王佩民：房地产业的不悔人生

走进王总的办公室，闯入视线的俨然是一个古香古色的书房，古红色的桌椅茶几、壁挂的书法和国画、丰富的各科类藏书，随手翻阅了几本，有政治学、经济学、哲学类藏书，还有唐诗宋词元曲等古典文学书，在这里真正能感受到“书山有路、学海无涯”的无穷意境。王总还很酷爱书画，珍藏了许多文人墨宝。王总还是中华全国青年联合会委员、全国青年企业家协会会员…

王佩民看上去很年轻，言行举止透析着一股潇洒与帅气，用‘玉树临风、气宇轩昂’来形容却不为过之。可谁人能够想象，如此年轻的王佩民却已是坐上北京城代理行第三把交椅的掌舵人，带着几分好奇，记者近期对王总进行了采访，让我们通过本期专访一起走进亚豪、走近王总。

亚豪房地产服务机构 董事长/总经理 王佩民

政策调控 树欲静而风不止

国家的宏观政策调控其实对整个房地产市场都会有影响，大家普遍认为明年房价还会持续上涨，今年的土地供应量少，明年的项目就会相应减少，项目供应量减少，客户的需求依然存在。随着开发成本的增加，招牌挂拿地都非常不易，以前可以滚动开发，但现在必须要求资金到位。因为开发商对房价的预期都比较准确，所以明年房价上涨是比较确定的因素。即使政府不愿意此现象的出现，如果没有一些强的措施进行调控，那么明、后年必将成为现实。

据市建委的统计2005年的房价上涨了百分之二十多，也有人说明年可能会涨到百分之三十，如果两年的时间上涨百分之四十的话，那么就会超过老百姓的承受能力极限，无论是从经济角度还是心理角度都超过了极限。明年基本上就是价格上升，成交量下降的趋势，从开发商的角度前期的成本已经投入进去了，后期也不再需要资金去维持，开发商在惜售，价格也在高高飙升；老百姓在观望，一帮所谓的经济学家在跟政府摇旗呐喊、为民请命，弄得老百姓晕头转向。王总认为今年的观望还只是阶段性的，下半年还是释放了一部分，如果房价还一味上涨，明年肯定会出现真的长时间的观望期。作为经纪公司自身利益的角度，不希望涨价，还是希望市场比较活跃，一个健康的市场即使价格卖得再高如果没有量的支撑，那也是‘巧妇难作无米之炊’。关键是国家采取什么样的手段怎样去从源头控制，其实目前的现状可用‘树欲静而风不止’这句话来形容最为恰当了。

国家的土地价格飙升与宏观调控房价的矛盾，从根上讲，国家不希望房价如此飙升，但又希望通过招拍挂的土地多增加一些财政收入，所以出现了这种表现的矛盾。其实这些都无可厚非，但是政府在一些配套的策略必须跟上，可以增加土地供应量来缓解这种局面。

这种现象对代理行也有不小的影响，由于项目的滞后性，亚豪的一些项目是去年拿的，所以今年的影响还不是很明显。去年北京新项目共有三百多个，明年预计只有一百多个，能够拿出来给代理行的可能只有百分之五十左右，北京具有代理资质的公司三千多家来争这几十个项目，综上所述，所以明年对于代理行而言的确是比较艰难的岁月。

作为代理行，如何应对明年的局势，王总觉得首先必须得活着，明年肯定会有一部分公司扛不住，国家这种政策也只是一个短期行为，谁扛住了谁就能活下来；另一方面在专业水平上还必须提高，要让开发商感觉到用代理机构要比自己运作强；第三方面就是制定一些策略发展周边的城市。

亚豪2005  发展的里程碑

亚豪自05年公司成立至今九年，今年是基于前八年的一个飞跃，无论是从销售额还是经营管理上都有新的突破，亚豪今年的销售业绩46亿，在北京的代理行是继伟业、中远排名第三，王总认为其实销售额并不是单纯的衡量标准，对亚豪自身而言在专业上经历今年的市场动荡还是成熟了许多，今年开拓周边市场也取得了较好的成绩，比如说在涿州、石家庄、太原、呼和浩特、合肥、淮北、大庆等城市都有项目，主要负责全程顾问，包括产品规划设计、营销、广告等，外地和北京毕竟还是有一定的差距，用北京的水平去运作外地的项目效果非常好，对外地的开发商来讲是非常适合的。

“有人说北京的经纪公司比上海、深圳的滞后几年，因为我一直在北京做所以对外地的经纪公司没有太多研究，可能是做法不一样吧，南方开发商的确比北方开发商做得好，最近也去过南方考察，经纪公司也有这种可能性，因为没有太深的了解所以不做太多的评价。”

对于周边城市的扩展需要大量的人才储备，亚豪今年专业培训做得很多，对于代理行而言最宝贵的就是经验和资源，像亚豪一年可能会谈上百个项目做上百个方案，在这个过程中就能够能得到锻炼；另外就是跟不同的开发商、设计院接触也能得到不同程度的学习和提高。据王总介绍，从明年开始亚豪会更加注重综合能力培养和媒体反应。

很多人探讨一些代理机构用超低代理费竞标是否有恶性竞争的嫌疑，王总持平静态度：“其实我不这么认为，可能每个公司的经营策略不太一样，现在一些机构的报价的确是很低，有的不到百分之一，这样亚豪基本是不去做的。也有人提议成立类似联盟或协会之类的机构进行保护，我个人认为肯定达不成协议，这种联盟本身是最薄弱的，像这样的机构现在也有，如中介协会，但在探讨这种问题上达成一致的可能性极小，大家都要生存，每个公司的情况都不一样。我们整个公司现在都在学习《蓝海战略》这本书，拿房地产代理业举例，互相竞争的现象称之为红海，大家在互相算计、你追我赶的杀成一片血海，而蓝海讲的是驶向没有竞争的领地，以客户需求为导向。大家在竞争的过程中打价格战都是很正常的，但是到了一定程度，就像池塘里的鱼一样，水越来越少，鱼越来越多，迟早有一天池塘会干涸的。我们应该去寻找大海，即使明年不好，我们也会很平静地去看待。”

亚豪发展至今九年，由最初几个人发展到现在几百人的团队，在企业内部管理方面，着重打造企业的核心竞争力，使大家有一个统一的世界观。亚豪比较重视人才的培养，比较注重专业知识的培训，要让开发商觉得用我们‘物有所值’。另外还要有一个良好的服务心态，因为开发商形形色色，我们做得再大始终是乙方，开发商规模再小也是我们服务的对象，要一视同仁去对待。其实我们在管理也没有什么绝招，想得多一点，做事认真一点是最重要。我们所做的项目还是偏重于住宅，商业相对要少一些，因为住宅是主流，所以竞争也很强烈。

王总对网络媒体还是有很高的评价，也有一些建议。网络媒体是今后发展的主流，它的成本不高效果却很明显，但还有好多互动的东西没有挖掘利用起来，不能单纯的只将平面广告动画化。比如说论坛、网上牌号等都应该充分利用。网络媒体适合高低端、层面较大的客户，要把网络和房地产真正的嫁接起来。

成功感言：步入房产圈感觉甚是幸福

不管市场如何风云变幻，明年北京阵地我们肯定会坚守，另外要大力开拓外地市场，外地我们只做前端，不做后端不做销售，只做核心的东西，这一块也是我们最专业的强项。在外地做销售不如当地人强，因为他们都是土生土长，对环境、成本都很了如指掌，能够实施有效的控制。王佩民91年大学毕业，94年就开始接触房地产，通过早期做别墅销售激发了对房地产行业的兴趣和信心，一做就是十几年。俗话说‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，进入房地产行业王总还是觉得很幸福，其他行业现在要考虑的是生存问题，但房地产业考虑的是发展问题。面对06年的局势，很多房地产机构准备进行经营性质的调整，做代理的想做开发，做开发的想转为代理，其实这是不理智的，‘隔行如隔山’，作为代理业强项是对市场的了解和控制，对于前期的开发还是很陌生，无论做何行业都必须有丰富的经验积累。

记者后记： ‘我用一辈子的时间去做注满一杯水的事情，我再用注满一杯水的时间去讲述一辈子的故事。’十余年来，王佩民在用他那从容的微笑和饱满的激情引领亚豪乘风破浪、扬帆远航…

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