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10月城展直播：金色北京 金色洋房—北京洋房

10月城展直播：金色北京 金色洋房—北京洋房

嘉宾合影

金秋的北京楼市历来不乏亮点，一直低调的北京洋房便是其中之一。2005年10月15日北京洋房正式开始市场认购工作。活动从早上8：30开始截至下午6点共接待客户150多批,300多人，排号120个，发售vip卡100余张，场面异常火爆，当天认购总金额达到9000多万元，为北京洋房在11月中旬的开盘工作打下了良好的基础和开端。

金色的北京，金色的洋房，让我们一起走进北京洋房。

时间：2005年10月22日15：00-16：00

地点：国贸房展搜房直播室

主持人：搜房网北京公司总经理  刘坚
  
嘉宾：

荣娟    北京置信华安房地产开发公司      负责人

徐杰     中广信房地产经纪有限公司        策划经理

王小纲　东方博文广告公司
　　
以下为本次活动图文实录：

 10月城展直播：金色北京 金色洋房—北京洋房
主持人　搜房网北京公司总经理　刘坚

主持人 刘坚：各位现场的观众，还有网上关注我们今天下午这场直播的网民们下午好！今天下午在国贸的十月城市房展我们做一场“金色的北京、金色的洋房”——新盘面对面的直播活动。走进我们直播间的是三位嘉宾，第一位是来自北京置信华安的荣娟小姐，第二位是来自北京中广信公司的徐杰先生，第三位是来自北京东方博文广告公司的王小纲先生。

十月是北京最好的季节，我们今天给大家介绍的项目叫北京洋房，大家知道北京洋房是10月15号开始正式的认购工作，在这场活动我们一共接待了150多批的看房者，发售了100多张VIP卡，当天的认购金额就达到9千多万。我们非常奇怪，我们没有高调的去做，为什么会出现这么火爆的局面呢？那现在这个楼市是什么情况呢？认购场面为什么会这样火爆，我想把第一个问题抛给我们的荣娟小姐，请给我们介绍一下。

荣娟：首先感谢广大业主对我们项目的认同，这个项目火爆首先归公于我们的合作团队。我们组建了一支设计营销单位，所以开盘的火爆在我们的意料之中。此外，我们的董事长对待项目的态度决定了项目的品质：他对建筑、规划的每一个细节亲历亲为。他希望建造的不只是房子，而是一种生活，是一种美丽的生活哲学。我们相信只要对项目投入足够的热情、足够的真诚就得到大家的认可。这一直以来是我们坚持的，我们相信如此用心的作品一定会得到广大业主的认同。

主持人 刘坚：另外还有两位嘉宾，中广信公司是和搜房网在一栋楼里，应该说是我们的邻居，东方博文广告公司是北京最大的房地产广告的策划公司，我想请两位谈一谈，你当时肯定亲身经历了这个火爆的场面，你是怎么理解我们这个火爆的场面呢？

 10月城展直播：金色北京 金色洋房—北京洋房
徐杰   中广信房地产经纪公司
策划经理

徐杰：这个火爆场面应该也是我们意料之中的。因为前期我们做了一系列的工作，开发商也是把产品的品质做到了一定的高度，北京洋房以10万平方米的体量座落在昌平之内，在这么一个大环境的支持下，我们这个项目体现了真正离尘不离城的生活态度。无论从它的产品、区位或者价格来说都是有着无可取代的价值的，所以我们对北京洋房今后的销售工作是充满信心的。

主持人 刘坚：我想问一下我们在做北京洋房的广告策划中是不是下了很大的功夫？

王小纲：这是当然，对这个项目我们接手的时候也预料到它会有一个火爆的场面。因为它确实是一个创新性的产品，北京应该说没有这个产品，甚至说在中国也没有这个产品。对于购房者来说他们都希望有一个好的环境，我们在接手的时候就发现它确实是满足了目前很多收入不是进入富豪阶层的人，可以达到相对来说别墅状态的项目，这个对于购房者来说是非常好的。所以我们在规划过程中抓住了产品本身的基本特征，提出了三叠拼的概念。大家知道叠拼其实是属于别墅的，我们提出三叠拼，从产品来说已经上升到一个比较高的档次了，又有一个诱惑力的价格，性价比可以说在周边地区都是非常具有竞争力的。

主持人 刘坚：北京洋房也在我们展会的现场，我专门去看了一下北京洋房的展位，就像王总说这是一个三叠拼的项目，又区别于中低密度的住宅。我们知道像北京洋房的地段是北京非常好的位置，也是北京别墅的聚集区，为什么我们在这么一个优秀的位置我们去做这样的一个产品呢？我想我们肯定有自己独特的想法，我想请荣总再介绍一下。

荣娟：这个项目既保留传统产品有天有地的特点，又打破了Townhouse的容积限制，在产品的差异中开拓了新的市场增长点，很多购房者应该是属于多次置业的。他们购买别墅的原因是为了提高居住的生活品质，从我们前期对消费群体的调查来看，很多项目的主力群应该是在40岁以上的人群，他们属于事业有成的年龄、不满足居住在城区的空间里、有非常长远的考虑：比如是退休后的养生地等等，从这方面来看我们的项目能满足他们的需求。

主持人 刘坚：北京洋房三叠拼的做法是在以前都没有出现过的一种建筑的形式，我想中广信在打造中广信内部的别墅年。从这一点也体现出来中广信在做代理、销售产品上面更多的向高端产品在往前走，我想请徐经理讲一讲，当你们看这样的产品的时候，你们是怎么去感觉它的？

徐杰：像亚北的区域应该是以独栋为主的区域，我们在做这个项目的时候在前期也进行了研究。北京洋房的产品是既保持了独立性又保证了亲密性，我们做了一个比较低的门坎：用比较合理的价位享受着比较舒适的生活，满足了广大置业者对配套、价值、品质的多重需求，具有非常高的性价比。对久居在城市的居民，北京洋房的满足了回归自然，亲近大地的欲望。我们这个项目会让大家居住的非常舒适，所以我们对整个产品是充满信心的。

主持人 刘坚：我刚才到这个展位去看一下，也是比较心动，我们能在这个别墅区域能拿下这个类别墅的环境，我觉得是真的是非常有特点。下面就北京洋房的产品，我想给我们的网民和现场的观众详细的剖析一下，它的项目配套、以及它的户型等等方面，这也是消费者最关心的一部分。

 10月城展直播：金色北京 金色洋房—北京洋房
荣娟    北京置信华安房地产公司

荣娟：我们的绿化率是40％，社区采取是的围合式的设计，保持了正南正北的方向。在建筑设计方面我们聘用了北京最早的Townhouse设计者于力博士，他应该是这方面的权威，他的设计理念主要是借鉴爱琴岛。我们注重室内室外的空间交融，充分运用露台的功能。对建筑整体尺度协调控制，使整体形象和单体变化达到平衡，毫无视觉上的干扰。在园林方面我们聘请了著名的园林设计公司，主要是人与自然的融合，从三个方面体现，既有公共的园林空间，半公共的园林空间，私人空间。在价格定位上来我们也想让利于消费者，我们的产品主要是以高品质，高性价比的优势，吸引中产阶级的眼球，希望他们的置业一次到位。

主持人 刘坚：那这个项目适合什么样的人群？你们针对人群定位有一些什么样的灵感和想法？

王小纲：东方博文广告公司应该是一个推广公司，但是我们毕竟做了很久了，很多项目我们都是从前期就介入了，北京洋房就是这样。我们介入的时间是在产品的规划阶段，在前期介入的好处是我们可以把对购房者和市场的把握给开发商。我们发现，现在中国房地产的产品有一个两极分化的趋势，你要想住得好一点你得特别有钱，否则你就只能住塔楼。如果你想改变这种生活状况，市场是没这种产品的，但是每个人都有这个梦想，所以我们是希望为中国现在正在形成的中产阶级或者说是中产阶级弱一些的群体——比较有文化、对生活是比较讲究的、而且收入一般来说也比较稳定——这样他能够接受一种产品就是不是独栋，不是超奢华的产品，但是我的生活跟那种生活是基本接近的。

现在我们的客户比较集中的有几种。第一，是高校的教师、还有一种是公务员，还有一些白领，这都是我们的客户，他们的收入相对来说还是比较高的，更重要的是他比较稳定，对于供这样一个项目来说不是太难的事情。他们属于高知阶层，对产品是很挑剔。为什么北京洋房这么火爆，第一是它的产品非常创新，更重要的是它空间的设计可以说在叠拼的项目来说中是没有做到：注重室内和室外空间进行配合，室内空间可以通过装修完成自己的梦想。人是向往自然的，自然是通过什么体现呢？北京洋房它把室内空间到室外空间做了一个特别好的延展，每一家都有室外空间，你可以养自己喜欢的花，种自己喜欢的草，弄一些自己家庭的庭院，这个一楼能出现，一般二楼都实现不了，但是在北京洋房家家都能实现，我们应该是准确的掌握了他内心的需求，一旦掌握了他的需求，这就不难了，其实最真诚的东西是最本质的东西。这是它最大的魅力。

主持人 刘坚：所以真正的魅力是它的实实在在的东西。

王小纲：应该说产品是一个复杂的东西，想要购房者理解它，我们要做一些规划，这是我们要做的事情。

主持人 刘坚：我们在做北京洋房的产品的时候您能不能举出一些有代表性的案例，让你们非常感动的。

徐杰：首先北京洋房的这个建筑是注重室内与室外环境的融合，各个平台通过室外的楼梯实现连通，然后上下层空间通过共享的楼梯来实现一个对话和交融，把楼梯纳入垂直方向使室内的连通更加的完美，充分体现我们这个项目一个别墅产品的特质，实现生活元素多样化的居住梦想，这个是我对这个产品感触比较深的地方。另外，北京洋房在实用性和美观性的统一上是非常到位的，首先下层式的庭院可以停车，中层有一个露台，这个规划是一般叠拼项目中间缺乏的东西；上层是一个阁楼，而且有一个大型的观景的露台，这也是把自然和生活充分的结合起来了。我们这个三叠Townhouse是一个地中海的外立面，从以上我说的这些细节充分的反映了我们项目在设计上很了我很多的感受，而且也让我们的销售再次增加了信心。

主持人 刘坚：荣娟您能不能再给我们讲讲您感觉做得比较好的点呢？

荣娟：我想说的是我们开发商主要是想把价位让利于消费者的，我们100多平米的地下室，还有私家车库我们都是送给客户的，并且我们三四层，包括五六层的中叠拼和上叠拼我们都设置了只有别墅产品才有的双通道的设计。

主持人 刘坚：什么叫双通道的设计呢？

荣娟：就是说从电梯出来有一个入家的通道，在这里可以摆一些绿植等等。你可以通过客厅的入口到达你的房间，还可以通过厨房的入口，有很多人不希望自己的私密空间被打扰，所以我们这个双通道就可以解决这个问题。并且中叠拼我们赠送四个以上的露台，大家知道露台是不算面积的，我们在上叠拼的形式里不仅有室外的双通道，并且我们还有露台，还有阳光房，可以说开发商通过考虑到客户的感觉，能够让利给客户的时候我们充分让利给客户。

主持人 刘坚：我看到我们的北京洋房是把电梯放在户外的？

荣娟：把电梯放在户外应该是可以降低公摊，这对购房者是非常实惠的。而且我们希望它成为一道风景，在你下班回来的时候可以让您在不到家的时候，就可以感觉到回家的感觉。

主持人 刘坚：我们知道北京洋房的位置在亚北的别墅区，大家知道买房最重要的是地段，地段非常的重要，那么亚北别墅区下一步的发展是什么样的情况呢？我想这也是想买北京洋房的购房者非常关注的问题，能不能给大家介绍一下这方面的情况？

荣娟：应该说亚奥地区占尽了天时地利，现在它也成为房地产商的投资热点，从某种意义来说它已经成为北京最看好的北京富人区，是一种地位和权利的象征。这个地区应该有500万平方米左右、7－8公里长，宽度是35公里左右，所以这片地区是一个非常得好地区，它属于北京的正北区域。包括一些水资源、环境的资源，这里有一条直达机场的公路，它的好处是以后奥运举办的时候从奥运场出来可以直接到奥运村，从环境上看，附近有山有水，得天独厚的自然资源将会成为别墅发展的首选地带。此外，奥运的举办将使这个地区成为北京名副其实的中央生活区。

主持人 刘坚：你们对北京整个区域市场的发展，不同区域的变化还有他下一步应该都非常有发言权，请徐杰给大家介绍一下。

徐杰：我们中广信在小唐山地区已经有一段时间了，我们对本项目进行了一个比较详实的研究。本区域以及京承高速的地区未来应该是北京最集中的豪宅聚集地，有可能成为中国的第一别墅区，也就是第一别墅区加中央别墅区将形成一条温榆河走廊。北七家镇是北京重点发展的绿色环境区之一，是昌平区农村城市化的承载体，是以中高档住宅为主题的现代化城镇，在这样一个发展潜力非常巨大的区域我们做了一个品质非常的高项目，而我们的置业门坎却是非常低的，所以我相信我们的项目前景会非常好的。

主持人 刘坚：刚才你提到了，我们这个区域又是第一别墅区又是中央别墅区，小纲你是怎么理解我们这个区域的位置呢？

 10月城展直播：金色北京 金色洋房—北京洋房
王小纲　东方博文广告公司

王小纲：中央别墅区的旁边就是亚北别墅区，其实这两个别墅区离得很近，我有一个感觉，这两个别墅区非常有可能发展成一个北京最大的别墅区，他们从空间概念来说是在一起的，只不过在发展过程中是分别发展的，别墅区不可是一天形成的，是由点到面的过程。现在这两个面已经接壤了，两个区域都形成了规模。亚北别墅区也是老的别墅区，从最开始的像八仙别墅等等。在北边的纳帕溪谷是北京最优秀的别墅项目，现在新出的一些别墅项目，它的规模是越来越大，将来如果两个大的别墅区连在一起肯定是北京最好的富人区了。　

主持人 刘坚：这样的区域形成以后会对整个片区的价值和居住人群跟环境都起到一个非常重要的作用。　

王小纲：亚北别墅区有500平方公里，中央别墅区估计也得500多平方公里，两个加起来应该是1000平方公里了。　

主持人 刘坚：刚才谈到了产品的形态、特点以及产品的区域，我们都做了介绍，我们知道北京洋房的这个产品开发商选择了两个方法好的合作伙伴，一个就是东方博文广告公司，另外一个是中广信的代理销售。我想一个好的项目需要一个好的团队来打造，才能够实现它最大化的价值，为什么会选择这两家公司呢？首先我想请你们介绍一下你们当时是怎么找了这两个优秀的合作伙伴呢？　

荣娟：中广信应该是有非常丰富的经验，它在策划、  销售等等有非常丰富的经验。另外，选择中广信是因为他有一个整合的优势；选择东方博文广告公司首先因为他是北京首屈一指的房地产策划公司，能够在推广过程中减少失误，这是对开发商非常重要的。我们也看中他对市场的敏感，在前期他们比较能够准确的判断购房者需要什么，市场需要什么，并且为我们提供了合理的建议。我们期待在于中广信东方博文广告公司的合作下，北京洋房项目的进程更加流畅。　

主持人 刘坚：因为我们两位合作伙伴都坐在这里，那我们也是非常好的朋友了，我想请徐杰给大家介绍一下中广信的情况，应该说中广信发展的非常快，在短短的几年时间里，我们在这个代理行业占据了非常强的优势，请徐杰给我们讲讲中广信下一步的发展是怎么样的？　

徐杰：应该说中广信是一家具有拼搏精神的公司，我们公司的平均年龄是27岁，其实年轻是我们公司最大的资本。因为只有年轻我们才会激发各种的创造性，只有年轻我们从会让自己的精神更加有奋斗的感觉。另外中广信近几年是北京代理界崛起的一批黑马，今年中广信正在打造内部的别墅年。在今年内我们是代理了较多的别墅项目，而且在整个的市场表现上取得了非常好的业绩。针对北京洋房的这个项目来说，北京洋房本身所在的区域我们以前曾经操作过一些项目，对这个区域非常了解的。而且我们在销售执行力方面可以说在北京是占据一定优势的。到目前为止，我们操作的项目无一例失败的案例，业绩都是非常好的，在市场内的表现也是大家有目共睹的。非常感谢开发商本次对我们的信任，把这个销售代理的重担交在我们的肩上，我们也一定不会辜负开发商对我们的信任，将与开发商共同促进这个项目走向下一步。　

主持人 刘坚：应该说东方博文是一个非常有实力的公司了，再给大家讲讲东方博文到底在做什么事情，它的规模是怎么样的？　

王小纲：实力应该是靠事实来说话的。它成为个重量级的公司有两点：第一点是他代理项目的销售额度是最高的；还有一点是创造能力，因为广告人是靠创意为客户创造价值的，是用头脑的，那么东方博文在很多大赛中都获得过大奖，我们在亚运村做的一个广告创意“我和邻居没有共同语言”这个也是获得大奖了。应该说创意不是简单的事，特别是对房地产项目他需要你对的产品规划、消费者、市场，各方面都有一个深入的了解和把握。　

主持人 刘坚：我们刚才对今天的一个新盘——北京洋房做了一个面对面的直播，感谢现场的观众，还有时时关注搜房网的网友，最后请三位跟大家打一个招呼结束今天北京洋房的面对面直播活动。

好，我们今天的新盘面对面就暂时告一段落，谢谢大家！

责任编辑/sf039
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