吴先红：品牌企业同景集团成功经验交流

——同景集团董事长

各位专家学者，我们在座各位这么多成功的房地产领导、企业家面前，把我们企业的一些粗浅的看法跟大家交流一下。

具体的落实过程当中，我觉得一个是市场与顾客的导向很重要，就是我们所有的出发点，的确应该从我们的潜在的客户群来考虑。就是以客户的导向来释放所有的问题。不管规划设计也好，还是售后服务物业管理也好，我觉得都是要放在客户的角度，站在客户的角度，根据我们的目标客户群来思考问题。

第二我们体会到房地产开发过程中，前期的工作特别重要，同景是把房地产开工之前的工作占房地产的80％来看待，所有的事情要在开工之前搞定，包括我们在小区每一个细节，我们的建材用料，我们的植栽，都是一个系统工程，开工之前要做好，我们前期做工作是扎扎实实，这个阶段做得比较细。

第三个阶段我们认为的确需要优秀的团队来管理。今天能够获得荣誉的开发商，我认为都是对社会的高度负责任的，有这样的一种事业心，要把小区和产品做好，要对客户高度负责任，但是有了这样的想法，能不能付诸实施，这是一个问题。同景把人力资源看成企业最大的资源，从我们做第一个项目开始，不断引进人才，培养人才，打造人才。做到现在这样一个阶段，虽然我们是很年轻的一个企业，但是我们拥有一支专业化水准比较高的优秀团队，这样能够保证我们有高度社会责任感的前提下，把我们的产品销售给我们的客户。

去年10月份，某市的常务副市长，带着建设、规划、财政十几个部门的一把手到我们三个城市的高山流水考察，评价我们对客户高度负责，销售也做得很好。常务副市长回去后就跟市委四大班子汇报，希望把我们品牌引到该城市中去，现在这个工作基本上已经落实了。他们自己来负责土地的征用，现在找了2500多亩的土地，通过政府自己下面的城建公司，我们自己出一些资金，还给我们一些股份。虽然我们是一家很年轻，但是是一家高度负责做事的一家企业，扎扎实实的做事情。

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