“捂盘”留下后遗症开发商肠子要悔青了

去年有房捂着不卖，今年想卖卖不出去，当下的开发商正艰难地咀嚼着当年“捂盘”的苦果。

纳明代理的楼盘位于武昌二环以内，原本该项目在去年5月就已经进行销售了，但是那时候楼市正火，房子一天一个价，价格再怎么高都有人捧场，捂一个月就意味着项目能够多挣几千万。所以，开发商决定拿出很小一部分进行销售，其他全部“囤积居奇”。可没想到的是，捂到11月份后，楼市开始变得冷清，好不容易熬到今年5月份，售楼处的人开始逐渐增多，但销量依然没上去。现在想想，纳明最后悔的就是没有在去年5月的时候全部开盘销售。

不愿卖与不愿买的变化

“去年5、6月份稍微好点的地段，5000元/平方米以下的楼盘其实还是有，但根本买不到，不管在哪里，不是要等下期就是已经卖完了。据说全捂在开发商手里了;到了去年年底时，我们看中的一个楼盘已经涨到了7000元/平方米。不过现在这里最便宜的房子已经降到了5200元/平方米。”记者在采访一对看房夫妇时，他们向记者表示，去年想买买不着，今年他们倒不着急了。

据这对夫妻介绍，他们一直关注着雄楚大街一带的楼盘，但开发商此前一直捂盘不对外销售，价格也在不断上涨。不过如今即使面对5000的均价，还加上其他折上折的优惠活动，这对夫妻也没有立即购买的打算，并劝说记者，“再等等，房价还会下跌的”。

打折救市，死马当活马医

一位不愿透露姓名的开发商向记者“诉苦”，去年年底之前，绝大多数开发商都认为2008年由于众多利好的影响，房价会有更大的涨幅，因此选择了延迟开盘，但没想到的是突如其来的政策、金融变化，彻底打乱了开发商的步骤，持币观望成为了买房者的共识。目前他们能做的就是调整价格策略，重拾营销至上的路数，争取在同档项目的竞争中脱颖而出。

徐南目前接到公司的指令是“走量”。但在现有的各种策略中，他始终感觉，除了价格降低，其他方面好像都显得不太合时宜，且没效果。此前，由于周围楼盘频频打折和低价入市，已经让他感觉自己的客户已经被“拦截”了不少了。所以，最终，他们在销售策略上，还是采取了降价销售，而且比同等楼盘折得更厉害。

“刚开始降价时，效果还不错，马上销售回升，但维系不了多久，降价手段就慢慢失效了。”徐南告诉记者，不得已而为之的降价策略，还是犹如“饮鸩止渴”。“谁都知道降价会有这样的结果，但不降的话，我们又能怎么办呢?”徐南说，这才是让开发商最痛苦的事情。

业主与开发商关系紧张

打折之后有两种后果，首先是销售有了一定的好转，但是好转过后，业主的心理预期更大了，有些业主已经觉得目前的折扣幅度不够大，纷纷选择退房。令开发商担心的降价后遗症还是来了。

王先生在光谷订了一套房子，价格6500元/平方米，有点偏高。现在，王先生看到房价都在下降，而且他所购买的楼盘也“明折暗扣”地降了不少，这让他心里十分懊悔，打电话向记者咨询退房问题。

根据武汉市工商局和省消委的消息，随着近期武汉房价下跌，房产消费纠纷呈现出消费者主动要求退房的新动向。据该负责人透露，之前他们接触的购房合同纠纷，往往是交房太慢等，但消费者几乎均不希望退房;今年房价出现下跌，特别是6月以来，因房价下跌消费者想退房而引起的纠纷有所增多，本月该局已收到3起。

一位业内人士形容如今开发商的心情是，“打掉牙往肚里吞”，当年“捂盘”的苦果自己尝。“很多开发商肠子都要悔青了，但还不能说，要不面子上挂不住。”这位人士说，降价，明知是毒药，还得喝。