东亚•上北中心低总价小户型高性价比引逆势热销

据北京房地产交易网数据显示，春节后的2、3月份，京城楼市交易量持续跌入低谷，在3月份已经开盘的19个项目中仅有7个项目有签约记录，其他12个项目的签约套数均为零。然而，在如此大势清冷的情况下，东亚上北中心[户型图 实景图 楼盘动态 业主论坛]销售却一路高歌，与冷清的交易量形成了鲜明对比。北京房地产交易管理网的统计数据显示，东亚•上北中心2月份至今，已累计销售220多套房屋，几乎占到了京城房市交易签约量的十分之一。如此冰火两重天的销售现状，东亚上北中心凭什么？

据了解，在大多数开发商极力宣传项目位置、户型、园林、配套等产品特性的时候，东亚上北中心的开发商却另辟蹊径，暂时对产品本身优势按下不表，转而倡导积极向上的生活态度和努力营造和谐的社区文化，策划举办各种参与性极强的社区活动来增强项目的凝聚力和业主的归属感。在阳春三月楼市各个项目打折促销活动的喧嚣中，东亚上北中心“温情派对”大型征集活动正开展的如火如荼……主持人、情感瞬间、买房感受、生活故事、爱情表白等等，征集内容丰富多彩，充满了人情味。此次活动不但上北中心业主关注、想买房的人关注、媒体关注，同时业内人士也开始关注起来。针对上北中心三月推出的“成家立业计划”以及配套的“温情派对”活动，大家纷纷在论坛、博客发表评论，相互交流，普遍认为上北中心能够做到逆势热销，除了产品硬件的性价比之外（小套型、低总价准确的市场定位，合理的户型设计、成熟的商圈配套以及便捷的地铁交通条件），其软性的开发理念以及人性化的营销策略功不可抹。在卖房子的同时充分考虑了业主的入住需求，提前构建和谐的社区文化氛围和倡导积极向上的社区精神，创造了一种人性化的情感地产营销新模式，增强了项目的凝聚力和业主的归属感。

开发商“搭台”，业主“唱戏”

在钢筋水泥的城市森林里，到处都是行色匆匆的人们，钱越挣越多，但人与人之间的感情却渐渐淡了，厚厚的防盗门在挡住潜在危险的同时，也将邻里感情拒之门外，也许在一栋楼里住了十几年，都不知道对门一家人姓甚名谁。而在东亚•上北中心，社区还没完工，业主们就已经成为了好朋友，通过开发商的牵线搭桥，上北中心业主已经有了多次亲密接触。东亚上北中心篮球队、足球队、羽毛球队活动开展的有声有色；圣诞派对、新春团拜会、全体业主电影联谊活动更是充满了人间温情。开发商“搭台”，业主“唱戏”，这记“温柔”的“文化拳”正好打到了消费者的软肋上，力量不大，但效果不小。

此次推出的“成家立业计划”以及配套的“温情派对”互动征集活动，不但又一次给业主提供了绝好的交流机会，同时也诱发了年轻人对奋斗、对发展、对家庭、对人生的思考。据了解，此次温情派对互动征集活动，由业主及关注上北中心的意向客户全程参与，包括主持人征集、浓情瞬间征集及派对表演征集三项内容，主持人、演员全部由业主及意向客户担当，开发商只提供场地及赞助，参与性非常强，情侣或夫妻间的感动故事，买房置业的心得感受、柴米生活中的一些点滴、或是吸引眼球的照片、成家立业的人生规划等都有可能成为派对上被关注的焦点，也受到了年轻业主的积极响应。据开发商统计，截至3月中旬，已经有近百名业主参与主持人的竞争，感人故事更是超过了200个。

上北中心业主林先生说：“俗话说，远亲不如近邻，买房的时候，我也很想知道社区的邻居是什么样子，通过参加上北中心组织的业主活动，我发现许多邻居都和我有着相似的经历和想法，我现在就盼着能早点入住。”

“我们希望通过MINI不动产的开发和销售，不仅让在北京打拼的年轻人有一个属于自己的小天地，作为自己人生和事业的新起点，同时，倡导积极向上的生活态度及和谐、和睦的社区文化。”北京东亚新华投资有限公司营销管理中心副总监方强说。