贾卧龙：退房又退地，楼市不降价都难

2008年前五个月平均8.1%的CPI涨幅，使中国经济不容质疑的走入了通货膨胀时期，蔬菜、水果、肉类、油脂价格纷纷飞涨，而房价却反其道而行。下跌的房价使退房者纷沓而至，退地潮也随即而来，整个楼市被诸多不确定因素笼盖，房企赖以生存的市场“潜规则”也遭到前所未有的挑战。

退房又退地，楼市骑虎难下

2008年的楼市可谓“雾里看花”，没有人能预知它的未来走向。开发商“退地”，购房户“退房”使楼市未来愈加扑朔迷离。

从07年年底一些城市的房价下跌开始，高价拿地的风险就显现了出来。开发商如果继续囤积土地，不仅面临着房价继续下跌带来财富缩水的风险，还面临着两年后土地将被无偿收回的政策和法律风险。一些实力有限的开发商率先加入“退地”大军，地价也随之下跌。地价的下跌反过来又影响了人们对未来房价的预期，使购房者的观望效应更加浓厚，房价因缺少购买力支撑而步入下跌轨道。如此一来，当初房价地价交替上升的情形一去不返，楼市最终陷入了二者相继下降的恶循环。

在如此动荡的楼市，刚性需求成为支撑楼市继续“存活”的希望。综合租赁市场的不完善和中国人传统的生活观念等因素，买房是很多自住需求者解决吃穿住行四大基本需求之后，最平常又不得不选择的方式。

新楼盘用“低价”讨个好彩头

自07年底以来，楼市很多楼盘的销售不容乐观，央行的频繁加息及从紧货币政策的落实，使得楼市整体的压力不断增加，而很多存量楼盘由于先期价格已经达到一定的高位，又担心老客户会退房而不能采取明显的降价措施。

这种情况下，很多新开楼盘把价格优势当作取胜法宝。新开盘时以相对周边楼市低价入市，由于存量楼盘难以放下“高姿态”寻求突围，这样新楼盘就可以抢占先机，取得销售上的主动。上海的大唐国际公寓和北辰媒体村，都是用新盘价格的低头，突围了观望，换来了逆市中的热销。从这种意义上讲，开发商能不能走出楼市寒冬，关键看他们能不能低下“高贵的头。”

从价格战到品牌战，生存之根本

激烈的楼市竞争中，价格战是开发商在短期内抢得市场先机的有效方法，然而，楼市要获得长远发展依然离不开长久品牌战。

从长远来看，楼市的兵家之争，还是在品质、质量和服务。质量决定生活，不同的质量带来不一样的生活享受。而代表丰厚的资金、强大的实力、最新的产品、良好的服务的地产品牌的优势将日益凸现。

从市场反应来看，购房自住人群基本都是为了选择理想居住而来，与价格相比，他们更看重楼盘的质量、地理、环境、交通、服务、审美等诸多硬性生活指标。一个好的品牌对他们来讲不仅意味着这些优势的保障，还意味着房屋的保值与增值。过硬的楼盘品质加上优越的配套资源，将是购房自住者的首选，同时也是品牌开发商度过楼市寒冬乃至屹立于楼市不倒的“法宝”。

从市场反应来看，购房自住人群基本都是为了选择理想居住而来，与价格相比，他们更看重楼盘的质量、地理、环境、交通、服务、审美等诸多硬性生活指标。一个好的品牌对他们来讲不仅意味着这些优势的保障，还意味着房屋的保值与增值。过硬的楼盘品质加上优越的配套资源，将是购房自住者的首选，同时也是品牌开发商度过楼市寒冬乃至屹立于楼市不倒的“法宝”。