徐培发：“第一个吃螃蟹”的地产人！

有一首专写《螃蟹》的唐诗：“未游沧海早知名，有骨还从肉上升。莫道无心畏雷电，海龙王处也横行。”螃蟹周身铁甲，却肉味鲜美，第一个吃螃蟹的人或许会被触角扎到，但能首先品尝到深藏其身的蟹肉。很多人陷于惯性思维、固有观念的束缚，浅试辄止。所以，鲁迅先生才由衷盛赞“第一个敢于吃螃蟹的人是勇士”。

若以徐总的求学、事业经历来看，称其为房地产界的“勇士”应不为过。

据我们了解，徐总是1997年毕业的中国第一批房地产专业本科生。在其报考志愿的1993年之前，中国的大学里是没有房地产本科专业的。按照惯例，一般人在考大学报志愿时，便于将来就业往往填报热门专业。而且，当时正值国家的宏观调控，房地产业受到了很大影响，该专业当年在全国每个省、市、自治区招收1名学生，其中有位从海南来的同学，由于其父亲刚好见证了海南房地产的低谷，后来他就选择了退学，重新报考了别的学校。

但是，当年的他有着自己独到的分析，徐总说：“从横向视角分析来看，在世界范围内房地产一直就是个热门行业，在西方发达国家发展得非常成熟，地产行业也都是支持其国民经济发展的支柱之一。从纵向视角分析来来看，几千年来中国老百姓生活讲究‘衣食住行’四个字，可见在人们衣食无忧生活改善后，对居住的要求是相应增高的。”徐总报考志愿时，正逢中国经济飞速发展，尽管房地产业由于国家调控受到了影响，但徐总依然“坚信这种影响是暂时的，房地产肯定还是要起来的。”

其实令徐总选择房地产专业最重要的因素，还是徐总本人的性格。徐总骨子里就是一个喜欢挑战新鲜事物的人。有了横向、纵向的一番逻辑判断，徐总说：“也确实希望自己能够成为当时第一批吃房地产专业螃蟹的人！”

毕业后，经过几年的摸爬滚打，徐总终于在北京玺萌置业有限公司找到了自己最适合的事业平台。出任玺萌置业总经理之后不久，并接手了足以改变他以后事业运行轨迹的项目――星河城。

多年来，对市场营销理论的求知若渴，再加上徐总自身的勤奋，徐总基本上形成了自己的一套操盘思想和经验。徐总非常欣赏菲利普•科特勒的那句营销名言：“每个公司都应赶在竞争对手之前不遗余力地淘汰自己的生产线。”亦即企业必需不断地开拓新市场、寻找新的增长点、挖掘最新的消费需求，而不能守在已经获得的市场份额上睡大觉。

这段话用在玺萌置业身上十分贴切，在开发了玺萌鹏苑、玺萌丽苑等项目后，玺萌置业亟须通过星河城做大、做强，留给徐总的担子也就是必须要把星河城打造为京城的名盘。

在此“重压”之下，徐总那“第一个吃螃蟹”的勇气也被释放出来，于是，也就一次次创造了星河城的多项第一来。

首先，是京南首家百万平米超级大盘星河城规划的横空出世。

玺萌置业与徐总当时对京南的未来发展是做过很深入、很缜密研究的，正是因为徐总看到了京南的发展远景，所以才能定下心来吃这“第一只螃蟹”，而现在我们所看到的诸多成绩，也证明了星河城这只“超级大螃蟹”的美味蟹肉。

第二，是玺萌置业所创举的京城“未建房，先修路”的先例。

玺萌置业在京南开发项目包含了很多的“感情因素”，对于京南而言，玺萌置业一直怀着“生于斯、长于斯、成于斯”的深情。在徐总的心目中，开发地产不仅是为了利润，更要强调的是：做任何一件事都要对得起自己的良心，对得起脚下的这片土地。实实在在造福了当地百姓，自然就能够得到市场的认同。
于是，也就有了“捐资1亿修通马家堡西路”、“投资4000万修通右外大街”的壮举来。于是，也就有了如今被誉为京城“黄金居住地段”的马家堡板块的平地崛起。于是，也就有了一个以星河城为圆心的新城市中心的形成。

第三，星河城是第一家成功连续启用国际巨星代言的项目，最终提炼出项目所在区域的“国际时尚文化内涵”。

在徐总看来，“既然在京南做了第一个百万平米的大盘，要做就尽全力做好。”可是京南的地位在北京人的传统观念中一直不太高，形象也不鲜明，但徐总表示：“我就是不信这个邪！”。

马家堡西路的修通加速了北京著名时尚中心西单商圈向京南辐射的进程。星河城持续三年请李小双、葛优、关之琳等巨星分别为星河城代言，也让京南的城市形象亮丽起来，连同星河城的名声更是传播至港、澳、台等地区。而后携手“2005亚洲风采”，玺萌置业几乎又以一己之力将京南形象的荣耀推上了亚洲舞台。作打造京南新文化内涵运动的参与者之一，玺萌置业的战略手笔可谓功不可没。

第四，在产品层面的不断创新，使得星河城获得“京南新标准形态建筑以及新标准生活缔造者”的赞誉。

这里特别值得一提的是星河城三期美冠所倡导的一种“新精英生活”，从“新精英社交圈”、“新精英休闲养生”、“新精英夜生活”、“新精英荣耀符号”四个层面，将星河城打造为京南乃至京城屈指可数的高品质居境，比如美冠所创建的“京南首家国际综合主题精英俱乐部”等。

这一系列的“吃螃蟹”之举，也着实令星河城收获了其应得的荣誉，比如：“2004影响北京地产的特色名盘”、“2004北京10大新锐品牌”、“2004北京10大明星楼盘”、“最佳设计大奖”、“最佳建筑外观设计奖”、“2004年北京10大热销楼盘”、“2004北京楼市‘二十大主流项目’”等多项殊荣。

我们看到，在徐总带领下的玺萌置业是一个年轻的房地产企业，公司职员的平均年龄在30岁左右，徐总本人也刚过而立之年，就是这样一个企业，在5年内便成为了京城地产界的一个响当当的新锐品牌。玺萌置业有一句口号，就是“今天的事情今天办，能办的事情马上办”，也正是因为玺萌置业有这支年轻而高效的团队，才能使他们取得了一个又一个辉煌的成绩。

玺萌置业未来的愿景是“成为中国最受尊敬的房地产企业集团”，致力于通过“地产助力中国”的品牌理念，实现员工、企业、社会的“责任、共创、成长、分享、和谐”五大价值。同时，玺萌置业还通过开发玺萌酒店、玺萌大厦等多种物业，通过对项目配套的会所、商业地产进行优化配置、引进国内外优势品牌经营者、统一招租、统一管理等方式，使星河城项目成为一个功能完备的成熟社区，成为京南独特的商圈和经济热点区域。

盘如其人

事实可以说明很多问题：对于玺萌置业而言，既然扎根于京南，便有了与京南共发展的信念，在不断致力于提升京南生活品质、塑造京南文化内涵的背后，是一个地产发展商的“城市责任心”。用王志纲的理论来说，玺萌置业就是在“运营城市”。

对于徐总本人而言，星河城也成就了其事业乃至人生当中一个重要的辉煌，一个敢于坚持“吃螃蟹”的勇士应有的辉煌。

徐培发简历
徐培发是中国第一批房地产专业的本科生，1997年任职于房山房地产开发总公司经济信息部，后历任直属一公司副总经理、总公司经济管理部主任、副总经济师等职务。
2001年4月出任北京玺萌房地产开发有限公司常务副总经理，负责全面工作，主持开发建设玺萌丽苑、玺萌鹏苑住宅小区。
2002年5月出任北京玺萌置业有限公司总经理，全面负责星河城的开发建设。
2004年星河城销售额突破15.6亿元人民币，成为北京10大热销楼盘之一，“星河城”开发商玺萌置业荣膺主流媒体《北京晚报》颁发的“北京2005年度10大品牌地产商”奖项；“星河城”继2004年获得北京楼市十大热销楼盘、北京十大明星楼盘称号后，此次又斩获了 “北京2005年度20大品牌楼盘”的殊荣。
2005年12月16日北京“星河城”荣获了第七届中国国际房地产与建筑科技展览会暨亚洲地产博览会（CIHAF）“2005年度中国名盘”大奖；开发商北京玺萌置业有限公司总经理徐培发荣膺“年度中国房地产百杰”称号。

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