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现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会

　　[提要]活动正在进行，请按(ctrl+F5)即时刷新页面搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会现场宾朋满坐时间：2005年11月21日晚7：00地点：国际饭店二层国际厅由中国国际贸易促进会建设行业分会房地产促进会

现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会
搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会现场宾朋满坐

时间：2005年11月21日晚7：00

地点：国际饭店二层国际厅

由中国国际贸易促进会建设行业分会房地产促进会、搜房网联合主办，并于11月12日至15日在太原、大同接力汇演的“北京上海名盘山西联展”取得空前成功，是“异地楼盘山西房展规模最大、档次最高、组织最专业、效果最好的展会”。

本次活动共有12个开发商、15个楼盘参展：其中北京共9个参展商、12个楼盘——合生创展（共有4个楼盘联展：珠江帝景、珠江绿洲、罗马嘉园、合生国际花园）、香山81号院、华悦国际公寓、国瑞城、庄胜广场南馆、中国红街、沿海·赛洛城、北京国际花园、西钓鱼台·嘉园；上海共有3个参展商、3个楼盘——西郊庄园、华府天地、浦东世纪花园（上海三大顶级别墅、豪宅、公寓）。

据不完全统计，受本次活动推动，有楼盘销售金额突破3000万元，更有楼盘当场成交，各楼盘积累了相当可观的意向客户。本次活动跟以往展销会相比，进行了诸多通路创新，也切实给参展商带来了全新服务体验；更积累了非常丰富的成果和经验。

为了分享中国房地产跨区域展示成果以及经验，于2005年11月21日晚上19：00—21：00在北京国际饭店·国际厅隆重举行搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会。

以下是现场直播内容：

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家晚上好，搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会现在正式开始，热烈欢迎各位的光临，受组委会的委托，由我来担任今天酒会的主持人，请允许我向各位来宾致以崇高的敬意。大家知道我们搜房网是全国华人门户房地产网站，我们最近做了一个山西名盘活动，非常成功，首先请出搜房全球机构副总裁、搜房咨询集团总经理肖勇先生致欢迎词，掌声欢迎。

 现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会

 搜房全球机构副总裁、搜房资讯集团总经理肖勇

肖勇：各位地产界的新老朋友们，大家晚上好。大家知道，北京与山西地产源远流长，最近两边都达到了高潮。最近我们到太原参加了房展，昨天我又与潘石屹先生到山西进行客户答谢活动，这两次活动我们搜房网都参与了举办，这两次都是规模最大、成交量最大的，一会儿我们工作人员会详细介绍。我们计划在12月10日、11日在山西太原、榆次再进行一次房展活动，我们要将革命进行到底，因为马上就到年底了，一个是时间结点比较好，现在到年底，在大环境下，宏观调控下，特别是煤炭经济的调控下，财富要进行转移，这是比较好的时机。另外中国人有在新年购房的传统，在现在展销的话，有望在春节前进行成交，各位要想有个好的销售业绩，这也是个很好的机会。在这次房展中，我们发现了山西有一些变化，原来我们盯着煤炭老板，现在我们发现有官员也在关注北京的楼市，山西一些官员也在北京来买房，原来我们都是为能源老板做高档物业，现在开始做中高档物业，也为官员做。另外从反馈来看，起到了很好的推广作用，相当部分的楼盘都在现场有成交，一些有准备的开发商带着沙盘去了，售楼情况非常好，据我们了解，一些楼盘，山西客还是占了比较高的比例，比如我们的西钓鱼台，山西客占三分之一，星河湾还有一部分能源老板在购买，只是星河湾不太愿意推广这个理念，他们推广的是高尚的华人社区，看起来是中国人，说的是英语，推广这样的概念。其实我们不少楼盘也有山西的买家。我们这次跟地方的强势媒体进行合作，举行了这些活动，另外我们也会与山西宝马汽车会进行全面合作，这次潘石屹的SOHO活动是跟陆虎进行合作，开发高端客户群。非常感谢大家今天光临我们的酒会，再次表示谢意。

主持人：好的，谢谢肖总的致辞，我们也对山西进行了初步了解，下面请搜房网北京公司总经理刘坚先生致辞。

 现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会

 搜房网北京公司总经理刘坚

刘坚：我还记得去年也做了一次这样的交流会，当时正好是大雪，我当时说今年是瑞雪兆丰年，今年到年底了，虽然经过宏观调控等等情况下，我们北京房地产还是良性的在发展，而且在今年房地产的运营当中，大部分是跨地域营销和跨地域合作，而且在不断的发展，搜房网作为大的媒体网站，在山西举办的活动也非常成功，下面请刘付志明先生给大家说说这方面情况，谢谢大家！

刘付志明：各位嘉宾晚上好，我想就北京名盘山西联展做一个报告。我这里拍了很多照片，参展的楼盘有很多，这是我们参展的很特别的项目，再有是别墅，香山81号院，华悦国际公寓，这些图片在展会上拍的，这是住宅，北京国际花园，这沿海赛洛城的超级大盘，83万平米。这有大型的商业项目，庄胜广场。我们在做这个活动时，准备做北京的名盘联展，也吸引了很多上海的名牌项目来参展，本次规模是最大的，共有12个开发商、15个楼盘参展。包括协会和其他媒体，还有开发商，他们参加这种活动有10次，但是我们这次活动是规模最大的，而且档次都比较高，包括别墅、公寓、商铺等，包括了房地产的所有类别。这是我们的开幕式(投影)。我们本次活动是11月15日主要通过酒会推介的形式，这是在太原做的开幕式，这是观众。大家可能看了这些人不太像买房子的人，但是大家不要低估这些人的购买力，我们这四周都是高级展会现场，中间做的酒会，这里不管白天黑夜，都是长时间跟置业者互动。这是个恒生创展的沙盘，很有吸引力。这次是影响力最大、档次最高的楼盘参展活动。

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 搜房网营销中心策划总监刘付志明

我想再跟大家分享一下关于参展的传播效果和分析，我们分五个层面来看，第一是传媒效果，包括山西晚报、大同晚报，以及其他九个地级市的平面媒体，以及搜房网，这从大众层面上做了很全面的覆盖，另外是小众传播的效果，我们在这里面做了很多创新，这有个请柬，专为公众发了很多请柬，还有酒会针对又意向购买的客户。第三点是又意向购买效果，参展的有相当多的是意向客户，而且它能够给周边人推介，另外还有北京国际花园，相当一部分楼盘都在现场成交。第五点就是即后的销售效果，我们看山西投资客和购买者来说，跟温州不同，你主要把资料给他们传达到位，他们可能会过一段时间主动里北京购房，而且是陆续过来，所以我们在《山西日报》、《山西晚报》投了广告后，北京售楼处接到很多的山西电话，因为我们把销售信息都发布出去。这里我总结了一共有几个模式，这是以前别人做过的，或者不到位，为什么我们成功？就是因为平面网络化的传播模式，我们这次跟北京搜房网、太原搜房网，包括上海搜房网，把本次展会信息直播，保持很长时间在网上在线，另外通过平面把信息最大化，覆盖了我们所有的目标受众，这面很广。第二是职业的推广模式，这怎么理解呢？我们把所有的楼盘信息都纳在一起，包括广告推广以及LOGO、开发商名称、地址以及销售电话，很重要的两点就是购房者肯定追求信息最大化，我拿到报纸就能知道你所有的参展楼盘信息，他一旦拿到这个报纸，就可以到北京来找到他想找的楼盘，而不是一个个去找。第二是利用高级酒店的展会模式，我们采用酒会、展会的模式。另外是请柬模式，我们发出的请柬都有回应的。这里七大通道，网络广告、新闻、报纸广告、手机短信、邀请函、展会销售信息、高级酒店的展销以及酒会。我对山西客户进行了总结，根据我的观察，有几点大家可以注意，他们相对低调，不张扬，这表示在他们对财务的状态上，当地人你看不出他有多少钱，根据穿着打扮看不出来，有人说用汽车来看，有一个小县城买了二十多辆悍马车，这引起了轰动。另外他们对置业很向往。第三是独立自主，单独的购房，我们看到很多山西人，不会成群结队的来买房子，可能是一家人过来。

另外对于我做的渠道再分享一下。这是做的导视系统，酒店里的导视。看一下我们做的平面广告，这是我们跟《山西晚报》做的战略合作伙伴关系，这是我们一起做的广告，这是在开展前一天做的预告，这是《山西晚报》，我们是全面覆盖的，这是我们打的广告，我们做的三四个整版的广告。谢谢大家！

主持人：谢谢我们同事刘付志明为大家带来了山西活动的策划方案。山西的活动有很多的案例，我们请出宝星隆华公关策划公司的总经理赵唯贤先生为大家介绍。

 现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会

 宝星隆华公关策划公司总经理赵唯贤

赵唯贤：前几天有幸参加了搜房网举办的山西联展活动，我去年8月到山西，主要是推介的是望京地区的项目，从去年8月到今年11月，已经一年多了，本人对异地楼盘、对山西的销售非常有经验。有单一项目的推介会，也有北京的媒体、山西的媒体，还有北京的一些会议公司，还有山西的会议公司，组织了房展或者推介会，大概有十多次，我个人认为搜房网举办的这次房展，应该是最专业、最成功的一次，因为在这之前，珠江帝景开发商给我们讲要参加房展，说实话，我不太赞同他们参加，为什么？因为很多都不成功。但是这次不同，我可以用数据来说明，这次我们这个楼盘有11组意向客户，山西客户有个特点，这与温州客户一样，它的交易期要长，他了解楼盘到最后认可楼盘，时间会比较长，也就是我们说的交易期长，所以最近我们陆续安排山西客户看房，我估计到月底之前，大部分客户会到珠江帝景去看房。真正成交我想要到十二月份，因为滞后期要长，这也是像搜房的老总说的一样，他们性格比较内敛，比较低调，所以他接受事物有个过程，我们代理公司会在后期跟进中落实这些客户。这次房展我觉得一个是成功，再有是有一些好的建议，希望在12月份的房展推介上，在媒体的发布上，要有针对性，因为这次根据统计感觉到，这次相对来讲官员多了一些，90％是官员，所以我预测12月份的房展会比11月更成功，谢谢大家！

主持人：接下来请国瑞城的销售总监齐致辉先生致辞，他也介绍一下山西的成功经验，掌声有请。

 现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会

 国瑞城销售总监齐致辉

齐志辉：非常高兴参与了搜房在山西的联展，这次给我们感觉是整体活动可以用四个字概括，就是“可圈可点”，在这次展会上我们也有收获，各位老总也说了，山西客户与温州客户不太一样，我们从16号结束展会，到今天为止，有很多来访，从山西直接到北京来看房子的，目前我们成交上，通过这次展会，我们目前成交了一套，在现场预定了一套，我们做展会之前，在山西也打了几版广告，但是实际效果不是那么理想，可能广告打下去以后，只有两三个客户回访，所以总结来讲，在山西最有效的方式就是通过活动来实现我们的营销目标，目前为止，我认为山西活动是基本成功的，但是在活动中还是有一些缺点，我举两点，搜房在整个过程的组织方面，我认为还是缺少一些全面性，可能第一次组织这样的推介会，在整个立体宣传方面上可能做的不太到位，到现场真正的回访业主和整个媒体的数量，我们希望在新的一次展会上数量更多，这样是我们开发商喜欢看到的一件事情，再有太原展会与大同展会连贯太紧凑，整个队伍从太原直接转到大同，都很疲劳了，太原展会是基本成功的，但是大同展会，从人员疲劳来讲，从时间来讲，因为选择星期一、二，所以太原比较高分，大同分数比较低一点，我基本是把我们参加展会的感受跟大家做一个交流，也祝大家用餐愉快。

主持人：谢谢两位老总，现在正式用餐，不好意思，因为时间耽搁了。过一会儿会有抽奖，请大家不要忘记把名片放到抽奖箱里，在用餐时，会有我们搜房网营销中心高级策划经理金鑫小姐对2005年冬季搜房北京名盘山西联展推介做一个详细的介绍。

现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会
用餐

现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会
搜房CEO 莫天全先生到场，并亲自抽奖

现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会
搜房北京公司总经理刘坚抽奖

现场直播：搜房·北京名盘山西联展成果交流酒会
搜房网营销中心策划总监刘付志明(左)颁奖

责任编辑/sf025
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