开发商：我们给看房团提供了特别优惠

采访北京香颂应营销总监

记者：您好，能谈谈您对搜房看房团的看法

钟南狄：组织挺好，组织非常好，因为尤其是这个特殊的市场环境下，客户拥有很多的刚性需求，这些客户应该是有更多理性的评判。去年有很多客户都是冲动的，成交时间在一个星期左右，从今年来看咱们平均每个客户成交时间在一个月左右。这么长的时间应该足够客户对项目有一个理性客观的选择。去年是因为你不买就涨价，今年价格比较平稳，所以这样有组织的让大家去看房，这样一方面是对客户负责，另一方面是对开发商负责，开发商在这个过程中，也会更清晰的了解客户的要求和期望。这样对整个项目的运作非常有利，所以这种方式是非常好的。我们这个项目也做了很多准备和促销的方案，今天我也特别在这，凡是有意向的客户，都可以单独的来和我谈。

北京香颂营销总监 钟南狄

记者：这个方案您和咱们网友说了吗？

钟南狄：你等下可以上车说说，咱们也不说多少折，总之是有。但是咱们对看房团非常的重视，所以咱们今天持卡的客户可以通过业务员，找到我进行沟通。

记者：现在很多客户是持币观望的状态，您对他们有什么想说的？

钟南狄：我觉得现在开发商的定价已经考虑到各个方面，所以大家在选择房子的时候可以以自己的情况和项目的情况来进行分析。只要是觉得合适自己自住的，该买还是当买，如果是投资，需要谨慎一些。

记者：4月份到5月中旬之前我们搜房网举行了婚房的大行动，您对咱们新人购房有什么建议

钟南狄：以前没有吧婚房作为专门研究对象，从我自己来将，我觉得主要取决于自己的能力，如果有能力，能一次性买一栋别墅产品，当然最好。但是如果你是刚大学毕业，可能自己的梦想就是拥有一套自己的房子，但是需要注意的是大家不要为了这个梦想而舍弃一些东西，比如交通成本，时间成本。比如把婚房选在燕郊，我觉得是下下策，你要发展，你要社交，这么远的地方不太合适，即使在4环边上买一套1居室，也不失为比较合适的选择。

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