[搜房人物访谈]朱鼎宇 万豪西花苑国庆促销机会难得

1.朱总，作为一家著名代理公司扬州公司的负责人，请您简单介绍一下天地行这个团队。

上海天地行成立于2001年4月，由上海市上投房地产有限公司、上海嘉盛房地产顾问有限公司、上海华晓广告传播有限公司三家行业巨子进行强强联手，实现优势互补组成。具有房产开发、房产营销、房产媒体集合优势的全程营销代理服务公司。曾荣膺“2002年度上海房地产营销二十强金桥奖”、“中国房地产十大策划机构”、“中国房地产十大广告推广机构”，是在中国排名前列的知名代理公司。

2.你们决定进入扬州发展，是看好扬州的哪些方面呢

从去年开始，上海天地行的业务开始发展到苏中地区。扬州市场稳定、健康，又充满机遇，非常适合我们公司的发展战略。
我们认为扬州的住宅已经到了升级换代的阶段，扬州人对生活品质提出了更高的要求，房地产市场的容量很大。

3.万豪西花苑是上海天地行在扬州的第一个项目，你们当初为什么选择这个楼盘作为进入扬州市场的首个项目？

进入一个新的市场必须要一炮打响，只许成功，不许失败！这不仅是对楼盘的开发商负责，也是对客户负责，我们的目标是达到双赢。
对于万豪西花苑这个项目我们非常看好，有以下多方面的原因：

（1）开发公司实力雄厚。大公司的产品之所以让人放心，是因为他有能力整合各方优势资源，来打造优质产品。而一些实力较弱的开发商只能勉强支撑，东拼西凑地建房子，撑不下去的就变成烂尾楼。楼盘交付后的社区管理也只有大公司的项目才有保障。

（2）区域位置好。万豪.西花苑地处西区京华城版块，符合城市发展方向。有当地政府的大力支持，学校、商业、体育运动等各项配套设施非常完善。

（3）产品本身具有吸引力。万豪.西花苑适合人居，比如万豪西花苑的景观设计由上海含章景观设计公司精心描画，讲究建筑与景观的天然结合，使树、亭、院……等景别相互融合，各展风姿，展现“虽由人造，宛若天工”的园林环境。并且在景观设计上体现人性化的关怀，加入儿童游乐设施、晨练广场等功能性配套设施。

（4）顺应发展潮流。就好像人们解决了温饱后，就要求饮食营养搭配合理。万豪.西花苑符合房地产发展规律，不仅满足了基本的居住需求，而且满足了百姓从小区景观到生态环境的一系列需求。

（5）价格合理。拥有26万平米的万豪.西花苑未来拥有显著的增殖性。随着城市功能的不断完善，扬州西区将会成为高档住宅区，而万豪.西花苑的价格目前是处在中档的。

我们对万豪西花苑项目非常有信心，一定能实现一炮打响的目标。

4.万豪.西花苑在西区京华城板块周边的众多项目中，具备哪些特色和亮点？

（1）价格优势。这一点我前面已提到了。

（2）景观优势。景观设计非常好，小区内的“西湖八景”，吸取了扬州传统园林的精华。不同的季节，都有不同的景色。每处大景观又融合了小景观，并通过小区道路连接各景观，达到一户一景，一步一景的效果。

（3）户型优势。我们都知道面积决定总价。万豪.西花苑的户型设计中没有浪费的面积，空间分配很合理。同时，还有很多附加值，比如说，一楼可以送庭院，送半地下空间，这样的话，60几万就可以在万豪.西花苑买到180几平米活动空间的房子。再比如说，在六楼买60多平米住宅，送60平米露台，相当于120多平米的使用面积。万豪.西花苑力求好品质，把优惠送给顾客。

5.“金九银十”是房地产销售的重要节点，国庆节已经到了，万豪.西花苑将安排哪些优惠促销活动？

首先，“金九银十”不仅对房产开发商是个重要的机会，对于客户也是一次买房的机遇，因为可以从中得到很多实惠。

但房地产行业有自身的特点，不同于其他商品。比如卖衣服，可以把价格打折打到很低，房产降价打折的空间是有限的。尤其扬州房地产市场，由于政府的调控很得力，房价基本无泡沫，降价的空间非常小。

国庆七天长假期间，万豪西花苑推出三重惊喜：一、4780元起特优房价活动；二、购顶楼送露台，买底楼送庭院活动；三、9.7折团购优惠活动。并且此次推出的特价房都是位置较好的房源，共10套，机会非常难得。

6.对广大的搜房网网友，朱总想说些什么？

我和搜房网打交道已有好几年了，搜房网信息全面、资源多、分布范围广，是不可或缺的伙伴，值得信赖的朋友。在房地产的网络宣传方面，发挥着重要作用。

在此，我借搜房网这个平台，祝广大的网友们过一个愉快的国庆假期。

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