10月城展现场直播：畅想天鸿地产金色十月(图)
北京本土品牌房产企业以其高品质、巨大的开发量的工程为市民建造了为数不少的精品楼盘，提高了城市的整体居住质量。此外，他们对本地居住习惯的探索和引导，也为很多外来的开发商进入北京提供了借鉴样本。
在品牌化道路建设中，北京天鸿集团已成为全国大型房地产开发骨干企业,具有城市综合开发一级资质和城建开发一等资信,总资产规模超百亿元,在全国首届房地产开发综合效益百强企业评比中位居第三名,在北京经济百强评比中,名列开发企业第一名。
三个特色鲜明的项目，在三个典型区域，三位领导者，三个特性鲜明的操盘手。在城市发展中扮演各自不同的角色。同样背靠在天鸿的强势品牌，如果充分发挥出项目各自的优势？如何在未来城市发展中继续领跑？今天请来了三位做客城市房展搜房直播现场。
主办方： 搜房资讯集团 搜房网
协办方： 中央人民广播电台 都市之声
时间： 10月22日 下午1：00-2：00
地点： 城市房展“搜房直播室”
主持人：
董彬 都市之声主持人
盖屹菲 搜房北京公司 副总经理
嘉宾：
幸福村 总经理 刘泉
天鸿美域 常务副总 郎利
万象新天 营销总监 陈斌
以下为本次活动图文实录：
电台主持人 董彬：各位收听的听众朋友们大家中午好！欢迎您收听都市之声FM101.8的特别节目，我们是在国贸的十月城市房展的现场，为大家所现场直播，大家好！所有的在现场的朋友们也可以关注一下我们在十月城市房展的直播间，我们就在这个房子中为大家做直播，今天在我们直播间里有几位非常好朋友，今天节目中请到了的是我们天鸿集团的朋友们，为大家谈谈天鸿地产最近一段时间做的项目，首先从我这边介绍，跟我们收音机前的朋友们做个介绍。
董彬 都市之声主持人
郎利：大家好！我是天鸿安信房地产公司的副总经理郎利，我做的项目是天鸿美域的项目。
刘泉：大家好！我叫刘泉，来自北京天鸿集团公司我负责的项目是在北京东部幸福村里边的一个房地产项目。
盖屹菲：我是搜房网的盖屹菲，我们今天想和大家有一个互动，聊一聊我们目前的房地产项目。
电台主持人 董彬：我们现在几位嘉宾都已经来到我们的直播间里了，各位朋友们大家中午好！您收听到的是都市之声FM101.8的十月城市房展的现场。现在今天的话题是天鸿集团的专题栏目，我想采访今天第一位好朋友，郎先生。郎先生您今年的年纪？
郎利：37岁。
刘泉：我也是37岁，我觉得做房地产应该是体力的工作吧！
电台主持人 董彬：郎经理您的项目是什么？
郎利：我们的项目在玉泉路，往南大约3公里左右，是绿化隔离带的项目，总的规模是70万平米，售价大概在5－6千之间。
电台主持人 董彬：在玉泉路这边基本应该都是这个价位。
郎利：我们这个价位应该属于一个上升的区域，我觉得西南这个地产的价格在逐步的释放。
电台主持人 董彬：西南这个地产板块往上走也是这几年的事吧！
郎利：2003年西南市场这个房价应该是比较偏低的，跟东部和北部两个区域相比较的话，随着整个西南这个区域的市政等方面的完善，特别是包括现在大家关注的莲石路，京石路，包括玉泉路的通车，这周边道路的完善和整个大的市政区域的完善使这个区域的地产价值是逐步的走高的。
天鸿美域 常务副总 郎利
电台主持人 董彬：刚才郎总说西南地产慢慢在升温了，咱们讲一讲东边吧！
刘泉：我们这个项目在东三环和东二环之间。
电台主持人 董彬：我先猜猜价格吧！我觉得应该也得万把块钱吧！
刘泉：因为天鸿集团是一个比较大的房地产公司，如果用一个比喻的话，可以比喻成大众汽车。这个项目对于天鸿集团来讲应相当于奥迪A8，是一个顶尖的产品。
电台主持人 董彬：您对幸福村这个概念给我讲讲。
刘泉：幸福村是一个地名，我今天看看了很多项目的名字起得都非常漂亮，都非常有特点，我觉得如果一个项目如果有比较长的发展性，我觉得地名反而好，如果你赋予它一定的适量，这个东西还是很容易世界闻名的，很容易形成一个高端产品的概念。我觉得名字有一个包容性的问题，如果这个名字你起得越离奇那它的包容性会越小。
电台主持人 董彬：所以咱们这个项目叫做幸福村。
刘泉：我觉得这个名字非常好。现在朝阳区政府也在着力打造幸福村这个区域，我觉得这个名字以后还会发扬光大。
幸福村 总经理 刘泉
电台主持人 董彬：幸福村没准就是第二个中关村啊！
刘泉：东部区域的房地产项目和其他的还不太一样，比如东部还关注的是一些商业，西边应该是关注高科技，幸福村应该是一个国际化生活的地方，这个应该是这个项目所在区域比较独特的地方。
电台主持人 董彬：郎总那边有酒吧街吗？
郎利：我们那边有一条商业街，以它为中心两侧分布了30万平米的住宅，所以说今后这个商业街的价值应该说是非常好的。因为有5万多平米的商业配套，对于这个社区来讲应该是足够大的体量了。
电台主持人 董彬：盖小姐我想问一下，如果把天鸿集团比喻成一个大的集团来讲，刘总他那个是奥迪A8，您觉得郎总这边是什么？
主持人 盖屹菲：我觉得应该是上海大众吧！天鸿集团应该是一个大型企业了，这次我们的主题其实是－畅想天鸿地产的金色十月，他们的三个项目经过五个月的运营，包括很多业主都已经购买了这些物业，市场反映也是非常好的，而且在这两天我们也集中看了搜房网的业主论坛，待会儿我也想借着这个机会会问一下几位老总。
电台主持人 董彬：各位朋友您现在收听的是都市之声FM101.8十月城市房展的节目，今天有几位好朋友，第一位是天鸿美域的郎利副总经理，另外还有幸福村的刘泉总经理，另外一位是来自全球华人房地产门户搜房网北京公司的盖总。今天是高朋满座，如果对天鸿集团感兴趣的朋友可以随时发短信与我们互动，关于房子的一些问题都可以问。
电台主持人 董彬：在这里我想问一下刘总，听说幸福村它好像有一种国际化城市的一个感觉，那您对国际化城市的印象怎么能把这个项目跟东边的项目结合在一起，咱们做了哪些工作？
刘泉：其实幸福村这个项目有一点点特点，它坐落在使馆区里面，北京作为一个国际化城市，它的其实点跟使馆有很大的关系，使馆里面村了一些适合外国人生活的西餐、酒吧等等，这样形成了一种独特的文化，这种文化在这个区域里头还是比较有特点的，也是我们幸福村包括周边的项目都是一个支撑点，旁边还有一个工人体育场，这个体育场原来是进行体育比赛的，现在也没有几场比赛了，这个体育场应该是流行歌星的最大舞台，这是很多明星最高的梦想。这个地区旁边还有一个保利剧院，同时保利剧院又支持着北京最高档的文化演出的场所，这么样一分析大家就会觉得他区别于CBD，另外它还有一点独特文化生活的区域，他也区别于北部的亚运村和中关村，我觉得这个区域很像一个国际化的区域，是和世界对接的一个地方。
郎利：上一次我们做节目的时候也把三个项目做了一下比较，那么东部、西部三个项目，我觉得西部区域应该说从总体的城市规划来讲是一个生态带，从这次城市的规划来讲应该是两周两带多中心嘛，从西部来讲应该是一个生态带，那么无庸置疑它应该是一个居住的空间，从土地来讲它应该是稀缺的，他有一个未来得空间，这个是我们选择做这个项目的理由。我们从整个市场调查来看，认为在西部区域不是没有这样的消费，因为你开发商过多的可能考虑自身的投资风险，投资汇报，资金流包括你对市场稳定性的一种把握，可能开发说更多的趋于保守，我觉得天鸿集团要有一个更长远的眼光去做这个项目，我们这个盘应该是一个中高档的盘，我们是5月30号开的一期的盘，两个半月的时间我们一期全部销售光了，所以要在传统意义上来讲这是不可思议的，我们从9月30号开盘到现在我们一共卖了180多套房，所以从整个西部来讲，这说明我们的定位是正确的。
电台主持人 董彬：那是非常好的。
郎利：应该说天鸿美域这个盘跟其他的盘比较应该还有一个空间上的追赶，因为当初我们一期均价做到了5500年，那么其他的盘一般都在6千以上。
电台主持人 董彬：北京人有句话叫东富西贵，这两个楼盘大家可以比较一下，因为都是天鸿集团开发的楼盘，我们也希望朋友在选择住房的时候要根据自己不同的喜好来选择，刘先生那您那个项目的定位人群是哪些？
刘泉：我觉得每个人买房就是性价比，想花少的钱买好的房子。对于天鸿集团来讲它还是一个大型的国有企业，它每年平均是200－400万平米不等，每年支持20－30个项目，我们天鸿集团提供的最大的房子是回笼观。我们也提供了北京目前性价比最好的房子，我们今天参加展会的还有一个项目，叫万象新天，这两个项目是在中档或中高档这个层次上性价比最好的，那么幸福村等于是天鸿集团在市中心的一个比较好的地段。
电台主持人 董彬：各位国贸地产的十月城市房展会的朋友大家好！您现在收听的是中央人民广播电台都市之声FM101.8十月城市房展为大家做的现场直播，今天我们直播间有三位好朋友，这是刚来到我们现场的嘉宾，万象新天的营销总监陈斌。
陈斌：大家好我是万象新天的营销总监陈斌。万象新天的地理位置在东五环边上，沿着新开通的朝阳北路一直往东，离CBD地区大概八公里左右。
万象新天 营销总监 陈斌
电台主持人 董彬：现在销售情况怎么样？
陈斌：这个组团北京市的发展是非常好的，我们项目我们都说我们是CBD的后花园，这个区域规划不仅有住宅，还有大量的商业和写字楼项目，这个区域实际上是一个经济发展和产业发展共同并举的一个区域，只不过在东部的组团里面现在还处在一个正在发展的一个起步的阶段，所以还有很多人没有认识到这个区域的重要性。
电台主持人 董彬：刚才万象新天的陈总也把自己的项目简单的说一下了，我们先从西边说吧，因为我们家住西边。先问天鸿美域的，您现在的天鸿美域二期的销售情况能不能给我们简单说一下。
郎利：二汽从9月30号开始销售，到现在一共销售的180套左右，应该说三分之一多一点，从目前销售情况来看应该是非常好的。
电台主持人 董彬：哪种户型最受欢迎？
郎利：有一个F户型，有一个150的，还有一个G3户型，这三种户型在市场的认可度是比较高的。从天鸿美域来讲，我们我是不致力于做小户型，它整个面积与其他楼盘来讲是放了的一个面积。
电台主持人 董彬：现在应该说150左右最受欢迎。刘总呢？您的那个是幸福村。
刘泉：刚才主持人说东边、西边加一个中间，我们这个项目确实是在北京的中部，应该离市中心还要近，幸福村项目有55万平米，在市中心来说这是一个很大的项目，它也分成三块地，三个组团，然后分三期推出，我们最近今年推出的有一个主力户型叫做“城市别墅”，因为幸福村的房子属于比较高端的产品，所以他的户型还是比较大的，户型从200－600之间都有，最小的大概200多。其实它的主力户型还在300多套左右。所以这样的房子推的主力户型叫做城市别墅，其实是把郊外的别墅户型放在市中心的一个住宅里面，这个设计也是经过了认证，这个房子不同于一般的住宅，是简易房结构，里面的隔墙是可以拆的，所以说这些房子会根据不同的客户进行不同的组合，它里面分成三个小套，我们知道现在城里人买完房后有一个问题，他需要跟自己的孩子、父母住在一起，你要买100或200平方米的房子里会觉得不太舒适，如果把这个大的房子再分成不同的区域，这个是比较符合二次置房的需要，这种房子的设计出来得到了很多客户的追捧，因为他不同于项目推出的简单的产品，这种产品他持续发展的空间非常大，因为他是框架性的，你可以自己住一套，又可以租一套，可能在这个区域中国毕竟有一部分相对高收入阶层还是对生活品质要求比较高的。我们目前很多的居住类产品大部分用的是简易墙结构，如果这个一定了以后你改造是很困难的，所以我们争取提供一个一步到位的房子。幸福村作为一个高端的项目，我们还有一个顶尖的产品，叫做空中四合院。
电台主持人 董彬：陈总您那边的房子我相信跟我们天鸿美域和幸福村完全不一样，是不是这样的？
陈斌：我们现在这个项目是一个综合性的社区，我们在售的包括万象公寓是一个小户型的产品，还有我们的万象别墅是一个叠拼的别墅，总共200平米到250平米的大小，总价大概在140－160万左右。
电台主持人 董彬：那么咱们万象新天里力推的是什么？
陈斌：我刚才说了这是一个大的社区，我们有一个大型的绿化区域，在我们这个景观周围我们散落的是别墅项目，在这个社区的南角我们有一个商业街，在旁边有一个商铺。我们精装修的户型应该在6千块钱左右。
电台主持人 董彬：能不能给我们简单介绍一下销售情况？
陈斌：应该说我们销售势头是比较好，每个月大概销售100多套左右。因为我们在销售的过程中有一些户型非常抢手，我们现在采取了排队的做法。
电台主持人 董彬：怎么个排法呢？
陈斌：我们基本上是一个楼一个楼的开，每个楼在开之前我们要预告大家下一个楼要开了，而且在开盘当天我们有一个优惠活动？
电台主持人 董彬：那我们怎么知道开盘的消息呢？
陈斌：我们会通过媒体、包括网络等等媒体来发布这个消息。
电台主持人 董彬：我们今天这三位好朋友各自把自己的楼盘介绍了一下，那我们现场的朋友还有收听我们节目的朋友如果对今天天鸿集团三位老总有什么问题的话，都可以与我们互动。
电台主持人 董彬：各位朋友大家好！您现在收听的是我们都市之声FM101.8在十月城市房展为您安排的特别节目，在今天的节目中我们请到了三位好朋友，他们每个人负责一个项目，坐在我们旁边的的郎总负责天鸿美域这个项目，这是在西南板块特别特别好的一个项目坐在我旁边的是刘总，他负责的项目是幸福村，离我稍微远一点的陈总是负责万象新天的项目，离我最远的这是来自搜房网的盖副总，盖副总现在网上的朋友对我们这三个项目都有一些不同的问题，下面我们听一听大家有什么问题？
主持人 盖屹菲：首先问一下天鸿美域的郎总，网民问到二期马上要签合同了，他们问了一些关于换签的问题？
郎利：我们一期换签已经完毕了，从9月30号开始销售，按照建委规定要进行逐步的换签，在这个过程中要和消费者有一个合同的关系，一方面是消费者到售楼处来和业务的销售人员进行沟通，看一些合同的条款，包括一些问题，询问业务员，如果业务员给您的解释不是那么满意的话，您可以再咨询销售总监，因为我们在在搜房网得都做过直播，对于换签合同来讲天鸿美域这个项目是比较重视消费者的意见，特别是在条款上我们与一期的业主进行了沟通，有一次我们在网上对合同的条款也进行过直播，这在北京是不多见的。
电台主持人 董彬：现在时间已经不多了，下面请几位老各说一句总结的话。
郎利：希望大家关注天鸿美域的项目，天鸿美域也会为消费者提供最的好服务。
刘泉：我们将为大家提供不从层次不同档次性价比最优的房子。
陈斌：你要是东部白领那就要选择万象新天。
主持人 盖屹菲：刚才几位老总的问题也没有说清楚，我希望大家都能够关注搜房网。
电台主持人 董彬：好的朋友们，今天我们的直播很热闹但是时间有限，没关系大家可以随时关注我们的房展特别节目，随时关注我们的搜房网就可以了。下次再见！
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