京城楼市冰河陆续解冻 燕郊大盘"星河皓月"热销

3月8日，星河皓月[户型图 实景图 楼盘动态 业主论坛]售楼处比往常更加热闹，售楼处挤满了前来看房选房的人群，现场一位销售员告诉笔者，今天正好是星河皓月M组团一批房源开盘，所以人数又比以往的周末增加了很多。星河皓月此次推出的部分房源均价在2900元左右，吸引很多新老业主前来购买，据说排号总数已经超过房源总数。

"星河皓月"热销场面

一位姓刘的大姐告诉笔者，她是星河皓月的老业主，一看到报纸上星河皓月登的M组团部分房源即将开盘的广告，就赶紧打电话咨询，参与排号，希望能选到自己想要的户型。一位来自廊坊的购房者为了在开盘的第一时间买到房子，特地在售楼处附近租房居住，等待着今天的正式开盘销售。

据悉，星河皓月即将入住的京客隆超市，是该项目最近关注度迅速增高的重要原因，目前在燕顺路区域，还没有一个大型的超市配套，这一区域内的小区居民购物极其不便，这与大家在北京便利消费的习惯格格不入，所以一宣布京客隆超市入住星河皓月，星河皓月的受关注度立即高出几倍，以后在星河皓月居住，不出家门就能享受便利的购物环境，所以很多原本打算在周边其他项目购房的消费者都把目光转向了星河皓月，毕竟这里才是区域商业的中心区域，在星河皓月才能享受到不出家门便能便利购物的生活。此次推出的虽然是负一层，但星河皓月的设计非常巧妙，基本都能保证足够的阳光人射，3.3米的层高，室内十分敞亮，内部户型更是进行了优化，居住者不会感到压迫，而是非常舒服，所以这些房源一经推出，就迎来了这么火暴的抢购热潮。

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自去年入冬以来，京城楼市一片寂静，除了星河皓月等少数优质大盘还陆续有人关注以外，大部分售楼处都是早早关张休息。今年开春以来，京城楼市陆续开始复苏，京东楼市更是率先吹响了08年冲锋的号角，区域内众多楼盘都迎来了火暴的销售场景，特别是星河皓月正月十五就开始了宣传，M组团部分房源即将开盘销售的消息刊出后，售楼处的电话就开始出现连续不断的火暴场面，售楼处一天接到数千个电话。

谈到最近的“拐点论”，住达地产营销总监刘振刚告诉笔者：“好房子是没有拐点的，有些楼盘降价是营销的常规策略，在传统的销售淡季开展一些促销策略是正常的，也不排除个别楼盘原来的价格背离了产品本身的价值，有部分市场作用下的虚高成分，面临销售困境不得已才采取的降价手段。即使是部分大品牌开发商也不排除在外。而真正的好房子是不会降价，更不会贬值的，为什么这么说呢？首先价格是由价值决定的，而价值又由品质决定，品质则源于责任，对于好房子我们可以这样来定义：由有社会责任感的企业开发，品质有所保障，而价格又跟房子的价值一致，房子的售价已经是房子的价值底线。当然，真正的好房子，更是靠市场来验证的，市场是考量性价比的试金石，一个项目不是以低价去争取市场，而是以高端的姿态去赢得市场，那么这其中的关键因素就是性价比，房子既要好又要价格适中，才能赢得购房者的亲睐，真正的好房子是不会贬值的，就像星河皓月，一直以来持续上涨，买了的业主都受益非浅。今天大家看到的星河皓月热销正好说明了一切，真正的好房子大家都是比较出来的，性价比的高低，完全可以从购房者的关注度中读出。”

星河皓月[户型图 实景图 楼盘动态 业主论坛]

“想买的房从来不降价，但是不想买的房老是降价，你说这大家不买的房再降大家也不会买啊。你说这星河皓月要是降点价，那还不抢疯了”一位购房者告诉笔者。
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