先性价比是一个非常高的项目，现在我们的开盘均价只有3600块钱，大概是明年10月份入住。这个不管是从工期方面还是我们项目品质方面都是非常优秀、非常好的。另外我们现在均价3600可以适合绝大多数的人群，比如说刚刚开始工作的一些年轻人，以及工作了很长时间的白领阶层，或者说是一些其他的北京人士，都可以去那边居住和投资。因为我们项目从产品上说首先就比较适合居住，因为我们打造的是一个江南水乡。从环境、生活配套、医疗配套各个方面是非常齐全的。另一方面，因为我们属于一个中高档的项目，价位算是比较合适的一个价位。所以我们将来的业主置业门槛是比较低的，包括我们采取了20%的首付款，而且我们的产品面积是在40平米到140平米之间，产品面是比较宽的。我们项目无论是从产品的形象还是从产品的设计方面，都是面对我们京东人士，包括我们的白领阶层。

【郑薇】咱们最高的价位是多少？

【丁晧】现在具体的价位还没有出，应该是等到9月16日开盘的时候就会有一个明确的价格了。希望各位感兴趣的朋友打电话咨询或者到现场咨询。

【郑薇】咱们现在项目均价是3600？

【丁晧】开盘均价是3600。

【郑薇】纳丹堡。

【傅健】从我们现在实际接触的客户来看，90%以上都是来自咱们北京区域工作的年轻人，超过了我们的想象，我们感觉80%左右已经很高了。很多年轻人喜欢好产品，也的的确确是超过我们的想象了。因为国际化的住区，真正能打造出这么好的产品，在北京、在全国都是很少见的，很多详细的资料网友在网上都可以看到。一期很快售謦，二期也快开了，希望大家关注这个盘。

【郑薇】咱们在户型上是怎么为定位客群服务的？

【傅健】一期是36平米到189平米，二期在配比上有一些调整，户型设计相对于一期更好一期。因为设计团队在二期产品上做了一些调整，可能更直接面向于CBD的一些小白领。

汇福房地产开发有限公司的营销总监 孔飞

【孔飞】我一直就喜欢拿心做事情，包括我做的项目也是。应该是我们也在反复的论证我们怎么做户型配比，做一个什么样的产品，面对什么样的客群。一直到9月1日活动之前，我们还认为我们做的可能是适合北京、适合北京东部区，适合CBD的小白领客户群。但是现在我个人意识上有了改观。在9月1日、2日两天活动，我们纳丹堡项目吸引的美国人、韩国人，并且已经选定了他们喜欢的户型。所以我现在对项目的定位不仅是北京、北京东、北京的小白领，我想给我们项目赋予一个新的意义，就是热爱生活的全、全世界的人。一期项目真正出来之后，纳丹堡这个品牌，汇富地产这个品牌会在燕郊树立一个新的标杆，这个标杆就是让人们都向往过上真正向往的幸福生活。