禹晋永：打造全球最大国美体验中心

2005年9月7日8：30-17：30，第十二届亚太零售商大会暨展会“商业地产专题论坛暨投资合作洽谈会”在北京国际会议中心16号会议室隆重举行。

以下为中国北京国美置业有限公司总经理禹晋永博士现场发言：

各位代表好，有幸今天下午和大家在一起共享国美置业在北京的商业投资。那么，我现在简单讲一下我们国美置业在商业地产领域里面，这也是我们即将要开展的一个项目。那么，这个项目座落在北京的西南四环角上，案名叫做国美商都。那么，我们在今年4月18日以8.05亿人民币摘下了北京市今年入世以来最大的一块土地，公建用地，用于北京的也投资开发，我们将在这块土地上投资三、四亿建立国美商都这么一个项目。那么，土地所有权的获得是土地进入规范招拍挂市场以后，国美置业通过法定的程序招拍挂竞标取得。对于国美商都这样的项目，我们聘请了世界一流的商业设计公司，美国的一个国际公司RTKL进行概念的设计，它的设计费也是全美地区最昂贵的。因此，我们要打造的一个概念，就是在北京市的丰台区建立这么一个庞大的商业物流，来进行一个交易的平台。这个商业的平台，是我们经过RTKL几个选择，我们现在看到的是第一个方案，这个叫做国美之窗。这是第三个方案，过米商都。

最后形成了我们现在所看到的这个方案，这个方案我们看到左边这个长条型是我们国美亲历打造的国美体验中心，这个体验是中心是全球最大的，也是独一无二的，在这里将展示他们自己的电器产品，最先进的产品集中在这里，实际上是电子科技的前沿，换句话来说是嘉年华，在这里面没有销售，只有展示。将厂商引入在里面以后，形成一个巨大的商业平台，这也是全球独一无二的，体量也是最大的。同时，我们在这里建立一个四万平米的五A智能型写字楼，是97米高，与它进行配套。同时，在科技体验中心第七层，我们建立了一个1.4万平米的会展中心，像我们今天在北京会议中间看见的的开间，有各种不同的会场，将会吸引外地到北京来开会，各种会务。同时，在这个写字楼办公，到科技体验中心进行参观。所以，我们现在做的是商业里面的体验经济。这种体验经济很简单，就是要解决这种高档前沿的电器。在用户对这种产品功能识别，要解决在他购买之后到他购买之前来进行体验。那么，实际上这小小的一点变化就是这样的。我们在商场里面高档的电器，需要我们买回家之后看说明书，由导购员告诉你怎么来使用，没有对整个产品功能使用做更多的了解。而我们这种方式，基于全球这些顶级的产品，在这个地方让你免费的去试用，免费的去了解。然后，等你把整个功能学会，能够放心使用之后，你再决定是不是要去买。但是，这个科技体验中心不是卖场，你就可以到国美其它店里面购买，或者到其它商店里面购买。所以，我们只是提供体验。所以，这种体验所带来的是一种体验的经济，让老百姓越多到这里来进行观看。因为它是全球最大，也是独一无二的体验中心。所以说，它同时会吸引很多的人流进行参观。并且，我们所承诺的在体验中心里面，每三个月对这种电器产品就要进行更新换代。也就是说我三个月之后我可能还要到这边来，我看到的可能是全球顶新的电器产品在这个地方。

同时大地块，我们建立了一个五星级的酒店，和一个五星级的酒店式公寓，我们现在看到的这个位置。那么，这个大平台下面，我们建立的是一个二十万平米的商业，这二十万平米里面，我们现在也正在跟一些大的商业业态机构进行洽谈。我们也希望通过今天这种方式，使更多的商家，特别是一些知名有实力的商家能够跟我们合作，共同来打造国美商都的概念。我们希望像家乐福、铜罗湾、大连万达等等这些优秀企业的，我们一起广泛开展合作。我们考虑在一至五层，每一层各有三个主力店，还有一些次主力店在里面构成。那么，第六层主要是集北京，乃至全国的美食，包括医疗、康体的检验，健身、娱乐、泳池，包括像华纳的影院能够在里面。第七层，做一个在北京最大的古玩交易市场，拍卖市场，有一流的安防系统。这样的话，面积规模远远超过了在北京目前双井桥的古玩批发市场。我们这个概念做出来之后，得到了丰台区人民政府各个方面大力支持。今天上午我在丰台区政府做报告，区里的领导给予了高度重视。现在规划修改了一点，是整个平台是北京最大的一个屋顶空中花园个面积达3.3万平米。那么，夏天我们在屋顶可以举行各种各样的活动，包括舞会，用绿化可以做出来。是，我们看到建筑中心有5000平米的中空，这个中空是绿化带，物理形状有一个足球场这么大。这里面也会有很多的像酒吧，星巴克等等，我们引入一些知名连锁品牌进来。

整个项目打造，我们将投资三、四亿做这件事，在本月月底项目就会开工。我们计划在明年十月份，我们主体可以进行经营，到2007年1月整个项目全部竣工，这是我们国美置业打造的项目。同时，我们希望我们这种连锁，在国美电器里面，能够将世界上各个战略合作伙伴跟我们进行合作。同时，在商业里面，除了国美在进行这方面的投资之外，我们跟大连万达集团也形成了这种战略合作。这个图是国美集团董事长，也就是中国的首富黄光裕先生和万达集团董事长王健林也达成了共同合作的协议，共同打造国美商都这二十万平米。当然，国美也会在万达商业地产里面开国美电器的器件商店。通过这种合作的方式，实现了一个企业由双赢到多赢的局面，这样的局面需要大家共同携手进行开创。大连万达在北京也有一些项目，也是中国比较知名的商业地产企业，今天在座也有大连万达公司的员工。所以说，跟我们国美在这方面有一些广泛的合作。

我们在科技体验中心里面联系了很多跟国美进行合作的企业，共同进驻我们科技体验中心，这种体验中心事实上是集很多品牌在一起，让他们各种产品在中间进行演绎，让更多群众用户到这里实行体验。因为商业业态也有旅游性质，因为这是全世界唯一最大的体验中心，建筑面积高达6.6万平米。所以，我们在这些经营公司广泛进行合作时来入住的话，必将成为北京一个新的商业亮点。而现在北京新的商业亮点可以看到，在北京商圈里面有燕沙商圈，CBD商圈，还有包括一些西南像王府井商圈这样的概念。而国美希望在南城，希望在西南四环这块地上打造一个北京的标志性的商圈，就其整体面积来讲，我们现在面积已经超过了六十万平米。也就是说目前从总体的体量上来说，已经超过了王府井的总面积。那么，我们在战略定位上面，我们也希望能够像王府井这样的商圈看齐，甚至超过它。在这方面，我们已经做出了我们自己的努力。我们看到更多商业地产形态在北京不断的崛起，而且不断出现在人们生活当中。我们打造商业地产同时正在做广泛的地产研究，国美置业是一个新兴的地产公司，这个地产公司也是今年2月25日成立注册的新企业，我们到4月18日在北京拿下一块最大的土地，8.05亿，建立一些新的项目。我们在做这个项目的同时，我们也会在新的房地产项目里面，也会不断的扩展，这就是我们新的表现。

对于商业地产，我们一方面不断进行二级开发，跟商业客户双方进行沟通。同时，我们也会在资本市场上面，将国美置业打造成一家上市公司，运用资本的方式来整个运营这种商业的地产，这也是我们国美置业区别于其它不同类型的房地产。这种运作是考虑跟各种各样的基金，包括风险投资商来广泛的进行合作，来交换意见。所以，现在在国美置业的内部，我们也确立了很多这样的投资部门，像投资银行一部，投资银行二部，我们拥有工程管理，规划设计。同时，我们也在进行着广泛的招商。那么，整个项目对于我们来讲，我们已经跟广泛的商业商家进行合作和探讨，包括像沃尔玛或者是家乐福这样的企业，还有欧尚，我们也正在交谈。我们也希望像这种大的企业，和国内比较知名的，甚至是中资、外资的商业都能跟我们合作。但是，在北京就目前商业形态来看也很难再找到这么大一块地，做这么一个体量庞大的商业形态。那么，在市内也是寸土寸金，在北京这样好的地段，这样好的口岸。当然，其它商业开发商也是很多的，像这种大体量在北京比较少，这种资源是有限的。那么，国美置业在这个时间里面抓住更多的契机，与大家在这方面形成共赢，进行这方面的合作。同时，国美置业主要是考虑，它不是一个传统的地产，它在二级市场开发的时候做的是传统地产的开发，更多还是在资本市场上面的运作。这种资本市场的运作，我前面讲了，我们会在国内去考虑收购一些上市公司。同时，我们也会在境外的一些机构，包括借壳上市，或者是通过资本运作方式，获取更多的利益。那么，利用这种资本放大的方式，在国内做一些商业地产更大的投入。

因为国美商都的项目是在丰台，所以说我们会希望在很短的时间之内，再次制造一个北京的神话，在很短的时间之内，靠我们的努力来打造一个优秀的品牌和产品。这种品牌和产品，按照我们目前的设想整个进入一种倒计时的状态。希望今天所到会的代表，在明年这个时候，或者是更晚一些时候，基本上能看到它。那么，现在这种商业机构和我们谈判的也比较多。今天在座各位如果有意向可以跟我们进行联系，可以登陆我们的网站，也可以和我们洽谈合作。因为项目现在毕竟是初期，也留下很大的空间，但是我想这种机会越来越少。作为开发企业来讲，我们开发目的是要搭建一个很好的平台。就其功能来讲，应该是非常庞大的功能，从目前整个丰台来讲，它没有一个完善的商业，现在我们北京很多开发商已经走出北京，到全国各地去买地投资。当然，包括国美也是一样，我们去了上海，我们也去了重庆，包括西安一些城市，我们在这个地方按照业内的说法是在跑马圈地。但是，我们已经圈下来，我们更多商业形态里面会做更多的努力。像国美商都这样的项目，在北京已经不是很多了。所以，我们在运作这个项目的时候，我们希望能够和一些特别有实力的商业机构，来形成这样的联盟，这样的联盟，能够及早的建立，能够为我们共赢打好一些基础。

相反，我们在国美商都项目里面，我们实际上运作也是做的比较到位的。除了刚才RTKL公司整合设计之外，我们的报件，包括整个手续办理也是非常快的。包括丰台区政府也是给我们强有力的支持，从政府各个部门对我们来讲都是做的比较到位的。所以，我想就项目本身做一个简单的介绍。

作为国美置业也希望跟广大朋友一起合作，不仅仅是在商业领域，更多是在房地产开发。房地产开发商业是一种形态，也包括其它的也可以，包括在基金方面都可以进行广泛的合作。今天下午由于时间关系，我就简单对项目做一个介绍。谢谢大家！

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