SOHO中国邀你挑战百万年薪招聘会 北京公馆现场实录

我给你举个例子，我在另外一家公司看到他们的问题，我当时就很简单的跟上层领导谈论了我看到的问题，但是我得到什么样的结果呢？就是明里暗里被整得一塌糊涂。非常鲜明的对比，到这里之后，作为一个副总监有义务在销售过程中发现问题，我到公馆以后也发现了一些问题，但是我不再敢以非常正式的情况去跟领导反映问题了，于是我非常简单地给领导发了短信，说明了我看到的几个问题。第二天我上班时就明显感觉到公司的变化，这种变化就是参照我的意见做出了整改。我什么话都不说了，这就是我愿意为之奋斗的公司。

除此之外，我想告诉大家的是怎么面试，我教你们一些技巧。我们想要什么样的人？12个副总监每个人都有自己的原则，但是也有几点共性。

第一，是有强烈挣钱欲望，并愿意为之付出超出常人努力的人。我想有强烈挣钱欲望的人是愿意走进SOHO，走进这个团队的。但是你是否愿意为之付出超出常人的努力，这是最重要的。因为只要我们有开盘，或者有大促销情况时，晚上8、9点钟在售楼处给客户电话的时候，别人都会很奇怪，你们怎么这么晚还在打电话，而且周围怎么还这么多人？因为一般正常销售团队到这时就一两个人在值班了，只有在SOHO中国，这些勤奋的小蜜蜂们工作到很晚很晚。这是第一点。然后，如果给你面试的副总监问你打算挣多少钱，你一定要敢想敢说。

第二，要有非常好的客户资源，这很重要。如果你没有好的客户资源怎么办呢？你就跟副总监说，你会去挖掘、寻找好的客户资源。

第三，在知识层面得有知识。在我们这个行业里面必须有的知识、技巧，还有态度和习惯。我相信很多副总监和我一样，知识是走进这个门槛里面时自认为都具备的。但是你的态度和习惯是留给副总监们的第一印象。

最后一点最重要的是，我觉得要有好的学习能力和自我管理能力。因为学习能力是你的悟性，我特别喜欢的一句话是：“读万卷不如行万里路；行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开悟。”你读万卷书走了万里到这里，最后名师开悟中的名师不是靠自己，什么叫名师呢？就是周围的人。你别看苏总憨憨的，但他绝对是一个智慧的人，他一句话就能把你们想的东西点破了。还有王总，别看小个子，别人是口吐莲花，他是口吐黄金的。所以你们来到这，有非常多的老师指导你们，我相信你们一定会找到幸福的感觉。

最后我还想说的是，对我来说，薪金并不是最大的激励和刺激，最大的刺激是提升自我。每一期只要有一些重大产品推出，公司一定会组织全体业务员的培训，这一点非常重要。而且公司会在不同时期请一些特别好的专家来上课，我觉得这是非常大的收获。因为我的钱挣得差不多，我对钱的欲望当然还是很强，但是我觉得最重要的是在这个地方只要我付出努力就能够不断提升。只要努力，你们做到我这个副总监的位置很容易，指日可待。再往上一点，销售总监的位置也有可能。再接下来，苏总的位置也是有可能的。

魏青山：接下来以热烈的掌声欢迎李致。

李致：大家好。我站到这演讲的时候，心里挺乱的，因为想说得很多。我也是应聘到这个公司，我来这个公司有两个原因，第一个原因是挣钱，因为听到身边很多人说在这家公司能赚钱。第二个跟周洁一样，以前我也做过一些工作，人际关系很累，得到的东西很少，这个公司很简单，所以我想凭本事吃饭，来这试试。我跟周洁不同的是，以前我没有做过房地产销售。我第一次到这个房地产公司，先是不能入职的，得先做编外人员。

我刚开始到公司编外，也可能运气好，我七天的时候，开第一单，第九天的时候开第二单，当时就有点满足了。之后我就入职，有段时间自我膨胀，两个月没有开单。意识到问题时，又努力做着，之后两个月有两千万的业绩，再后来就比较平稳，但一直也没有进入公司最前端，头一年我的收入属于中等偏下的水平。

2005年国家宏观调控，当时市场处于一个观望期，我记得当时有一次培训，苏总讲过一句话：这个时期你如果不能卖房子，你就考虑一下你是否适合做这个行业。那个时候我就觉得我一定要好好干，干出点名堂，后来在那个比较薄弱的销售赛季，我一个人销售五千万，占整个赛季全公司销售的六分之一，取得了冠军。但我也有一个野心，就是一直想当总监，有一次公司做一个活动，有潘总和各个媒体在。有记者问到我工作压力的问题，我当时就说：有压力，为什么有压力，压力是你自己给的，你要有追求就有压力，你没有追求就没有压力。后来记者又问你在公司怎么样？我说我想当副总监。记者就对潘总说，你底下的人问你要官呢。我记得当时潘总说，只要干到销售第一名，就可以当副总监。记者就问我说你是第一名吗？我说反正是前两名。后来潘总再见到我时，说对我有点印象，说我胆子挺大的。

在这家公司，完全靠自己的勤奋，晚上9点钟的时候，销售部做得跟早上9点一样是经常有的事，并不是每个人都能承受得了这种没有结果的过程的。因为我可能通过我的努力今天开单了，可是在我们这个团队里面，可能有人一两个月都不开单，如果这个时候你还要保证一个精神去做的话，说起来容易，做起来是很难的。各位既然有勇气来应聘这个职位的话，大家要有心理准备。

对管理来说，我们非常简单，解决既定目标，给予支持，然后取得结果。最后严格执行公司给予的政策。去年我的组里产生了三个百万以上的销售员，我们一共是八个人，三个是百万以上。现在已经有两个人当了副总监了。所以我觉得我们之间就差两步，但是迈出这两步需要付出很大的努力。谢谢大家。

魏青山：刚刚李致说了一点，就是“能者上”。这个环节里的确是适者生存。虽然你们进来时是销售员，但是我们在座的这些总监们，所有人都是一步一个脚印从销售员做起。公司给了你一个广阔的平台，只要你们有能力，你们心有多大，路就有多宽。我们有的就是机会，今年我们有各个新的待售项目。所以，今年不仅要产生优秀总监，还有产生十个以上副总监，希望通过你们自己的努力，得到自己想要的。接下来开始第一轮面试。祝大家面试成功！

后记：3月6日SOHO中国投资置业顾问招聘会，从上午9：30分开始至下午16：30分结束，经过初试和复试两轮面试，共录用销售人员18位。

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