10月城展直播：2005年最受关注别墅新盘面对面--原乡美利坚
"新盘面对面--原乡美利坚"嘉宾合影
时间：2005年10月22日11：10-12：10
地点：国贸房展搜房直播室
主持：刘坚 搜房北京公司总经理
嘉宾：金星 原乡美利坚 副总经理
邹丹 原乡美利坚 销售副总监
别墅作为住宅的终端产品，一向给人以远离尘世、价格高昂、彰显豪华的感觉，是为少数人打造的居所，是大多数人的梦想。随着越来越多城市中产阶层对别墅的消费需求日益增加，以及众多具有升级置业需求的人们希望改变生活形态，京城别墅市场中小户型、低总价的产品逐渐增加，近年来市场出现的“小独栋”因能满足更多人群的消费需求而风靡一时。
金秋9月以来，一个名为 “原乡美利坚”的项目开始被人们所关注，“原乡”，“美利坚”等字眼就足以让很多人产生无限遐想，“挣脱束缚，叛逃城市”更是代表了很多都市白领的心声。首付几万元，即可拥有独栋别墅，对中产阶级而言，别墅生活，美国西部牛仔式的别墅生活不再只是梦想。
以下是现场直播图文：
主持人 刘坚：各位现场的观众，大家上午好！我们现在是在都市之声FM101.8直播间里面，我们今天给大家介绍的别墅新盘叫做原乡美利坚，今天有两为嘉宾，我首先给大家介绍一下这两位嘉宾，第一个是北光辉伟业的金星经理，第二位是邹丹小姐。大家知道别墅作为一种中端产品，可以说是给少数人打造的一个居所，也是大多数人的一个梦想，我们经常说别墅是整个房地产业皇冠上的一棵明珠，应该说别墅是相当多人的梦想，是有天有地的房子，我们在九月份有一个项目，叫原乡美利坚的项目，开始被人们关注，原乡应该是一个原始的乡村的气息，美利坚应该说给美国西部牛仔的感觉非常的贴切。可以说大家都非常向往的一一种生活方式，像这样的一个房子我们要花多大的代价才能够拥有，大家可能感觉这个离我们非常遥远，但是大家听完我们这个新盘面对面会有不同的感觉，原乡是位于延庆的这个地区里，为什么我们的开发商为什么会在这个地方开发这个项目，它那的优势是什么呢？下面有请我们的嘉宾给大家讲一讲。
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金星 原乡美利坚 副总经理 |
主持人 刘坚：延庆是夏都嘛。
金星：再有一个就是在选一个度假性别墅的时候，很多我们可以用人工的方法去把它造成一个非常美的地方，还有一种方法就是我们能不能选到一个它天生立质的地方，有的时候人为的力量不能改变大自然太多，这次延庆的选址是跨过八达岭那道山的第二道山，它几乎把城市全部隔离开，我们那的山2239米，是北京的第二高峰，我们选的位置刚好在山的山脚下，在我们理解的山景一个是它在真正的山上，或者山顶、或者山腰、或者山脚。我们这个项目直接在山根底下，山的边界线是什么形状我们这块地就是什么形状。而且它是三面环山的，第二个我们选了一个大水的地方，北京最大的水面是官厅水库，我们觉得应该叫大山大水别墅。
我们选这块地的时候我们又选了一棵大树，一个别墅里面很多的开发商会到外面去移植很昂贵的树，据我了解如果能移植到百年大树是很少的，这次在我们这个项目里最古的树应该是有700多年，这样的树不只一棵，最大的一棵树四个人可以抱，三个人是不可以抱的，再有一个我们还选了一个三年365年每天都在自然涌出的山泉。这个山泉到冬天更有意思，它上面有雪有冰。
邹丹：有点像云南到丽江看到的那个雪山，到了冬天是非常美的。
金星：所以我觉得从这几个方面讲，我们只是要选到一个好地方，而不是要造出什么好房子。
主持人 刘坚：应该说我们真正依托了一种原始风貌来建这个项目。
金星：山泉应该是当地直接可以饮用的当种，我们只是选了一个好地方，给业主去享受它，所以我觉得您的第一个问题，我觉得我们优势大概是这样的一个选择来的。
主持人 刘坚：这个区域给大家一个感觉类似于没有经过开垦的，像美国西部那样。我们在这样一个优美的环境去造出一个适合大家度假、休闲的一个场所。
主持人 刘坚：我们大家知道在原乡美利坚它有一句广告语，叫挣脱束缚、叛逃城市。这个我觉得会打动很多人，因为我们每天在这种钢筋水泥里待得非常的难受，像我一样天天在办公室里面，其实你说我们愿意吗？有的时候真的是静下心里真的想去看看自然的风貌，像很多人提倡远离城市，远离市区的生活，请邹丹给我们讲讲这样的生活方式和我们提倡的叛逃城市的理念是不是密切关联的，你们怎么会提出这样一个理念。
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邹丹 原乡美利坚 销售副总监 |
主持人 刘坚：现在很多都会在周末自驾游，到郊区去度假，像最近的香山的红叶节，也就是说大家非常想到有山有水的地方去玩。
金星：北京很有意思的一个现象就是，在周五的晚上和周六的上午，出城的高速路全部堵起来了，这是放在我们眼前很表象的一个现象，其实挖到人的比较深的地方来讲，就是说人天时是从自然里来的，应该说城市化中国已经达到30％左右了，国家在政府工作报告里还在说未来得多少年来还要再城市化，其实这种东西对人的本性来讲是相反的，所以当人一旦从农村的不停到进到城里之后，慢慢的有一部分人富起来了，但另外一部分认不是不想出去，而是能力所限。其实出去是人天生的，到现在为止有些人想出去但不知道去哪，我觉得在这个地方我们是一个空白，我觉得现在也是我们的一个机会，所以这次我们先从城市里面看北京这个城市跟一般的城市还是不一样，我觉得很少有这么大的城市，北京的城市人口太多了，再有一个北京的块头也太巨大了，我刚北京的时候应该是94年，那个时候四环还没有通车，我感觉三环到四环的发展速度北京花了5年，我想从四环到五环应该说已经填满一半了，像这样一个城市它太城市了。所以在这个城市它更需要一个很度假性的别墅，但是现在还没有出现，这也是我们首先做这个项目的理由。
主持人 刘坚：我不知道这样的一个产品它具体是怎么样的，他多大，他需要花多少钱，他的特点是什么？他的户型好不好，能不能给大家介绍一下。
邹丹：我们这个户型是从90－180平米，这个应该在北京来说是罕有的。为什么我们从小户型开始呢？因为我们也调研过了，像好多号称是度假性别墅的房子其实它都是按第一居所去做的，都是从230平米以上的，甚至到400，甚至到1000平米的都有。像我们这种别墅应该是小户型，它符合好多人的需求，因为像度假性别墅它一个月也就去一两次，他不需要那么大的空间，所以我们也是针对这个市场的需求我们把这种产品呈现给北京的市民。
主持人 刘坚：以前我们说是5＋2的方式，我们这个原乡美利坚应该是28＋2的方式。
邹丹：它这个产品还有一个优势，都是精装修的房子，像北京周边所有的别墅都是毛坯房还少有精装修的，这个是我们考虑到客户的时间，因为我觉得能买得起别墅都是非常有钱的，他们的时间应该是非常宝贵的，我做到这种精装修都是为他们着想，能让他们省下时间，去赚更多的钱。
主持人 刘坚：我觉得作为第一居所的别墅需要自己装修，类似度假的房子你帮我装好了，我交了钱，就可以去住了。
邹丹：应该说是非常省心的，我们装修的风格是非常另类的，像西部的牛仔，好多人没有看到我们的样板间，如果大家感兴趣的话可以到我们的展位，让我们的销售人员给大家介绍一下我们的风格，而且我们内装修是石头跟木质的结合，我们主要是把新的东西拿来做旧了，那种感觉是非常有味道的。
主持人 刘坚：我们应该是营造出一种古朴的环境。
邹丹：像物业这块，在北京好多都是它的物业怎么怎么好，其实它可是给你配备一定数量的保洁员给你服务，我们这边的服务是非常人性化的，金钥匙不知道您听说过没有。金钥匙服务只是一种理念，但是就是说金钥匙能拿到这种资格的人应该是非常少的，但是在我们原乡美利坚咱们也有这种服务，像在全球一共有7千把金钥匙，在中国一共有70把，在我们项目中应该说有数把金钥匙，他们为我们服务，说俗一点吧，比如你们家的橱柜是意大利进口的，像洗碗记都是配套的，如果一旦坏了一个零件也许都没法儿修，这个时候您可以给金钥匙打一电话，说我们家橱柜出现了什么毛病，他会给你解决，它这个服务就是这种体现，应该说是无所不能。
主持人 刘坚：因为大家到了这样一个层次，我们自己用到的物品等等，其实都是非常昂贵的，越是昂贵的越是需要奢侈的服务。
邹丹：这样才会体现我们项目的服务，所以说富服务已经是我们的一个卖点了，像荣尊保国际公寓，它有一个分会俱乐部，他就是由我们物业管理的，所以说这个物业管理也是非常有实力的，它在美国应该是第一大的物业管理公司，他在美国42个洲有266个城市，应该说他管理的项目一共有24000个，而且他经验也是非常丰富的。
主持人 刘坚：应该说我们找了一家最好的物业为我们的业主服务。我们自己买房主要是看它的结构、面积、价格等等，很容易忽略的一点就是物业。
邹丹：如果你进住到这个房子后如果物业服务部好的话，你的方面会大大的贬值。
主持人 刘坚：也就是说我们房子里的东西坏了，我们会给他最好的服务。刚才金总提到了产品，这个产品它的容积率和占地是多大？
金星：刚一开始定位我们定得非常准，一定是第二居所。所以我们想要做度假性产品它的规模一定要大，所以我们拿地的时候是107亩，如果说这个度假性的产品如果没有规模你的配套是做不起的。
主持人 刘坚：他容积率会不会很高呢？他的间隔会不会跟近呢？
金星：现在我们的容积率做了1.16－1.18。后面我们还要建一个会所，这个会所我们要用到它的地是现在买下地的10倍大，大家选到10平方公里左右。我们现在主要是用租赁的方法，这么大的一块地度假性的客人不是为了去住，我们要提供他一种吃喝玩乐的这种服务，我们想到的方法就是我们要用一个特别大的土地，也就是说10倍我们居住的土地做这件事情，我们现在不会建一个很大的会所，我们会把这个大的会所变成一间一层或两层交错相间的一条街。让你可以看到美国西部电影里的情景。这边过去会有一个小商店，这边会有一个酒吧，再过去就是一个警察局等等。我们会把我们的会所拆成一个风景街，我们主要是按照美国西部的小镇去造成那样的气氛，从设计到我们的管理到里面的经营，我们会想各种方法请来原汁原味的美国人来做。
邹丹：应该是很有西部特色的。
金星：大家可以牵到自己的马，到我们那很大的地方。我们希望在这西部的小镇上面我们准备引进美国西部24项活动，我们可能会请印第安人来，他会从做弓箭教你，这样的活动让大家来这个地方，每个月有一个活动，那么在两年里面这个活动不会重，那他从会每周都有新鲜感。我们不希望在这么大的面积里面去投入很固有的房子。我们为了让人们住到这么大的社区里面，我们配套了一个巨大的让他们玩的地方。
主持人 刘坚：刚才我们提到了物管，我们选了美国最顶尖的物业管理公司宾至国际来做，我想我们引进这样高档次的物管，会不会增加我们的成本？
金星：大家一直以为聘请越高级的物业公司，相对应的物业费会越高，其实这种观念不完全正确，如果一个有水平的物业管理公司它在管理上面是可以节约成本的，不会造成很多的浪费。
主持人 刘坚：应该说是向管理要效益啊！
金星：一个大企业它如果请一个大的物业管理公司管理，那它开的价格会非常高的，但是你有能力把他请来，你回头看你的企业谁是更收益的，那一定是你更收益。
主持人 刘坚：原来我们开过一个论坛，有一个规划局的领导说，他有两个观点，第一个观点，你用了好的服务一定要付出高的成本，这个太正常了，这是一个观点，第二个观点是我们既然用了好的服务，好的服务是为了提高服务的水平，同时通过这个再来节约成本，比如说我们没有金钥匙我们这么高档的橱柜坏了，你要拿去修，你自己去修可能要花3万块钱，但是通过金钥匙修可能只花一万块钱有够了，这你的成本直接就节约下来了。
金星：我们的物业费应该说比别的要高的，我们这个物业进来后，如果我们提供的服务和其他的管理公司提供的服务是一模一样的，那我们会在成本方面比他们低。现在我们的服务比别人多了很多，应该说高是高在这个地方。
主持人 刘坚：最后我们还有一个问题，因为我们今天节目叫新盘面对面吗？，很多人也在关注这个话题，应该说是这个永恒的话题，我们这样好的物业，同时我们还了解了他物业的方方面面，他是要卖给什么样的人，什么人能买得起他可能去买这个物业，我们在做市场的时候是怎么定位的。
邹丹：我们的定位都是成功人士，如果年轻一点他可能能力还达不到，那以后是可以购买的，我们首先定位在35－45岁之前，他能够喜欢这种生活，因为中国有5千年的束缚吗，像我们的物业像金总刚才说的，就是说有一些活动，我们的物业他会去教我们的业主怎么样去玩，怎么样的去生活，由于现在好多物业只是把你的门擦干净了，只是基本的东西，这些基本的我们应该不用说了，我们肯定能够做得非常好，然后我们去带着客户告诉他怎么样生活，能够让他更快乐、更高兴。
主持人 刘坚：有没有可能原乡美利坚下一步会成为我们的一个旅游胜地啊！
金星：我们的第二步就是，这个地方我们花这么大的面积，花这么高的标准去做，这可能在国内是头一份，我的直觉是我觉得美国人会来，然后这个地方的氛围越来越好玩的时候，我想不买房的人也会来，如果他们来的话，我们这个房子会变成一个投资性的物业。我们现在还没有到那个时间，如果到了那个时间，我们不去讲它自然会成为一种投资性的物业。
主持人 刘坚：应该说他是一个市场的趋势吧！
金星：如果这样的话我们也就真正做到了房地产和旅游相结合的概念了。
主持人 刘坚：刚才说到美国人，有一次我在电影院看星球大战的时候，我坐下的时候还没感觉，但我站起来发现周围全是美国人，我感觉他们这些人散布在北京的角角落落里面，其实已经是很大的群体了，他们也希望有这样的环境提供给他们，我想这样的物业也应该对他们有非常大的吸引力的。
金星：现在很多人都在关心你的邻居是什么人？很多人都觉得自己的邻居跟自己是一样的，我倒不觉得，当一个人第一居所还没有解决，他不会去想第二居所，像我们这个项目一般人是进不来的，我们在做这个项目的时候，还有一个想法，有一批人还进不来，但是我还想给这一批人一次机会，做这么小户型的目的，就是让根本想不到自己可以住到这里的人，我们要让他们进来，这些人应该是年轻的，爱玩的。这个里面我们还有营销的一部分，我们想试图做一个的事情，你能找到你真正的朋友吗其实一个度假性的别墅他不是每周都去的，如果我们两个是真正的朋友，我们两个可以买一栋房子，这在第一居所是没有机会完成的。但度假性的别墅完全可以，所以我们试图去引导一下，如果你想出更低的成本，只是需要找到更多的朋友，那你们一块儿来就可以了。其实真正出去玩的人大家都是一块儿去的。所以这种房子如果我们能完成这项工作，我相信市场很多想拥有别墅梦想的人他马上就可以实现。第二个问题就是我们的邻居是什么人？这两类人是不是可以放在一起，我觉得如果他很在意这一点的话，那没办法，如果他觉得自己是一个董事长，他是一个白领我怎么和他住在一起。
主持人 刘坚：我觉得他们不会在意的，这毕竟不是一个工作的场合。
金星：其实每一个人想出去玩的时候，他不是找他的工作上的伙伴，他会想到他发小，他的一个同学，他的日子过得也并不富裕，但是我们的确很投机。我觉得这两种客群放在一起，如果他们爱玩他们就适合住在一起。
主持人 刘坚：既然我们把这个地方定位成一个度假性别墅，我想大家只要有一个共同的生活态度，生活行为就可以了，喜欢这样的环境大家就玩得到一块儿，就可以了。最后还有一电时间，我想请金总和邹最后给我们做一下总结。
邹丹：我觉得要总结的太多了，因为我们项目从方方面面来讲，我们对它真是特别的情有独钟，让我总结出一句话，两句话太少了。
主持人 刘坚：大家沉浸在里面应该说也花了很多的心思。
邹丹：应该说我们对它是非常有感情的。
金星：只能说我们用一个理想，就是为中国人首先为北京人造一个真正让你开心去的地方，在度假性的别墅里面我们希望能摸索出一套标准来，将来的度假房就应该是这个样子。我们希望为度假房建一套标准。
邹丹：现在我们正在向美国申请度假房的标准，我相信我们这个项目会成为北京房产市场上的一个典范。
主持人 刘坚：我们会让老美知道你们在北京这块土地上一样能够享受到美国小镇的氛围，再次感谢两位老总来到我们的节目现场，谢谢！
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