论坛：燕郊区域崛起 是空中楼阁还是厚积薄发？

【王岩】我们美林湾的产品定位，就是一个高品质复合型宜居社区。所谓高品质就是包括我们美林湾项目的建筑立面，完全采用欧式古典主义风格。复合型是指我们产品类型非常丰富，而且我们商业配套设施非常完善。其中包括我们有1万平米的风情商业街，可以分位餐饮街和时尚精品街另外还有5千平米的时尚会馆，有游泳馆、咖啡馆等等。宜居社区就是指的我们自然环境和我们地理位置的优势，紧邻潮白河和华南高尔夫球场。我们美林湾项目的定位，跟燕郊其他在售的项目大致是相同的，都是面向北京东部的一些年轻白领。我们的项目经过统计，大概90%以上都是这部分客群。

【刘振钢】我简单的把星河皓月的产品定位给大家简单介绍一下。星河皓月在燕郊已经是时间比较长的项目了，我们一期是花园洋房。一期我们产品定位就是追求高品质、高舒适度，还有户型、环境、配套这些设施的设计。从目前来讲一期和二期入住者对我们的户型非常满意，对我们的物业管理也非常满意。并且我们现在的销售势头很好，就是我们的一二期业主不断介绍他的朋友到星河皓月购房。星河皓月现在最大的特点是一个成熟社区，一期、二期的展示也是一个很好的说明。另外星河皓月在低容积率的情况下，我们在我们项目北侧又建了一个百米的体育公园，来供我们业主进行体育休闲。这是开发商在地价这么昂贵的情况下，能够这样去考虑我们业主的生活，是非常难能可贵的。另外星河皓月开发商住达房地产公司，随着咱们燕郊区域的崛起，利润也非常高，大家也提到配套设施这一块。现在讲人文房地产，住达房地产也在朝这个方面努力。希望大家可以去看我们星河皓月的现房谢谢大家。

【韩黎音】潮白人家的定位是中高档住宅，它面向的是所有需要购房的客户，它的价格是非常适中的，在我们燕郊也不算是最高的，也不是最低的，比较适中。我们公司是按照国家的要求，90平米以下的户型占70%，90平米以上的占30%。户型面积由45平米到150平米不等，多大的户型都有。从户型上我们也下了一番工夫，根据客户的要求也在逐步的完善户型，也会让大家住的很舒适，我们在户型上下了很大的工夫。1期、2期还有以后所有的开发，我们都会一期比一期更好。另外，也希望咱们北京的客户到那里去安家。这次经过我们销售的统计，咱们北京的客户占了80%，外来人口和当地的大概是占了20%左右。从这个数字上反映，年轻的45岁以下、20多岁这样的居多，是占了绝大部分。老年人在这里安家的，也占了大概有20%左右，其他的就是外面在这里投资的安家落户的。所以什么样的人群都有、什么样的客户都有。我们在这里会给大家提供更好的户型，也会尊重大家的意见进行修改。我们潮白人家会满足广大客户的需求，创造出更好的品牌，让大家更满意。谢谢大家！

【郑薇】下面请上上城的刘总来介绍一下上上城，上上城已经有很大一部分业主入住了，我想刘总对客群定位这一块肯定有非常多的话要说。

【刘静】因为上上城的开发周期也比较长，现在已经有5000户入住了成熟社区。还有上上城1期就是今年已经销售完毕的一百多万平米，还有我们现在马上要开盘的明年的200万平米。就是说这3部分客户逐渐有一个变化，我们现在入住的5000多户，就是以前的1期、二期，基本上是以大户型为主，都是一些老年人或者是退休了，当时考虑在燕郊安享晚年的这种占的比较多，有60%，剩下40%就是北京的打工一族。因为当时燕郊的房子便宜，所以他们选择了燕郊。我们今年开盘的三个组团，可以看出购房人的需求是非常大的，我们也是根据购房人的需求，看出了市场的指向，制定了上上城二期的户型。上上城二期的户型还是以中小户型为主，四五十平米的一居室，70到90平米的二居室，三居室基本上是在120平米。这种户型给人的感觉是经济适用而且可支付性很强，就是大部分人都可以买的起。因为有一期这些购房客户需求的积累，所以我们感觉我们二期的户型格局，面向的客户群其是中青年白领，尤其是北漂一族，在北京工作生活但是还没有自己一个窝的这一群年轻白领。这种从我们目前排号的客户看，基本上占到70%。还有30%是外地的为解决孩子的户口，还有一些投资的打算。包括我们有一个陕西的客户他一个人就排了20个号，这种投资的意图就很明显了，他就是看中了燕郊的升值空间，包括上上城的升值空间。

【刘静】刚才听了孔总讲的理想主义社区，和我们上上城二期的定位是不谋而合。因为现在整个社会都比较浮躁，大家都是奔波忙碌，每天除了挣钱就是花钱，好象就这两个乐趣。上上城二期主要打造的还是希望让大家找到一个安静、安宁、安闲的一个家的感觉。所以这是我们二期的主打口号，就是要坚定的理想主义社区，和孔总的想法不谋而合。

【郑薇】现场的购房者，因为今天我们请到六家燕郊区域的开发商，如果大家对这个区域比较感兴趣，或者有关注的项目可以现场提问。

【提问】大家好，我既是消费者也是消费者报社房地产板块的记者。我刚才听了各位的介绍，基本上80%左右消费的群体，都是北京京东的白领。在这个大的范畴之下，我觉得大家都差不多。在具体情况我们每个项目有什么样的差异？也就是说如果让你们用一句话来吸引像我这样的消费者你们怎么去说？其次我想问一下链家的老总，就是燕郊目前租赁的情况如何，比如说一个一居的五六十平米的房子它的价格是如何？

【郑薇】大家用一句话形容一下自己的项目，来吸引更多的购房者。

【刘静】作为上上城来讲，我觉得它的差异化就是它的一个大规模，是一个完全造城的感觉，而且它是给购房人打造的房子，它的实惠性是比较强的。从它价格、规划各方面都可以看出来，它是为购房人打造的。

【韩黎音】我谈一下潮白人家的项目情况。刚才消费者报记者提出来了，我们燕郊所有的地产，我想它从设计的本身都是为广大的普通客户来设计的。它从各个不同的角度会考虑咱们客户的心里和想法。出了不同的户型、不同的面积，实际上也是为这些不同的人群来考虑的。比如说像您说60多平米住房的话，我们燕郊虽然说品质定位不同，有是高档社区，有是中高档社区，有是普通社区。但是从价格上虽然有一定的差异，它的面积还有它的设计大家实际上是一样的。像60平米左右的价格，基本上也就在20多万，25万到30万不等。它的价格定位是由它的品质来决定的，不是说大家都一样的，品质越高肯定是价值是越高的。从目前的二手房也好、租赁市场也好，现在可以这么说都是处于火爆过程当中，卖的都非常好。地产在发展同时也带动了二手房业绩的发展，所以它在同时向上攀升。广大客户也不用担心，觉得价格也在不断的升高，大家可能有些人能够接受了，有些人接受不了。咱们还是提供一些能够接受的价格的房源给大家，让大家住在这里认为物有所值。

【刘振钢】感谢消费者报记者，我感觉你提的问题是大家关注的问题。用简单的一句话来概括项目特点，星河皓月有生活、有理想，唯独没有生活压力的一个社区。

【王岩】下面我简单说一下燕郊这个板块目前非常火热的我认为的核心因素。我想第一点就是政策上的倾斜，现在中央政府提出环渤海经济区的定位，那么按照这个定位的话，北京就是一个政治中心，以后的经济区是在天津这些地区，那在北京与天津之间的廊坊、房山这些地区将来的发展潜力会非常好。尤其是燕郊处于这样一个区域当中，它的未来的发展也可想而知。

【王岩】第二点就是燕郊目前的价格优势，这个大家游牧攻读，和通州不到10公里的距离，但是和通州依然保持一千到两千块钱的差价，这个可以满足消费者的需求。我想美林湾是一个居住、投资两相宜的项目。

【郑薇】谢谢王总介绍项目的同时也概括了区域。请链家回答一下对于二手房的疑问。

【关书伟】燕郊现在的二手房特别像三五年前通州的市场。三五年前通州的市场租赁的价格会比较低，现在来看跟城市里面的价格接近的差不多了。燕郊也是一样，目前市场上因为临近大学城，所以学生租赁的比较多。但是随着一些年轻人的入住，整个市场发展前景是非常可观的。

【孔飞】要说用一句话，我想把我们纳丹堡的词调过来，一座欧洲城堡还你十大生活梦想。

【丁晧】轻松享受赤手可得。

【提问】我今天来更多是以一个消费者的角度，包括星河皓月之前也都有了解的，在座都已经是开盘的。我就想我作为一个消费者该被什么理由打动，就是想让你们告诉我被打动的理由是什么。

【孔飞】很多都是由数字说话，就是我们纳丹堡的成本是很高的。到现在很多熟悉WY，熟悉这种操盘方式的时候实际上是一个机会。就像我们在价格上，通州现在高的已经到9500了，燕郊实际上跟它没有质的差异，甚至交通方面还好于通州，现在我觉得为它的升值空间还有三四千块钱左右是。咱们慢慢看。