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“变脸”变出服务来——富泉花园率先推出优惠服务

　　[提要]去年由于鹏润家园、北苑家园、天通苑等房地产项目的保安打人事件不断发生，使京城其它项目开发的开发商倍感迷茫，不知如何搞好与业主之间的关系。今年2月2日，北京富泉花园在新春即将到来之际，邀请专业演员搭台为该项目的新老业主唱出了一台“服务戏”。联谊会由北京电视台专业主持人王芳主持，不仅邀请了“水木年华”、“POPCORN”演唱组、COPY乐队等加盟，美国魔术师协会刘永军老师也表演了著名“变脸”节目。“变脸”节目过后，北京国华房地产开发有限公司总经理康明虎宣布富泉物业管理公司不以赢利为目的，全面下调物业管理收费，在北京所有
　　去年由于鹏润家园、北苑家园、天通苑等房地产项目的保安打人事件不断发生，使京城其它项目开发的开发商倍感迷茫，不知如何搞好与业主之间的关系。今年2月2日，北京富泉花园在新春即将到来之际，邀请专业演员搭台为该项目的新老业主唱出了一台“服务戏”。联谊会由北京电视台专业主持人王芳主持，不仅邀请了“水木年华”、“POPCORN”演唱组、COPY乐队等加盟，美国魔术师协会刘永军老师也表演了著名“变脸”节目。 　　“变脸”节目过后，北京国华房地产开发有限公司总经理康明虎宣布富泉物业管理公司不以赢利为目的，全面下调物业管理收费，在北京所有外销房项目中，成为第一家吃“螃蟹”的公司。据了解，该项目这次物业管理费下调幅度达20％，其中别墅由原来的48元/平方米下调为38元/平方米，公寓由原来的25元/平方米下调为20元/平方米。同时，还推出“2002客户服务年”理念，实行会所VIP会员优惠、免费赠送游泳卡等服务措施。同时实行“以一带一”的让利销售优惠政策，即老业主介绍新朋友购买，则新老业主均享受开发商代交一年物业管理费。 　　点评：其实一年的物业管理费并没有多少钱，可去年京城有的项目却因为物业费纠纷差点闹出人命来。富泉花园作为一个外销项目能主动放下架子，降低姿态，在京城众多项目首先降免物业管理费，不能不让人佩服其勇气和新型的营销观念。
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