以诚信、服务、品质谈拐点论

记者手记：熟悉房地产市场的人都知道，如今，宜昌的房地产市场竞争尤为激烈，谁成了这个行业的航母，谁就拥有扩张的绝对优势。刘总是一个儒雅的商人，他把文化渗入到每一寸水立方之中。他是一个视诚信如生命的人，消费者再小的事都是他的大事。对他而言，他注重的不仅是口碑，也注重品质，只有声誉好的开发商才能赢得更多的市场。从第一次开盘到第二次开盘，他把对消费者的承诺演绎得很真实，从住宅产品，配套到户型比例，他总是用一个消费者的眼光去洞察，他用良好的服务他向社会交出了一份满意的答卷，人们在记住宜昌CBD中心商务区的同时，也记住了这样一个名字——刘承鑫。几年来，他带领他的团队创新发展，建造出一系列经典户型，他早已记不清从这里有多少消费者满意而归，这些成绩是无法用数字来计算的，他体现的是一个领头人的理念和创业精神。访谈中刘总也呼吁市民理性购房，可以看出刘总在社会责任感方面的深思熟虑，对市场的高瞻远瞩。

记者：刘总,您好，针对目前全国市场上吵的沸沸扬扬的拐点论，然后加之现在万科在全国的领跌，做一些促销降价的活动，您现在是怎样看待这样一个房地产市场呢？

刘总：全国市场大概像你所说的这样，我只能谈谈我们这边的情况，全国像你说到万科，各大媒体，网上，议论的观点也很多了，不管是他个人炒作也好，是真的拐点论也好，我想时间能够让这些都水落石出，还原于事物的本来。尽管现在正值年后，是房子销售的淡季，但不意味着销售就已经停滞。拿我们CBD为例，自去年四月份销售第一次开盘，当天销售50%，第二次开盘是10月18日，时隔将近半年时间，当天开盘超过第一次，销售高达60%，无论是金额数量都超过第一次。销售也是有时效性，优惠程度也有，最大折扣为九五折，但是我们没有过多的宣传这个折扣，各家公司有各家的策略。我们现在是尾盘销售，平均4900元/平方米。对于我们来说，如果我们有更多的房源选择可能会对客户更好，我们的销售情况可能会更好，我们在今后的项目规划中，会根据客户的反应，可能会推出小户型房。至于房地产的春天什么时候来，作为房产开发商都不希望房地产会有冬天。不能单纯的看，我们可能会更多的反思我们的产品是否符合客户的需求，是否能拿出更符合客户需求的产品，产品的质量应该物有所值，我们不会一味去降价，我们更提倡一种和谐人居。作为一个开发商，应该从这个程度去考虑，开发商除了降价还有很多去做，比如研究住宅产品，配套，户型比例。我们应该把我们的视线放在我们的销售模式，售后服务，物业管理。我们的价格不会有太大的波动，我们认为我们的价格还是很合理的。上星期，我去参加了一个地皮拍卖会，我自己定的价格是四百万，地的供应量是硬性的，作为开发商，我们都不希望地价涨的多快，房价能涨的多快，我们希望开发商能整合房地产，营造一个好的房地产环境。

记者：节后，我们通过对宜昌数据调查得出，市民存在一个观望的时期，你能不能给我们广大市民一点建议。

刘总：观望作为一个人的心里状态会有，我不希望跟市区对比，股市也有观望，房市也有观望，什么时候是底，什么时候会涨，行家预料也有专家也在预测。总之，根据自己的需求找准你需要的东西，不要人云亦云，房子涨了不管是否适合自己都去买，这样有很大的压力，甚至找亲戚朋友去借也要买，也想投资去赚，这是不理性的。相反通过这个拐点，让大家冷静下来思考。万科在深圳东海岸卖到4万块每平方米，作为每个消费者，根据自己的能力选择自己需要的房子。中心城区也有他的好处，交通购物消费生活圈非常便利，价格也很高，中心城区也可以选择，比如夷陵区，房价2000多一平米，针对你的情况选择，你觉得可以就去买，别人都不选择你选择的机会才多，比如房型、楼盘你还可以和开发商更多的谈条件，各有所需，选择满足自己的房子。

记者：你是认为宜昌房价不会出现拐点？

刘总：我个人认为是不会出现拐点，我们的房价在定价不单纯随波逐流，一个是地价成本，一个是产品品质我们在逐步提高，一期比一期做的好，让消费者物有所值，

记者：根据这样一个市场，搜房网举办的“2008春季攻势 理性置业大行动”的活动，您能否评价一下。

刘总：媒体很关注房产，举行这样一个活动，消费者可以参考做个顾问，很好，每个买房者对每个人是一生中的大事，多少人能二次再买房呢？房子也不像其他的东西，不好可以退，购房都是非常慎重的，普通老百姓都是从事各行各业，真正从事房地产的好还是占少数，各个开发商也良莠不齐，可能也有欺诈行为不真实宣传，作为消费者都怕上当受骗。比如你们组织这样的活动，对房地产走势，和开发商交流等对消费者选房有很大帮助，会还原一个社会真实的东西。作为开发商不像以前，开发商很珍视项目，很珍视和消费者的关系，我们倡导和谐，我们有责任按我们所承诺的而做到更好，让消费者掏的每一分钱都很值，在我们这里不出现拐点。