访谈：交通银行解读第二套房贷新政

▲访谈时间：

2008年12月24日 10：30—11：30

▲访谈嘉宾：

交通银行北京分行零售信贷管理部总经理 张鑫

▲访谈地点：

搜房网直播间

对此次访谈进行了现场直播，敬请广大网友关注！

【主持人】各位网友大家上午好！欢迎您关注由搜房网置业理财频道为您直播的视频栏目《话说房贷》。我是搜房网的主持人徐倩，今天我们主要是围绕二手房贷这个话题，今天特别荣幸为大家邀请到交通银行北京分行零售信贷管理部总经理张鑫先生和我们共同探讨这个话题。张总您好。

【张鑫】主持人好，各位网友大家好。

【主持人】说到近期这样一个房贷市场，我想用一个词来调整就是“调整”，因为受到此次的金融风暴的影响，国家调整出台了一些政策，都可以看出我们国家是在花很大的力度来刺激这个房产市场，我想首先请你就近期的这些新的政策的出台来为我们分析一下目前房产金融的形势，预测一下今后房地产市场的一个发展。

【张鑫】应该说金融海啸发生以后，我们国家相应的出台了一些政策，首先最重要一个是拉动内需，在这个方面，应该说最近也相继出来了一些和房贷有关的一些政策，我们觉得各商业银行为推动下一步的贷款的业务，来给这个市场更多的资金方面的支持，都有很大的好处的，但是同时也给商业银行提出很多新形势下的要求，比如说在目前金融形势下，如何把控风险，另外一个如何利用现代的这个现金政策，推动房地产行业的发展，真正能够起到拉动内需，推动经济这样一个目标。

【主持人】您也提到现在这种形势下，也告诉我们银行界也是在出一些应对政策，来和国家不断调整来结合，为我们老百姓提供更多的方便，从交通银行方面的话有什么调整给我们介绍一下。

【张鑫】具体的一些主要是依据一些这个部门的要求，具体的都是为了更好的推动业务。我们考虑到在目前的这个形势下，如果是仅仅的围绕现行的利率，相关的这方面的政策的话，我们认为还不足以做好这个工作。我们认为还是要打破传统的观念，要从一个新的高度来理解现代的这种形势，明确我们下一步要做的工作。这是特别重要的。我们现在只是在利率方面等等这方面去做，我们也就是和大家一起进行激烈的竞争，我们考虑还是通过这种惯性思维，主要是从两个角度，一个是从产品这个角度，我们尽可能的提供更多的这种金融产品，提供贷款的一系列的产品，使客户有更多的选择，第二个我们提供更多的服务方式，在服务上做出创新，我们从产品创新和服务创新两个角度推动，这是我们突破传统观念的一个认识进一步推动贷款业务，在这个调整当中为国家分担一部分的责任和义务。为我们的网友，我们的企业提供更多金融服务，对拉动内需多做一些工作考虑的。

【主持人】我听说目前我们即将上线的是交通银行和我们搜房网共同打造的一个二手房自主交易平台，这可以说是我们一个新的决策，所谓自主交易平台，首先请您从自主这两个字上面给我们解读一下。

【张鑫】自主当然是相对于目前的现行的交易方式，目前我们主要是两类，第一类当然是我们二手房的买卖，双方通过一些中介服务结构，来去做这个业务，然后银行通过这个中介机构获得这个客户的需求，这个也是目前很普遍的一种方式，但是我们考虑到还有一部分市场需求，有些客户期望自己自主交易，不通过中介，他对房产这一块比较熟悉，或者一些相关的关系，这样的话他们不想加大自己的交易成本，通过自主交易。但是他们又还担心有一些风险，这样可以说有一些市场需求得不到满足，我们针对这个需求考虑到因为我们银行的服务的渠道，来开拓这样的一个市场空间，为我们的二十房的买卖双方提供多一种的自主交易的一个平台。

【主持人】从您的介绍当中完全是处于对消费者的一个考虑出发，根据他们的需求我们作出这样一个调整，希望他们既省钱又没有什么风险把这个交易做好。

【张鑫】刚才说到，服务创新我们想给我们客户提供多种的服务。让客户多一种选择。

【主持人】当初你们是怎么有这么一个想法做这么一个平台？

【张鑫】这个事情说起来还是和我们大家关注的次贷危机有关系。我们交通银行北京分行在北京地区开展了贷款业务时间不长，我们开始这个业务的时候实际上很多的商行已经做了很好了，我们属于后来者，我们了解市场的情况，我们发现当时的市场的交易像刚才说的，还是多数通过中介机构，但是我们研究发现了在美国次贷危机发生的时候，一些现象也值得我们商业银行去思考。一些机构和银行进行合作，使得位于我们中国的这个商业银行在二手房市场对于以前的这些经验或者是教训的一个总结，需要做这样一个深度的思考了。我们考虑到从风险防范也好，还是从为客户服务，提供更多的这样的方式也好，基于这种基础，考虑到希望能够打造这样一个平台，使我们银行直接面对客户。