谢琳:招商销售并举是商业地产售盘重要手段

2005年9月7日8：30-17：30，第十二届亚太零售商大会暨展会“商业地产专题论坛暨投资合作洽谈会”在北京国际会议中心16号会议室隆重举行。

以下为北京胜策房地产开发有限公司副总经理谢琳女士现场发言：

各位早上好！很高兴有这么一个机会跟各位分享这个产品，应主办单位要求，给大家讲一下胜策房地产开发的产品，目前也是卖的最贵的产品。我的讲话分成两部分，推介一下我的产品，跟大家讲一下感悟。之前有几位嘉宾，包括康总，还有大连的刘总，以及廊坊这位梅先生都讲过他们对商业地产的一些想法。关于产品这块分几部分，先看一下产品定位，中国红街产品是在特殊的国际区，在朝阳区的三里屯，是一个具有极强感召力的商业项目。刚才看到的是产品的外立面，我们定位的是商业街。现在我们看到的是一个产品的外立面，这个产品外立面在北京是一个新的创举，北京外立面是国外非常常见的丝网面的技术，可以有效阻隔紫外线，有效节省能源，是透明的。整个建设设计师是美国拉斯维加斯建筑设计师O＋A设计师的代表作。这是整体规划示意图，这是关于一些技术经济指标。周边区域的一些情况，因为被第一使馆区、第二使馆区以及第三使馆区所环绕。我们做这个项目之前，我们对北京这个区域人流进行了测算，我们发现在北京人流第一是王府井，是全中国人民的王府井，第二原来是朝阳区的三里屯，它是世界的三里屯，这是世界的价值。这个是周边的一些客流量，还有77个使馆，510家外国企业，还有在小区域市场周边有20多家中国餐、日餐、泰餐。这个产品整个均价卖到五万多块钱，一层和三层都可以做夹层，都是六米五层高。而且，每一户有八米宽的展示面。

这是我接下来跟大家做的产品的总结和互动，因为刚才几位嘉宾谈到了关于地段、地段、地段，我们在做产品过程当中有几个感悟，第一个感悟商业地产项目除了地段以外，人流是最难能可贵的，这种人流一定是高收入，高消费的人流。而且，定制每一个商业地产产品，实际上应该是用倒叙式的方式，依据市场需求来做。这个倒叙式是什么样的呢？跟大家分享一下，所谓倒叙式是什么人来消费，什么人来经营，推算到什么人来投机。继而，我们开发商打造什么样的产品。另外，中国红街产品是以销售为主导的，以租为辅的，那么现在产品还在初级阶段，我们已经把租提到日程上来。我们产品在基础阶段，已经成功引进了像汇丰银行等一些很好的品牌。所以，招商跟销售并举，是做商业地产售盘很重要的手段。谢谢大家！

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