直播：济济一堂-莱镇•香格里北大业主答谢会

气势磅礴的千人会场

莱镇•香格里项目销售火爆，短短三个月已经签约近660套，积累了很多业主。为了回报广大业主，莱镇•香格里于2005年12月3日特举行大型业主联谊活动，以答谢所有签约客户。

时间： 2005年12月3日 13:30---17:00

地点：北京大学 百年大讲堂

参与人员：

约2000人，主要为莱镇•香格里业主和开发商相关人员。

主持人在主持颁奖典礼

活动流程：

13:00－13:30 来宾签到

13:30-13：35主持人开场白

13:35－13:45 公司领导发言

13:45－13:50业主代表发言

13:50－14:30 抽奖活动

14:30－16:30 播放影片

16:30 活动结束

搜房网对此次活动进行了全程独家直播，以下内容为直播实录：

主持人：各位领导、各位来宾，各位业主朋友们，大家好！欢迎大家今天参加莱镇香格里业主答谢会，下面有请北京海欣方舟房地产开发有限公司营销总监谢雨龙先生致辞。

谢雨龙：尊敬的各位来宾，大家下午好！首先我代表海欣公司全体员工欢迎各位参加今天的盛会。海欣公司自1995年创办以来，通过自身的努力，坚持不懈地进取，企业规模不断壮大，莱镇香格里是海欣公司经过了充分的市场研究、设计而推出的住宅产品，我们的目的是要为大家提供一个理想的家园，并为此不断的努力着，我们会用行动给每位业主满意的结果。在整个项目的开发过程中，我们也一直关注着每位业主的声音，对于大家给予的建议与品评我们会认真对待，在这里要感谢大家对海欣的帮助，只有在你们的督促下，海欣才能成长的更快更好。2005年即将过去，新的一年即将到来，在新的一年中，我们会更加努力的去建设莱镇香格里，同样也希望在座的每一位继续更多的关注莱镇，关注海欣。最后祝愿大家身体健康、事业顺利。谢谢大家！

主持人：谢谢谢雨龙先生，下面让我们听听业主朋友的心声，它是网上论坛的一位网友，下面由他代表广大业主来讲几句话。

笑逐颜开

业主：各位领导、朋友们好，各位业主朋友们好，各位来宾好！很高兴参加今天这个聚会，我也很荣幸代表业主朋友们上来发言，在此表示感谢。11月21日下午我接到售楼处的电话，要求我作为业主代表来谈谈自己的想法，这对我来说有点难度，首先我不知道能不能得到大家的认可，其次害怕自己讲不好，来之前看到业主朋友希望我就道路、工程质量等问题向公司提问，这个问题我跟大家一样关注，但是考虑到今天是业主答谢会，所以这个问题我就不提了，感兴趣的朋友可以和海欣公司交流。

我今天发言内容分三个部分，第一谈谈我为什么选择香格里，第二我想代表业主的心声做个总结，说到买房，我是第一次买房，选择莱镇香格里主要是由于交通、户型、价格等综合考虑的结果，我的工作单位在海淀区，大部分时间住在西三旗，我也认同了北京人说的上风上水上海淀的说法，所以想在海淀区购房，海淀区教育资源比较丰富，我这人有点校园情结，喜欢离高校近的楼盘，我开始就把选择的范围定在西三旗、西二旗等地方，然后在搜房网上查找楼房，然后一个个看，这很辛苦，论坛上有些业主写的买房感受写的非常贴切。下一步就考虑价格因素，总价在46万到47万是我能承受的上限，80平米的两居室是我的首选。

主办方在为获得特等奖的业主颁奖

另外交通要方便，6月网上排号第一天，我去了售楼处，给我介绍了楼盘的情况，我也看了沙盘和楼书，临走时售楼工作人员给我传授了网上排号的技巧，第二天七点左右，我和我朋友在办公室占了三个电脑准备网上排号，九点不到，就开始敲键盘点鼠标。后来排号后，对项目也有了诸多了解，觉得买这个楼盘还是比较适合我的，目前环境是不太理想，但是过两三年可能就会好起来，这我在西三旗住了几年可以体会到。买房还有一个重要因素就是开发商对自己实力的自信，经常有这样的报道，某个楼盘业主被骗了，还有业主被打了，还有小区的人穿着睡衣被带多法庭，我了这些报道让我感觉很心惊肉跳。人的一生中在选择细小的时候，当时没有想到什么，事后想起来却有很大的因果关系，极具重要性。我做过不恰当的比喻，对我们普通百姓来说，现在买个房子的过程非常苦涩和艰辛，看了上海的业主遭遇，我就觉得买房要看开发商的自信。

我选择莱镇就是因为我信任这个公司，但是我要加个定义，是一点一点的，是相对的，是对公司不对项目的，是我个人的。我解释一下，一点点增加的，以前没有听说过海欣公司，准备买房才去打听，想尽可能了解公司的实力，当然关于网上该公司的消息不是太多，而且这个公司也不是太大，开发的项目也不是太多，但是我相信西方的说法：没有消息就是好消息。另外说说相对的，相对我说了解的别的房产公司，对于海欣公司，有些房产公司，你跟他没有任何商量余地，有些房产公司确实非常热情，但是了解了后总是晕乎乎，生怕钱打水漂。我感觉海欣公司是想把公司做成品牌，但是我相信一个公司和相信一个项目是两回事，由于什么客观原因，项目说不定也有解决不了的事情。现在莱镇还在建设中，以后发生什么事情也说不清楚，毕竟接触比较短。毕竟我们旁边大世纪业主被打了，想想当时业主交钱时也是想不到的。

抽奖现场

另外我了解的海欣公司是我自己的想法，是我自己的了解，大家有什么想法就是什么想法，我害怕到网上会有人说这个是“托”。我希望第一海欣公司能把莱镇项目做好，无论是工程质量以及园林环境，我知道开发一个项目不容易，但是百姓买房更难，业主有很多的年轻人，买房经验少，积蓄也不多，有的是倾其所有买了一套房子，要求不高，就是希望住的舒心。最近看了网上在进行房地产企业的社会责任调查，我个人认为，现在房地产企业谈社会责任谈太早，一个企业履行了经济和法律的责任，提供了合格的产品，只是完成了它的社会义务，企业在完成义务的同时，还能够遵守一定的道德规则，去做一些满足公众希望、社会需要的事，这是履行了社会责任，企业如果能够进一步从事社会期望，公众没有意识到的事情，会得到社会的响应。所以要先有社会责任，能够把义务履行了就谢天谢地，我们不要求什么社会责任，我们就是希望海欣公司能够履行好书面的合同口头的责任，把这个项目建设好我们就满意了。第二点，希望海欣公司能够继续给大家提供更多的支持准确的信息，我这么说不是说海欣公司提供了虚假信息，至少到目前为止我个人没有发现，消费者在买房，从选房到签合同，到办理产权等都需要了解他所买楼房的详细信息，只有了解了信息之后才能进行正确的判断，才能知道自己下一步怎么做。了解信息除了乡政府部门和行业部门咨询以外，更需要是开发商要做的。现在的实际情况是房地产市场因为是不完全市场，存在着信息不透明，开发商和业主信息不对等。第三点希望希望海欣公司能够继续保持跟我们大家的沟通和交流。最后我希望大家能够共同努力，把莱镇项目的硬件和软件项目建设好，让我们生活在名符其实的莱镇香格里。

主持人：接下来请允许我把抽奖环节介绍一下，今天在这里准备了丰厚的奖品，首先大家跟着我来一起看一下，在台上有几个抽奖的道具，首先是轮盘，轮盘号码是1、2、3、5、6、8、9，对应了七个楼号，总共八个抽奖箱，前七个也是对应楼号，再楼号箱里面有个小球，球上有一排字，这是1—11，这是从5号箱抽出来的，就是5号楼1单元11层。现在再说一下，比如一号箱，抽出3—15，这是1号楼的3单元的15层。第8个抽奖箱就是你们最关心的号了，有1、2、3，，有些是楼层的得奖，这三户都可以得奖。运作一下就很清楚了，接下来我们请七位业主上台为我们做抽奖嘉宾。

朋友们，接下来开始进行。首先我们要抽取今天本次活动的4等奖，共63户业主获得，这个只抽楼层号，这层3户业主都可以获得，奖品是干红葡萄酒一瓶，下面开始抽取。首先抽奖嘉宾抽取1号楼是1单元9层……（抽奖中）掌声再次谢谢这几位嘉宾。

刚才大家看到了四等奖已经抽取完毕，共63户获得了四等奖，会后请大家到大厅领取您的奖品。下面抽取三等奖18户，奖品是价值200元的竹简《孙子兵法》一套。在这里有个楼盘，我将转动轮盘六次，比如转第一次是指针指6，那么是6楼。然后抽去单元以及楼层。好，第一个是3号楼，3号嘉宾抽取对应的楼层和单元，是2单元15层的朋友获得第一个《孙子兵法》……，恭喜这18位业主。下面抽去7个二等奖，先由我们嘉宾朋友抽取单元与楼层，然后请我们刘总抽取具体门牌号。第一个是1号楼1单元6层的2号，第二个是2号楼2单元7层的1号……好，二等奖抽取完毕了。接下来我们将抽取今天活动的一等奖，一等奖共两名，奖品是价值2700元的柯达V530数码相机台，请方舟公司销售经理吴涛先生上台抽取一等奖，我在这里摇动转盘，选取楼号，好，这是5号朋友，然后抽取单元和楼层，是5号楼1单元11层，下面请吴经理抽取房号，好，第一位是9号楼3单元3层02号朋友，第二位是3号楼2单元2层02号朋友。下面是本次活动最大的奖项，特等奖只有一名，价值3万元的地下储物室一间，请台下一位小朋友来抽取一等奖，小朋友住在几号楼？

小朋友：3号楼。

主持人：几单元几层？

小朋友：不知道。

主持人：（笑）好，下面先转动轮盘，是3号楼二单元九层的朋友，下面来抽本牌号，获得我们特等奖的是3号楼2单元9层2号朋友，恭喜您。非常恭喜以上获奖的朋友。您获得今天的特等奖，有什么感想给大家介绍一下吧。

业主：心情很激动，很高兴。

主持人：现在住几室几厅？

业主：现在在孩子家住呢。

主持人：是孩子买的啊，那介绍一下房子的情况吧？

业主：是两室一厅。

主持人：在这里非常恭喜您升级到三室一厅了，开个玩笑（笑）。下面有请北京海欣方舟房地产开发有限公司销售经理吴涛先生及北京海欣房地产开发有限公司项目总经理沈振江先生上台颁奖。首先有请吴总理为两位获得一等奖的朋友颁奖。我觉得今天获得奖品的三位好朋友非常热心，能够参与到本次活动中来。接下来有请我们颁奖嘉宾给我们获得特等奖的业主颁发，有请，由沈振江将具体的楼层号和房号写在纸板上，请颁给获得特等奖的业主。朋友们，抽奖活动到这里告此段落，下面请大家欣赏影片《如果爱》，再次感谢大家参加本次活动，请大家欣赏精采的影片，谢谢大家的支持，谢谢！

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