岁末年初楼市冬季来临 购房者开发商静观态势

08年北京的楼市将会是什么前景是许多购房者所关注的，进入年初一些项目纷纷打出优惠折扣的标语，这究竟是大众所期望的降价前的缓冲准备？还是一些专家所说的楼市价格上涨前的一种蓄势待发？伴随着这样的问题小编来到作为北京高速发展的科技园区——望京地区，实地考察一番以购房者身份亲身感受下这年初的寂静。

是年初地产的楼市淡季还是购房者把紧钱囊持币观望

小户型的项目一直受到购房者的追捧，一般项目开盘小户型基本会被抢购一空。但是这个常理在小编到达的第一站——北纬40，却没有看到。小编10点15到达售楼处，前台仅有两个销售人员，因为事先没有电话登记过，并且项目销售为一对一服务，所以见到小编这个突然来访的“购房者”并没有很大兴趣，但是其中一个销售还是很耐心细致的给小编讲解了项目的整体情况，从沙盘到样板间，服务态度及业务水准还是让小编满意的。但是问及项目目前销售情况时销售人员说到“目前在售1号楼及5号楼，还剩余一半的房源可选性还是比较多的，主要原因是年初一直是地产的淡季，过完年就会好起来目前售楼处每天大概接待20人左右的客户，周末在30-40左右。。。”其实作为淡季按照这样的客户量来算来访客户不算少，可是小编在售楼处停留大概40分钟并未见到一个客户，售楼处非常冷清，目前北纬40购房，首付30%优惠9.8折，首付50%9.7折，全款9.5折。而且如果销售人员所说属实，在平时很少见的开发商优惠面前大部分客户到售楼处也只是询问，并未被优惠所打动而预订购买。所以小编心中有个疑惑，销售人员是否不愿对我这个“购房者”承认现在北京楼市的低迷。

临近春节房冬眠 节后推新增势头

小编接下来来到了位于望京广顺北大街的华彩国际公寓，售楼处同样冷清，销售人员对小编这个“购房者”的到来一脸诧异，因为现在华彩目前所剩房源不多，而且都是大户型，价格也走在19000元/平方米以上,新房源将会再春节过后3、4月份推出当问到是否有优惠及目前北京地产市场的态势问题时，售楼人员肯定的回答“我们项目没有优惠非常好卖，并且再开盘肯定价格在20000元/平方米以上。。。”为什么现在有房不推得到的回答是“现在年初买房的少，并且一些策划具体没有定下来所以要等节后进入买房旺季再推出新项目，那时候价钱也就涨起来了。接下来小编来到的项目是首开知语城，情况也和华彩国际一样，目前也无房可售售楼大厅除了两个销售外，也无人来访。在询问过程中销售人员误把小编当成某个项目策划，销售人员说，这段时间总有项目的一些人装扮为买房者来询问一些情况。对于以后要推的项目也没有任何资料，目前也是做访客登记，开盘前会打电话通知。

买房卖房都观望 降价说不尽明朗

从这三个项目中小编了解的情况感觉目前在政府的一系列放贷新政策出台及大力推广限价房的势头下，加之众多项目优惠条件的推出，导致许多购房者认为京城楼市房价有马上降低的可能，所以对于那些不是急于购房的人来说抱有持币观望的态度，等待降价的一天，致使目前楼市问者多买者少。而开发商则认为借助地区环境发展的成熟以及奥运会的临近京城楼市房价将继续高奏凯歌，但是谁也不敢做第一个勇于吃螃蟹的人，都互相试探，不急于推出新产品。但是不能否认的是，购房者的心态会影响开发商下一步的计划。

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