富力：扩张中国版图

自1993年在创办之初，富力集团即以“定位大众、配套完善、售价优惠、快建快销”的项目运作理念，迅速崛起为广州市房地产行业的领头羊。2005年7月，富力地产登陆港股主板IPO。145亿元人民币的市值，已然让富力地产跻身成为中国大陆房地产巨头企业。随着全国城市化进程，其发展之势也迅速的扩及全国。

富力集团的发展可以简单归纳为三个阶段：一是自上世纪90年代初，富力正式涉足房地产开发行业以来，良好的销售业绩与收益让集团看到了未来的发展方向。而随后，在1995年完成的富力新居项目，其热烈的市场反应更坚定了公司今后的发展方向：搬迁老城工厂，建设宜居社区。可以说，广州市中山八路富力广场项目是富力地产发展史上的转折点，它不但奠定了富力地产在广州的地位，还创造了我国地产开发史上最快的征地、建设和销售的纪录。二是1998年，富力地产进入了迅猛发展的快车道，年内动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市西苑三个楼盘。2000年至2001年一举开发了天朗名居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。这一系列楼盘的开发成功，使富力连续三年成为广州市房地产销售冠军。为集团迈向新的高峰奠定了坚实的基础。三是2002年3月，富力地产以32亿元投得中国有史以来最大的公开招标地块项目——北京富力城，从而开始了向全国迈进的步伐。

富力地产集团董事长李思廉：其实，经营企业和经营城市有着共同之处。上世纪90年代初，广州房地产市场存在的良机为富力地产创造了机遇。而随着广州城市化建设的发展与完善，市场中土地供应不足，富力地产发展的战略地产重心开始北移。

对于众多的房地产开发商而言，其投资的第一个项目的成功带给他们的不仅仅是资本上的收益，而且还会让他们对市场形势的把握和触摸产生一种敏锐的嗅觉。富力地产集团的两位董事长李思廉和张力从他们所做的富力新居项目中收获最多的就是，他们从中看到了市场中潜藏的商机，也就是那些位于广州市中心的旧工厂的拆迁项目最容易赚钱。而在他们看来，这个判断主要是基于在两点简单认识：一是拆迁厂房比拆迁住宅便宜和易于操作，二是市中心的项目节省配套建设费。正是因为他们抢先看到，并及时的抓住了市场中存在的旧房改造商机，才有了富力集团在广州的稳步发展。

在此后的几年时间中，富力集团的发展也势如破竹一般一发而不可收，以“短、平、快”的操作手法运作了多个广州市区的旧厂房拆迁建设项目，并以“定位大众、配套完善、售价优惠、快建快销”的项目运作理念，迅速崛起为广州市房地产行业的领头羊。1999年，富力旗下楼盘的总销售额排名广州第一，并连续保持了三年，为其进入全国市场打下了坚实的基础。

长久以来，富力集团一直都在致力于对老城区旧厂房的拆迁和新居住社区的建设。但是随着老城区的不断开发建设，旧厂房资源日益减少，市场形势也渐趋饱和。眼看着老城区中能拆的、能重建的地块越来越少，富力集团所担负的“老城改造”的社会使命也即将随之进入尾声。此时，发展势头正旺的富力集团，适时的选择了向广州外围、老城外边寻找“生地”的战略转移。在广州经过了将近十年的经济与经验的积累，2002年，富力集团正式启动面向全国的发展战略。以近32亿元拍下北京广渠门外地块、成为全国“标王”的一场战役使富力在全国的房地产行业中一夜成名。如今，富力在北京同时销售着四个大型项目，在天津销售着一个项目，而在广州，富力集团迄今为止已经操作了30多个房地产开发项目。如今，北京业务对富力财力的贡献举足轻重，正呈现超越广州之势。富力北京公司副董事长谢强表示：“2004年，富力集团在全国的销售额是64.5个亿，广州和北京差不多各占30个亿。”

在房地产开发过程当中，土地是最根本的资源。尤其是在土地“招、拍、挂”之后，对于从事房地产开发建设的企业来说，土地储备的意义也更为重大。有公开资料显示，富力集团正在全国部分中心城市扩展土地储备。在2005年9月9日公布的富力地产（2777.HK）2005年中期业绩报告中指出：截至2005年6月30日，富力地产土地储备总量已达到475万平方米（可建楼面建筑面积）。其中，广州约222万平方米，北京约189万平方米，天津约53万平方米，沈阳约11万平方米。

除扩大土地储备之外，富力集团还采取了大举进军商业地产的战略。除持有旗下部分住宅项目的部分商业外，富力集团目前在广州珠江新城投资了两个五星级酒店——丽思·卡尔顿酒店和君悦酒店及附属公寓和写字楼，珠江新城目前规划为广州的CBD，是一个正在崛起的新商业区。

2005年7月14日，富力地产在香港联交所主板上市，募集资金19.86亿港元，被媒体誉为“内地民企最大宗海外上市个案”。

当时，由于国家宏观调控政策的出台，致使投资者对地产股并不看好。几只龙头地产股出现了跌停，首创置业发布了盈利预警，此外，神华能源、交通银行和中远控股三只重量级国企股正相继登陆港股市场，给富力带来不少冲击。《每日经济新闻》援引分析人士的话称：“（富力地产）此时招股时机不合适，短线对内地房产公司兴趣不大，前景难料。”8月8日，富力地产股票因溢价而成功扩股，至9月12日下午港股收市，富力地产（2777.HK）的股价已升至每股17.75港元，按富力地产总股本计算，该公司当日市值已达到135.5亿港元，约合人民币145亿元。这个市值与两个月前（7月14日）富力地产刚刚上市（上市股价为每股10.8港元）时相比，已经整整溢价了近56亿港元。

经过十二年的发展，富力一路发展走到今天，其前期属于快速增长期阶段，需要像住宅类这种可以短期收效的产业进行支撑，尽快套现，壮大企业。然而，随着企业资金的不断积累，富力在滚雪球中也需要新鲜的资源，以稳健、稳固型发展的产业形式，如写字楼、商场等长期投资型、回报慢、收效稳定的产业为宜。这是企业在不同发展阶段所采用的战略方向，是一种必然趋势，对任何一个企业来说道理都是相同的。

从富力地产十二年的发展轨迹我们不难看出，经过最初在广州将近十年的积累，富力地产已经从一个区域品牌发展成全国品牌。而2005年7月份赴港上市的成功，则象征着富力迈向国际品牌的又一个新的起点。在2006年，富力集团计划销售额将过100亿元人民币。

在接受媒体采访时，李思廉向记者透露：2010年及以后，销售额目标是300亿-350亿元，商业项目的租金收入达到25亿-30亿元。随着全国城市化进程的推进，富力集团布局与全国的土地资源储备必将为其进一步的发展提供一个更大更高的舞台。富力集团的目标是成为行业的引领者，成为地产行业的领头羊品牌。

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