蒋成龙：上海爱建立好信的发展战略

——新形势下的营销创新和品牌营销论坛--蒋成龙精彩发言

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[蒋成龙]我们目标是整个中国大陆市场，我们这个公司到现在还没有两岁，我们在2003年3月15号选择消费者权益日开幕以来，目前上海我们有110个店，全中国有将近两百个店，到2005年目标在全中国要达到三千户店，我们还是非常幼小的，但是我们志向不小，作为本身公司发展，公司的立足和切入点，也面临着思考。第一个我们在台湾建立台湾，我们经营团队在台湾建立，我们在台湾经营20年做得最大最好的中介公司，把中介从业人员的身份提升了，台湾现在这个中介经纪人这个地位是数一数二的，把行业地位搞懂了。事实上祖国大陆我们从台湾过来，热烈发展一级二级市场，其实将来广大人民根本利益是在三级市场。因为跟群众接触的就是群众寻一个家的服务，所以我们是站在买卖双方最好沟通桥梁为起点，做好专业诚信服务。做二手房来讲都有不信任的感觉，我们进入上海来讲，我们进入上海比较历史的爱建集团，主要资金是我们自己的，另外中介是一个诚信的事业，公司里面绝对不介入房子买卖，如果我们介入与我们资金不对等，我们绝对可以从消费者里取得很低的房价，我们的谈判技巧可以从消费者手里买最低的价钱，我们是为消费者买房子，是基于这样的理念才开始的。发展过程中，我想我们要建立这样一个规模，最大的困难是人才。中介是要靠人做的，我们最大的困难是人才的一个取得所以说我们在整个公司的领域里以人才为本，培育人才是公司最中心的思想。我们取得人才上有不同做法，我们选择没有经验没有房地产经验的人来培育，培育他们我们工资是同业的150％，希望他在我们这里安定的成长，在这样的成长环境下，我们提供完整的教育系统，成就他变成一个优秀的经纪人。在这样的情况下满足就业的需要，他要有学习的环境，第三要有成长空间，在成长空间方面，我们在两年不到时间里，我们培养一百多位，在这些人的带领下，基本上从8000块到12000块的人民币待遇。我们也做品牌代理，也解决刚刚二十一世纪提到品牌代理，我们对各加盟店找出不是一个在业内里从事这个行业的，利用大家品牌技术和资金在里面炒房买房，我们有心找要创业，我们提供训练好的人员帮他来做，上个月我们的排行榜里前十名的门店，70％是加盟店，这些都不是从事这个行业的人，进入这个行业里创造了财富。在2005年来讲，我们现在发展城市加盟，到各个地区推广这样成功经验。这样的经验我们是大力发展三级市场服务业，服务业其实最容易创造财富的行业，我们一百个门店来讲，我们制造一百个门店的主管，这些老板每个月赚个两三万块钱累积财富是非常大的，通过这样的系统，我们预计在中国开设六千加盟店，本来我认为，因为我们的目的在中国打造最大的房地产经纪公司

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