城展直播：“新政”频出 开发商如何应对？

专题：2005年5月城市房展会

从3月26日国务院办公厅下发稳定房价的“八条意见”，到4月27日国务院总理温家宝在国务院常务会议上提出引导和调控房地产市场的“八项措施”，再到5月11日国务院办公厅转发的七部委关于稳定房价的意见，三个文件层层递进。第一个“国八条”的核心内容是“切实负起稳定住房价格的责任。房价问题被提高到政治高度。 “新八条”则指出了调控的手段与方向：“运用税收等经济手段调控房地产市场，特别要加大对房地产交易行为的调节力度”；最新出台的七部委的“八项意见”，则将调控内容具体化。

短短一个多月的时间，国务院先后发布三份关于调控房地产市场的通知，这其中有什么原因？后果又将如何？对开发商有何影响？……

为此，搜房网特别推出专题活动《大话地产——“国八条”系列论坛》。继4月28日推出经纪公司老总参加的《“国八条”能否给“浮躁”的楼市降温？》之后，本次 “国八条”系列论坛特邀著名开发商的老总来纵论“新政”对开发商和房地产市场的影响。

时间：2005年5月20日14：00～16：00

地点：国贸房展搜房网、中央人民广播电台直播室

活动策划：刘显才

主持人：
     叶晴  北京搜房网新闻 主编 
     文君  中央人民广播电台 主持人

拟邀嘉宾（以下排名不分先后）：
     尚树发   LVC集团  总工程师
     张 璇   北京富力城房地产开发有限公司  副总经理
     黄玺庆   北京万年花城房地产开发有限责任公司  副总经理
     王振平   鸿基世业房地产开发有限公司  副总经理
     孙银昌   北京融利达房地产开发有限责任公司  总经理

话题：
1、“新政”的目的是稳定房价，自2004年以来，政府出来多项宏观调控政策，可房价却成两位数增长，你认为这三次“新政”和以前的政策有什么不同？这次会有多大成效？
2、每一项政策的出台，开发商都成了众矢之的。例如，在七部委联合下发的文件中，“严厉打击地产商囤积土地”、“严肃查处违法违规销售行为”等多项规定直指开发商。请分析“新政”给开发商带来的机遇和挑战；
3、有人说，“新政”影响最大的两个城市是上海和北京， 结合北京的市场特点和自身项目的情况，分析“新政”对北京房地产市场带来的影响（房价、供给、需求等）。

以下为该次活动图文实录。

城展直播：“新政”频出 开发商如何应对？

文君：大家好，我们今天下午又要和朋友们聊了今天下午我们说宏观一点，是要聊政策，微观一点，就是聊聊最近这些政策出台了，对老百姓买房子有什么影响，如果您也对这个问题关注的话，大家可以在网络上直接表达您的观点，今天是一个难得的机会。也介绍一下我们今天的短信平台，移动用户发送您的房子的短信到01018，联通1018，小灵通用户发送到192381018，或者到国贸的房展会现场跟我们的嘉宾沟通，今天来的嘉宾又有数量，又有质量，我来介绍一下。北京富力城房地产开发有限公司副总经理张璇，北京万年花城房地产开发有限责任公司副总经理黄玺庆。鸿基世业房地产开发有限公司副总经理王振平，北京融利达房地产开发有限责任公司总经理孙银昌，北京国兴嘉业房地产开发有限责任公司副总经理赵恒，加拿大LVC国际投资集团总工程师尚树发。最近有一些新政出台，不知道新政让我们卖房子的人是不是高兴，我们的新政是什么呢？

全体嘉宾合影

叶晴:中央政府出台了很多的政策，4月27号出了一个新八条，全部是围绕稳住房价的主题，所以今天请来的嘉宾和开发商来聊聊房价的事，到底现在是不是虚高，会不会有一些措施来控制。

叶晴  北京搜房网新闻 主编

文君：政策出台的政策都是要稳定房价，但是这个房价在宏观的政策的调控之下，会不会有稳定，现在在市场一线的几位老总，通过你们的在售项目而言，你们看到的房价市场情况是怎么样的？我们富力城地产先来吧。

张 璇   北京富力城房地产开发有限公司  副总经理

张璇：其实房价的问题，我认为不是新话题了，大家都面临这样的问题。其实作为房价，我的观点，北京的房价一直是相对平稳的进行发展的，即便是今天，北京的房价我认为在各种不同类型的产品分开比较下，仍然有相当大的操作水准，我认为始终是往上操作的，而不是往下。我们03年开盘，均价是7千，现在是1万1千。

文君：就是因为这样的涨幅，当年买了，现在卖了，每平米就可以多赚几千块钱，正是因为，现在稳定了房价，要打击短期炒房的人，在上海听说，中介已经忙翻了天了，都在找买者，这种情况会不会在你们的项目上再次的重演？

张璇：我想合理的房价上涨，大家都是很喜欢的，消费者不希望自己的物业没有价值的增长，这是房地产销售的一个非常重要的特点。对于发展商来说，更不言而喻了，对于政府来说，房地产市场繁荣也是一件好事，我说是合理的平稳的上升。目前在北京房地产市场而言，我之所以认为是属于一个正常上升，是因为北京的房地产市场不但有价格的上升，还伴随着非常合理的产品的变化，这是一个基础，而不是房价没有任何的进行上涨。我认为北京的房价，从各种不同类型的产品来说，我们这些开发商非常的清楚，自己在进入这个市场的时候，已经非常充分的考虑了，我们以什么样的面对这个市场，面对消费者，同时才能获得更大的利润。

文君：上海的开发商都想什么呢，现在都抛二手房？

张璇：我认为上海的房价，上海这个消费市场的区域范围内，太多的进入了房价的不正常的运作，所以才刺激的房价市场在局部区域内，产生了所谓的房价与房子本身的市场价格不相符。但是北京我认为，直到今天，我仍然认为，房价具有升值空间。

文君：王总，您是持什么观点？

王振平   鸿基世业房地产开发有限公司  副总经理

王振平：房价是一个通俗而永远的话题，我们认为，北京的房地产市场，它不同于全国任何的城市，首先北京是一个政治、文化、金融中心，再一个，从这几年的发展看，北京的也是一个古都，又是一个新兴的移民城市，这样住宅市场的有效需求量非常大，这样的话，这次，不管是3月26号国八条，还是4月27号的新八条，以及5月7号的新政，对北京房地产市场来说，如果说没有影响，也不现实。但是这种影响，或者说杀伤力到底多大，我觉得应该理性的分析，如果从92年开始正式的房地产开发的观念算起的话，十多年，北京的房地产市场客观的说，应该是不温不火的，一个很重要的原因，就是上午说的，他的有效需求量比较大，还有一个，毕竟是首都，土地的供应量是不像别的地方可以放开的供应。

文君：人家昨天也说，这些地都被你们压起来了，想再多赚点钱？

王振平：据我了解，不管是国有的开发商，还有中国南派的地产商来讲，在寸土寸金的地方，真正有实力大面积囤地的开发商，我们掌握的数量不多，除非特别有钱，尤其南派的开发商，还有一个资金周转的问题，像世纪城，上百万平米，就很快以优惠的价格卖出去。

文君：新政说来说去，大家最敏感在价格方面，我们老百姓买房子就希望价格便宜，我们北京的房价会是一个什么样的变化呢，是变还变，要变怎么变？

黄玺庆   北京万年花城房地产开发有限公司  副总经理

黄玺庆：在回答这个问题之前，我想先说一下最近新八条，开发商来讲是非常拥护的，其中有一条是禁止炒房，对我们这样的大盘来讲，可以说是非常的欢欣鼓舞，因为我们也非常痛恨炒房这种行为，这种炒房行为扰乱了市场秩序，也扰乱了我们的消费秩序，所以我们非常的拥护这个意义。至于说您问的房价问题，我想是这样，这些政策的出台，调节的不会是房价，他调节的是房价的增幅的速度，北京不是说房价太高了，而是说，这两年房价的增幅的速度太快了，调节房价是供求关系，而供求关系有绝对的和相对的，由于房地产市场对土地的高度依赖性，所以绝对的供求关系会越来越明显。我们是生活在地球上的，而人口是在逐渐的增加，但是，作为地球供我们使用的土地面积是越来越小的，从绝对数量来讲，永远是供不应求的。

文君：照你这样讲，全世界的房子都应该不断的涨了？

黄玺庆：北京有可能供过于求吗？北京是中国的首都，是13亿人口大国的首都，不是1500万北京人的首都，13亿人口都可能来北京，因为从土地的绝对价值上分析，我认为，北京的土地价值远远没有得到释放，比如说为什么会出现开发商炒地的情况，本来是因为政府得来的利润，由于土地价格偏低，不合理，开发商囤积炒地，假设政府把土地价格大幅度提升，就挤压了开发商所谓的利润空间，但是并不意味着房价就能下降，因为供求关系从绝对关系上讲，北京的土地是绝对供不应求的。我认为，对于中国来讲，应该实行全世界最严厉的土地政策，因为中国是个典型的人多地少的国家。中国连续四年粮食减产，在和我们的嘴争土地，必须引起我们国家的高度重视，在中国这么多人口的国家，想发展的话，不应该解决过多的舒适问题。政府可能考虑不了这么多的理论问题，仅简单的从收入和房价的比看，我们的房价太高了，但是呢，政府从我们稳定房价的角度考虑，主要解决什么呢？解决民生问题，但是我认为，这里可能会有一个理解上的不一致，解决民生问题，让每一个老百姓有房子主，但是居者有其屋，并不意味着一定要买，因为有自己的住房，不一定非常得有自己住房。

文君  中央人民广播电台 主持人

文君：我觉得有点参政的意思了，你的观点我想国家也考虑到，廉租房、经济适用房，也提供了一个基本的渠道。

黄玺庆：我想从理性上分析，不能对房价下跌报有太乐观的期望，我也同意张总的说法，房价还是应该稳定上升的。

文君：我们这个房子说ABCDE五种舒适度房子，A级是最奢侈的，E级可能住起来很好，可能有不同针对性的多开发。

黄玺庆：我想政府要加强土地的管理，确保土地的保值增值，而不是土地资产的流失，所以加强土地管理，提高土地价格，形成有效的土地的级差，我要建高档房，要建低密度的舒适的房子，我的价格就要非常之高，通过这样的市场的引导，会使我们的资金的结构更加的合理，但是我还是要强调一句话，从供求的绝对关系上讲，北京的房价坦率的讲，是不高的。假设我们去过东京、汉城、香港的话，我们觉得北京人是非常幸福的，因为我们不是很辛苦的拥有一套自己的房子。东京、汉城，他们的生活水平比我们北京还是要高，但是他们住房的自由化率不到20％，是很低的。很多人居住在政府的公屋，我觉得政府把土地的价格，把土地价格提高了，从而去健全我们人民的住房保障体系，我觉得这个是非常有意义的。

文君：我们在上半段的时间中，请风度柏林的孙总发言，我听黄总的意见，房价应该有不同的解决的方式，有一些富人要多赚他们的钱，就花钱，在循环给其他的社会中。我们不太好的，像公房，您怎么看，未来有可能是这样的局面吗？

孙银昌   北京融利达房地产开发有限责任公司  总经理

孙银昌：我想今天中心的意思是谈新政的问题，我想最好不要离开这个话题。首先我想讲四点意见。

第一，我想今天的房展和以往的房展不同，以往的房展像集市一样，今天来逛展会的消费者，明显的稀疏了，说明什么？这个倒是在我们的预料之中，也就是从新政出台之后，一直持续到六月份，会出现一个观望的状态，就是持币待购，我想，今天来的这些，大家即使来了，也是看看，很少有人说今天就下订了，你这么做是聪明的，是正确的。

文君：您也是观望吗？

孙银昌：我是观者。今天展会的情况，可以说明新政已经发挥了它的作用。

第二，我想算是叫重复也好，概括也好，前面几位先生讲的关于房价的过度升还是降，我从02年开始，一直到现在，我始终坚持了一个观点，北京的房价至少在我讲话的这个时候，是稳步上升，几年以来，我这个观点一直变，我到现在倒不是很自豪的验证这个观点，事实上每次下这个结论，都有一个基本面，你想想，现在大家的收入在增加，GDP增加，物价指数在增加，作为一种相对供不应求的住房产品没有理由下降，大家希望下降，这种心理对于购房者是可以理解的，但是不会降，正像我作为开发商，我已经把合同订了，我希望建材降，几年以来，一直涨，我也没有办法。在购房者面前，我是出售者，在建材者面前，我是购买者，不过买的东西不一样就是了。所以说宏观的基本面，是很难让它下降的。

第三，我想讲一个变化，就是大家看到，上海、杭州、温州、南京，最近出现了大量的抛盘，北京在新政出台之后没有什么抛盘增加，说明了那个地方的投机气氛太浓，而北京始终是自住型的，这种需求占到了一个基本面，北京就我们这个盘，大概外地客户占到了40％几，有人就说，晚上开车到这一看，你这个小区里40％的房子没有灯，因此你说40％的空置率，这个完全是不科学的，外地在我这里购房，原因是多种多样的，有人是为了养老，有人是为了孩子的教育，有的人是为了自己的虚荣心，我在首都有一套房子，这些人买了房子以后，相当一段时间不在这里居住，因此你不能根据晚上灯光的黑暗来说北京的空置率很高，包括富力城一带，我估计晚上不亮灯的占了一定的比率，但是不能得出空置率来。

第四，大家可以统计一下，当前希望房价下降的人多，还是升的人多，还是持平的人多，我可以说，肯定是希望房价往下降的人多，这说明什么呢，恰恰说明，房价不会降，等到有一天，希望房价升的人特别多了，这个房价就该下降了。希望房价下降的背后是什么呢？就是需求，这么旺盛的希望下降，说明了有大量的需求的支持。因此这个房价恰恰很难降下来，我们今天北京这个房价，在没有投机操作，不怎么严重的情况下，房价一直能够稳步上升，最根本的因素是需求上升。现在政府也不希望下降。

文君：我们休息一下，然后马上回到直播现场。

文君：收音机前的听众朋友，我们和北京搜房网一起为大家进行现场直播，今天下午的话题是新政和我们老百姓关注的房子的实际问题，大家有什么样的期待，有什么样的问题，都可以发送短信，或者是上搜房网跟我们现场来进行对话和沟通。我们几天的嘉宾也是一线的领导，大家跟他们直接沟通的话，也可能有更直接的回答。刚才老总们也纷纷发言了，刚才朋友也有问题，尚总您是工程师，是技术层面的，我们再研究研究一下房子，我们这边听众朋友3566说，想买一层带花园和车库的四层左右的房子，请专家介绍一下，到底买合适不合适？其实现在都在关注买房子的时机合适不合适，包括对房子的价钱也是有期待的，您结合您所了解的情况，给听众朋友一个建议。

尚树发   LVC集团  总工程师

尚树发：我说一下房价的问题，国家七部委最近又下达了国八条的意见，房价是涨是跌，老百姓最近关心了。从现在的趋势看，房价下跌的可能性应该不大，可以这么讲，国家的政策是在控制涨幅不要过激，控制在一定的范围。但是，房价是根据个人住房的品质造成的，好的房子，肯定会有好的价钱，比如加拿大LVC设计的山水文园的项目，由于品质非常好，所以说，东三环和东四环的区域，这个价钱的涨幅还是非常大的。

文君：您的意思是说，房子还会涨，还是说已经涨了很多的钱了，现在买确实涨很多钱了？

尚树发：一个好的房子，如果说，很多人都关注的话，可能就会有涨的趋势，如果他的设计的不好，品质不好，我觉得这种房子，在一个不规范的市场上，可能能够有一些涨幅，但是呢，如果说国家的政策有调整了，它的涨幅就不会太大了。像山水文园的项目，它的容积率都是很低的。

文君：我想打断您，每个老总都带了很多的项目来。我们朋友问的是一层带花园的，带车库的房子，还是希望我们3566朋友，还是先观望一下，我们的节目也是天天有的，这个问题我们具体会给你专家的建议。今天几位嘉宾对北京未来新政之下的房地产的走势分析，您宏观的考虑一下。我们再回到我们今天的话题，我们想知道各位老总，在这样的环境之下，今天的展会比历届的展会冷清一些，如果说这样的情况，大家都在观望的情况下，你们着急不着急，如果着急，未来有什么样的想法？

孙银昌：我们刚开始当然有一些担心，但是我们现在看，我们的房子应该卖得很快。可以告诉大家的是，我们肯定不会涨价的，但是会促销一下。

文君：如果没有新政，你可能要涨了，但是现在不涨了我觉得已经算是一种跌了。

孙银昌：新政对我们还是有影响的。

张总和王总在交流

文君：富力城也卖得很好，您谈一下？

张璇：作为一个新政策，我认为，如果对政策的理解非常重要，尤其对产业而言，媒体也有一个责任，比如说土地政策，去年颁布的土地政策，我认为土地政策的核心，应该是政府通过合法的手段，进行对土地合理放量的调控，这里的关键是合理放量，而不是合理收缩。所谓合理放量就是土地合理的支持市场的需求，这是核心，而不是让老百姓认为，政府要收缩对北京房地产的开发市场，事实上北京的房地产开发还远远不够，因为有太多的人需要住房了，这个市场是有需求的，就说明有市场。第二，到底房价涨还是不涨，我认为房价必须在合理的空间内进行上浮，这是必须的。

文君：我想这应该孙老师说。

孙银昌：我刚才第一个观点就是如果涨就是不合理的，也是不可能的，但是在观望的状态下，我说了不惜售，我有一个销售的既定方针，我不会因为新政而改变原来的方针，我基本的方针也是不涨，所以现在也不涨。

文君：我们富力城张总他们都认为，好像都没有什么影响？

张璇：我们主张消费者是在一个非常合理的，并且冷静的条件下进行市场产品的选择。无论是市场好的情况下，还是不好的情况下，我认为这是大家选择住房都要接受的一条。就是说，适当的情况下进行有选择的考虑。比如说我自己的项目，富力城从7千到1万1，如果你观望的话，损失就相当之大。

文君：这只是代表不同的声音，其实不能忽略市场中观望的态度，我们今天看到的展会的现场，是市场告诉我们，大家现在在干什么，而不是我们让他们干什么。这也跟新政一样，新政想让大家干什么，不代表着市场的含义就是这样。我们的现场，其实大家也是非常坦诚的讨论新政环境下的话题，各位开发商业，其实在新政这样的条件下，虽然大家认为对价格应该有合理的调控，你们也认为自己的房子价格是合理的，需求也是很大的。

叶晴：刚才有网友提问，还是问在座的开发商，现在到底是不是应该买房子呢，还是再等等看，买了是不是亏了，不买要涨，黄总是不是回答一下这个问题。

黄玺庆：房价涨不涨，不是开发商说了算，是市场说了算。新政之后，房价是不是涨，实际上，只考虑到市场的需求，严格讲，不是考虑政府让我生产什么样的户型，我就怎么做，还是要考虑市场需求的。比如说市场需求两居，符合企业的投资战略，那么可能就多做两居室，小套型。如果市场上三居销售特别好，就会规划设计三居室。

现在回答网友的问题，前面说了那么多，北京的房价是绝对的供求关系来决定的，因此千万不要以为国家颁布了几个政策，房价就可能下跌，因为什么呢？因为房价最后还是由购房者决定的，如果大家都不购买，也可能停滞一段时间，但是毕竟北京的房子决定性作用的是自主型而不是投资型的，所以北京的房价可能会有短暂的在涨幅上，会有短暂的下调，但是从整体趋势上，房价一定是要稳步上升的。因此，如果你有了购房的打算，别等了，现在还是赶紧下单。

现场气氛融洽

文君：您觉得观望的结果是什么，对买家而言，对我们开发商而言，如果观望的久一点，可能会有什么样的情况？

黄玺庆：大家如果还观望，说好了，半年之内都不买房子，开发商就好，房价就要进行某种调整，比如说明升暗降，采取各种各样的促销手段，但是我讲，这是一场博弈，如果一个人对住房有绝对的需求，我现在买房子，我明天就要结婚了，我有绝对的需求的话，他不会等着房价下跌，他明知道涨也会买。就像汽车，明知道会跌，为什么还去买呢？几年前的电脑也是，你今天买，每天会赔十块钱，但是仍然会买。为什么？我买东西，毕竟还是要使用的。

文君：观望并没有解决需求，只是在一个时间段内让大家变得更加的犹豫。

黄玺庆：我想人们应该有一个成本的概念，生活在北京是很幸福很美好的，但是这种幸福美好的生活，一定是要有成本的。

文君：如果现在不买得化，可能去租，租也是有成本的，还有时间成本，精力成本。

黄玺庆：为什么北京都去买房子，是因为不愿意租房子，是因为想了，你到售楼处会告诉你，你租房子的钱要是用来买房子了，月租就等于月供了，从另外角度，说明一手房二手房的级差没有拉开，我们的一手房价格太便宜了，因此，我卖我不赚钱，我买的话，我也不吃亏，一手房就便宜，为什么要买二手房呢，当然要买新房子了。

文君：但是我们看到现场的现状。

黄玺庆：我想是短暂的观望，时间不会太久的。

文君：我怎么有点像SARS时的感觉呢，而且也不知道时间的长短？

黄玺庆：我想这个刹车不会太久的，你始终踩着刹车的话，时间长了脚会累的。什么时候展会又重新兴旺起来，就看什么时候踩刹车的脚松了。

文君：在座的各位，你们有什么样的措施，是被动的等待，还是针对市场有一些表现呢？

黄玺庆：我们的楼盘是一个中档的楼盘，因此它符合了现在绝大多数人的购买需求，因此，我们会按照我们自己的销售节奏、开发节奏来运行，而不会受到政策面太多的干扰。

文君：所以说没有太多的变化，原来怎么做，现在还怎么走。各位销售的状况怎么样，有没有一些变化呢

黄玺庆：我觉得我们处于购销两旺的阶段。

文君：我们看看鸿基这边。

王振平：我把我们的情况简单的说一下，5月7号开盘，700人认购，分了三天挑盘，一期有80％认购了，最近我忙着是签合同。应该说，对我们这个项目，因为我们的户型和这次新政要求非常接近，最大的户型不超过140平米，主力户型是两居和三居，所以我觉得几乎没有问题。

还有一个问题，现在很多人把买房和炒股联系在一起，炒股应该是纯投资的行为，或者是投机的行为。但是买房尤其是在中国，无恒产则无恒心，买房是衣食住行里很重要的部分，不能说现在又有什么举措，老百姓就不要住房了，不管是怎么调，国务院的文件也明确说，房地产业是国民经济的支柱，既然是支柱，是不能轻易倒的。所以我觉得，我们研究房子的走势，一定要客观，一定要冷静，或者说，我们最好静观其变，不管是预测也好，还是对趋势的判断也好，我觉得作为客户，更多的应该相信自己的眼睛，静观其变。

文君：我们现在的直播现场就要结束了，我们接下来，网友这边还可以继续的，几位嘉宾也可以表达各位的观点。下面把现场交回直播间，明天再见。

叶晴：我们现在的嘉宾都意犹未尽，我们的网上直播还在进行，下面请孙总谈一下看法。

孙银昌：大家讲观望期，我也这么认为，现在的需求就像细流一样，是很刚性的需求，政府只是限制你的上涨速度。避免观望期结束之后，房价继续涨。作为开发商，我不希望房子涨的那么厉害，像外地那样，因为既不符合国家政府的要求，同时也不符合我们发展商本身的希望。我是希望能够正常的发展，当一个人买了房子以后，买了房子，都不希望房子下降。

叶晴：那么说买房人还是应该根据自己的需求，要非常冷静的对待这个事。LVC尚总，你谈谈您的看法。

尚树发：如果您遇到好房子，就别等了。我觉得SARS流行的时候，有一段时间都在等待，结果板楼特别的畅销，板楼的户型或者是容积率很低的户型依然是畅销的，我的意见是，如果你遇到了好的户型，就不要等，而且在四环以内，我们已经看到了，四环以内楼盘已经越来越少了。像北部已经很少了，现在东南部应该说正是畅销的时候，所以我建议大家，如果遇到好的楼盘，还是需要盯住的。但是也希望大家在购房过程中要理性。

叶晴：下面请在座的老总介绍一下今年下半年销售开发的进展如何？

张璇：富力城的项目是03年开始销售的，我们的销售已经了三期产品，我们7千到1万1的涨幅，我们仍然是购销两旺，说明这个市场还是有需求的，只要你的产品做得好，做的到位，都会始终获得消费者的追捧的。那么到底大的市场环境对一个楼盘的影响有多大，房地产商都努力的想把自己的产品做好，我想任何市场大的变化，我们都会最大的努力做好。

王振平：我们各方面的进度都是非常顺利的，在这种市场情况下，应该说在去年，我们对这个产品的，包括营销策划这些方面，实际上，政策面的变化，包括市场的一些变化，已经考虑进去了，因为我们这个产品主要面对的是城市中产阶级，按我们的说法，基本上市场的定位，我们是按精确指导，就是卖给某一个阶层的人群的，不管市场的变化，我们下一步二期也要马上推出，情况就是这样。

黄玺庆：万年花城去年开盘，一共四期，现在即将开盘的是三期，在一年中，万年花城最初的4200块钱，现在产品发生了很大的变化，比如说，我们三期，7层、9层的小板楼为主，产品的升级换代也有了很大的改变，所以说，市场的价位也是随行就市。

孙银昌：我就说一句话，我们一起现在实现的是零库存，过去大家都认为，留个5％，就算是可以了，有的甚至说10％，我们是零库存，说有关系让我找个房子，我也找不出来。

尚树发：LVC的山水文园项目，这个项目在北京市四环以里是少有的，从一期二期开发以后，销售一空，现在的三期明年5月入住，纯板楼，容积率很低，环境是加拿大的景观园林，我们知道加拿大温哥华是世界上最适合居住的地方，我们完全是按照这种风格建造的。园区里既有山又有水，大家想象，在北京市区里，如何见到山、见到水的项目，简直是太少了，所以我们是独一无二的。现在加拿大LVC集团在北苑区域有三个山水项目，这个项目第一次拉开了一个序幕，昨天一天的展会，登记的人数将近200人，这两天看房的人数每天也在200多人次，所以这两个项目，山水文园这个项目，一天的看房人数，已经超过了300人次，成交量一天就将近10套，销售势头是非常好的。所以我为什么说，好房子不要等，因为什么呢？房子是不多的，因为在我们城区里，能够在7千块钱左右，或者是在7千多，这个区域，应该说价钱是很低的，如果在上海，这个房子就得到2万块钱。所以说，我的建议就是，遇到好房子，大家不要等。而且像我们山水文园项目，还有山水，我们的塑钢窗都是三层的真空，目前北京市还没有一家使用，所以从环保的角度说，从高科技上，也是公认的。

叶晴：最后请各位嘉宾用一句话总结一下自己的观点。

尚树发：我的观点是好房子不要等

孙银昌：观望期很快会过去。

黄玺庆：生活是美好的，但是，生活也有一定的波澜。

王振平：我们要相信市场，市场这一只看不见的手会把一切调和的很好。

张璇：我相信，好的产品永远会有好的市场。

叶晴：我总结一下，我们北京的市场，下半年开盘的新项目要比上半年多，也就是竞争会越来越激烈，老百姓买房子的选择机会也越来越大了，由于时间的关系，我们的直播活动就结束了，感谢各位嘉宾的光临，也请网友关注我们的搜房网，谢谢大家。

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