西南大盘万年花城4月发力 精品小户型共200余套

四月份的主题依旧是观望，尽管关于“四月楼市回暖”的论调目前已经充斥在各大论坛坊间，但是销售数据没有明显增加，购房人持币观望态度依旧坚决，新项目入市依旧没有太多起色……

在这样的市场背景下，超级大盘万年花城[户型图 实景图 楼盘动态 业主论坛]在四月的发力显然有着更为深远的意义……

突破观望   花城大盘在行动

【新闻现场】    

观望期   大盘挺身而出

最近记者和某开发商的一次对话显得特别简短但不失深意——

“最近房子不好卖吧?”
“确实啊，这一次观望好像一切营销都失效”
“扛不住为什么不降价啊？”
“降价有什么难的，问题是你认为现在降价了就有人买吗？”
……

这次简单的对话折射的其实是目前市场上最为普遍的问题——降价是冲出观望的唯一出路吗？据某媒体一份问卷调查显示，目前开发商普遍能降到的底线依旧与购房人心目中的购买价位相距甚远，那么在谁都不肯再为之让步的僵持中，单纯的价格策略就显得有些无足轻重。

在市场扑朔迷离的四月，一系列稍显沉寂的超级大盘却挺身而出，西南三环的价值标杆——万年花城四月将推出新楼座，同时美格双语幼儿园与北京小学也同时进驻，一直头疼的教育问题一旦解决，整个西南楼市迎来的无疑是新一轮的价值重估；频频高调亮相成为楼市一景——西大望路的风向标——珠江帝景四月中下旬将推出10万平方米左右体量的帝景博悦c区，同时，后期的酒店式公寓与写字楼综合体也即将启动，这样一来，西大望路与国贸商圈和华贸中心构成的“黄金三角”几乎宣告成形；东方太阳城的配套升级让整个潮白河板块不再只有景观优势，而即将推出的别墅产品也将重新改写整个区域低密度产品的原有格局……

业内人士分析，持续的僵持和博弈期间，其实谁先出牌并不重要，但是如何出牌，出什么牌则是至关重要，目前开发商的普遍反映是“以静制动”，这种战略的初衷一方面是要静观其便，看看其他项目如何应对，自己好借鉴；另一方面则确实是黔驴技穷，实在不知道要出什么牌好，在整个市场的一片茫然中，大盘频频挺身而出亮相四月显然并不只是巧合。

北京中原地产副总经理颜光茂表示，作为区域的老大，大盘的规模与资金实力无疑让其面对市场波动时更多了一份从容和淡定，同时前期开发的相对成熟，无疑也让大盘在巩固品牌与升级产品的同时，更会从区域运营的角度进行整体的配套完善与居住氛围的营造，这无疑是对市场长线充满信心的表现，领头大盘的挺身而出无疑起到了稳定军心的关键作用。

【业内声音】

单纯降价不是重点
  差异价值利益是关键

商品房其实和千千万万的其他日常用品没有什么区别，但是它又和其他的商品有着天壤区别，世界上不可能存在两套同样的房子，如不同的朝向、不同楼层……而按照客户心理学的简单表述，任何客户在做购买选择时总是“趋利”的，这种利不仅仅是价格上的优惠和打折那么简单的利，也包含了商品本身所含存的“差异价值利益”的利，而这恰恰是走出观望最为渴求的突破口，对“差异价值利益”的“因势利导”也就变得极其重要。

一个最简单的例子，万年花城在开发建设中为了后期的项目价值引进了公办的北京小学，这些是其他项目所不具备的，而排他性和不可复制性就是其配套价值中能给客户的“大利”，北京小学在京城的知名度众所周知，这并不是花钱就能上的学校，而如今万年花城的业主却在得到居住价值的同时也获得了子女未来进入知名的北京小学的机会，这可不是多花几十万就能实现的，而这就是万年花城现阶段及时去应对市场的“配套差异价值利益”，同时对于客户来说也是可量化的“大利”，同样，珠江帝景的产品与配套升级伴随着的是东四环商业带的崛起，而后期的酒店式公寓与写字楼大型商场的相继进驻，不仅仅让整个区域的成熟度陡升，同时也让后期持续的升值空间能够有进一步的空间，开发商和客户之间的“双赢”也就指日可待。

当然 ，这样的“差异价值利益”并不是所有项目都具备，对于目前业内热议的“能否再投资楼市”的话题，其实和任何投资领域一样，“机会不是等来的，机会是自己找出来的”，也许最复杂的市场表现就是最安全的投资时机，只要不流于大众，成功的投资人一定不是大多数。

【户型点评：万年花城90平a户型 坐北朝南三口之家首选】