鲁应红：北京的城市发展应当具有包容性(图)

编者按：2006年1月20日，“2006•第六届中国房地产发展年会暨政策趋势论坛”在清华大学举行，本次年会由搜房全球机构、搜房网（www.soufun.com）承办，得到了中国房地产业协会、中国土地学会、中国房地产估价师与经纪人学会等众多专业机构和全国主流媒体的大力支持。此次地产年度盛宴因为极其强大的嘉宾阵容和主办会场清华大学--全球经济、人文思想汇聚之地而闪烁着理论思想的光辉。来自协会、金融界和地产业界的大腕、明星济济一堂，成为2006年度地产年会的又一大特色。搜房网新闻中心对参加此次盛会的部分重要嘉宾进行了现场采访。

锋华兴业 鲁应红

今年市场更平稳 政策更清晰明朗

主持人：您觉得2006年从政策上来说会有什么发展？还有，在其它方面你觉得会是怎么样的趋势？

鲁应红：因为去年政策宏观调控出台很多，那么今年有这么多调控过程中，还有一个文化，包括企业招牌挂，还有管理政策逐渐的完善，大的调整的角度更多的。随着市场平稳和政策清晰明朗，在2005年出现的现象都会解决。

主持人：2005年的这些政策对公司有什么影响？

鲁应红：虽然受市场大环境影响项目的开盘量和销售量都有所下降，但锋华兴业在2005年的业务主要集中在商业、写字楼、地段好的高档公寓等项目上，因此所受影响并不是很大，在业绩上取得不错的收获。 我们从事这块没有很多变化，然后也给我们服务对象提供政策对象带来一系列的分析给出意见，宏观调控调整以后能不能给我们服务更加完善。“国八条”、“七部委建议”主要是对市场心态的影响，相应引起的“持币购买”、“观望期”等现象都是对市场信心不足的表现。

主持人：作为一个房地产业链条很重要一个环节，在06年你有什么安排，或者公司方面有什么战略计划？

2006要把经纪公司的链条逐步完善和延伸

鲁应红：06年应该对我们公司来说，我们希望比较大，因为正好到年初我们正好到06年以前我们跟市场同行积累了很多经验，或者说根据我们影响力整合了资源，这块我觉得下一步要整合我们资源这一块，我觉得我们会完善我们的服务，原来做的策划和代理这个服务，后期我们下一步为房地产开发提供更多的服务，比如从拿地。我们发现很多土地政策明确之后，换上有资金有实力机构想要拿地，拿地以后客户通过运作程序不熟悉，我们是专门机构，拿地到项目开发管理，到资金运作到我的策划和销售这些环节，我们成一套服务，这是我们下一步把经纪公司链条逐步完善和延伸，有这么一个计划。

主持人：这是06年要做主要的事情？

鲁应红：是的，另外还有大的，我们因为这么多年我们大概统计了一下，我们大概卖了8万多客户，这个客户我们想集中一下，我们要打造一个地产俱乐部，这个俱乐部成员主要是买过我们房子，或者以后想买房子的时候，或者需要我们给提供更专业的服务。锋华兴业将举办“2006锋华兴业投资地产年”系列活动，也将对房地产市场起到很好推进作用。

主持人：你刚才说的这个平台，我特别感兴趣，你可以再说详细一点。你说的是资本地产的概念吗？

鲁应红：因为我们有很多这种外部资金跟我们合作，这个地方我们希望给北京客户包括到我们这里来坐的话，我们从经历各方面也不一定很专业，但是我的透过它做一个项目的运营和管理，对项目管理思路这块我想因为不少人找我们谈合作，也就是他们需求。也不是全交给我们，他们还主要做资本的运作，但是他们作为开发商会有分工，我们主要是市场的运作。

朝开的土地储备很多

主持人：就有这样一个新闻，关于万科收购朝开，我不知道应该用那个词来形容，是“合作”还是“并购”，您对这个是如何看的？

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