范小冲：应当塑造房地产行业的正面形象(图)

编者按：2006年1月20日，“2006•第六届中国房地产发展年会暨政策趋势论坛”在清华大学举行，本次年会由搜房全球机构、搜房网（www.soufun.com）承办，得到了中国房地产业协会、中国土地学会、中国房地产估价师与经纪人学会等众多专业机构和全国主流媒体的大力支持。此次地产年度盛宴因为极其强大的嘉宾阵容和主办会场清华大学--全球经济、人文思想汇聚之地而闪烁着理论思想的光辉。来自协会、金融界和地产业界的大腕、明星济济一堂，成为2006年度地产年会的又一大特色。搜房网新闻中心对参加此次盛会的部分重要嘉宾进行了现场采访。

国家宏观调控让这个行业持续发展

主持人：就是说06年有什么预期，或者06年公司战略上的调整和发展，因为05年政策特别多，06年是一个后政策时代，这方面公司会有什么发展，或者你说你觉得06年的政策会是一个什么样的走向？

范小冲：我们对06年非常看好，一个是可以说国家宏观调控，实际上会使这个行业持续发展，这样的话，我们立志于行业长久发展，品牌企业这块是利好。而且今年肯定是一个消费年，现在不是说处在十一五的头一年，过去这种投资拉动经济增长过去这种模式可能消费拉动大，同时中国经济现在还在高速发展，这种城市背景实际上是在发展，这就等于说这种需求一直是存在的，特别是像阳光100我们是比较针对这个产业调整，来抓二三新城市连锁开发，这些城市处于不同发展阶段，大家看到上海受到宏观调控影响非常大，但是二三线城市实际上它产业刚刚起步，我们还在快速增长，我们特别在宏观调控和去年2005年宏观调控应该最严重的时候，最大的时候我们还是发展了很多城市。

主持人：在什么地方？

范小冲：烟台、武汉、南宁、贵阳、成都这些地方。

主持人：这些地方搜房都有分站。

房地产需求市场现在是一个个人消费时代

范小冲：这在房地产整个需求市场和过去相比现在是一个个人消费时代，有人说对房地产而言总体来说我们认识实际上是初步阶段，现在需求实际上是面向于一个更大的一个市场，就像汽车一样，前些年可能卖的车都是豪华车，而且也是暴利，那个车来了就好卖，今天大家实际上认为暴利没有那么多，但是市场更大了。我也不知道你买了车没有？

主持人：现在还没有买，打算年前买。

范小冲：但在过去是不可想象有车的，今天可以看到好象感觉到利润，感觉到竞争激烈，实际上需求市场也在不断扩大，这跟需求对房子的影响是一样的。

主持人：这好象跟咱们阳光100产品比较吻合？

范小冲：对，所以我们一开始没有针对这种所谓高端的市场定位，我们在针对不同客户群，为他们打造大师设计，建筑艺术。

主持人：刚才我听到你说在05年时候进军了一些二线城市，那么06年会有那些想法？2005年在企业发展方面有什么遗憾的地方吗？

范小冲：我们应该怎么说呢，这是在05年实际上我们应该来说遗憾不多。在宏观调控的时候，我们没有作出悲观的判断，一直在做乐观的判断。

房地产的资源整合是趋势

主持人：您怎么看万科和朝开这件事情？

范小冲：是个趋势，万科没有土地，而且万科有他的管理模式，销售品牌。朝开能够拿地，应该是这样达到更高效果。整合以后会更好的发展。

主持人：关于整合这块，咱们公司不知道是如何想的？

范小冲：我们的整合是通过做项目来的，也就是做了很多阳光100的项目。

主持人：实际上是同样的效果，但是不一样的方式，对吧？

范小冲：对，项目很多。

主持人：那咱们土地储备情况如何呢？

范小冲：我们现在是1200万亩。

主持人：那还是不小的。

应当塑造房地产行业的正面形象

范小冲：如何塑造一个房地产行业一个正面形象，应该是宏观调控方面实际上现在大量的改善，由于房地产这个行业时间很短，这样在城市发展创造了很多机会，同时也存在很多的问题，而且现在整个城市化的问题，包括改革带来的一些问题，实际在房地产这个方面集中爆发了，实行补贴的差别等，造成了一种对立。

主持人：开发商在很多人眼里就是爆富的代表，是一个反面的形象。

范小冲：但实际呢？有很多原因的，比如现在土地也不是很规范，流程也不是很透明，是不是中间有黑幕，官商勾结，肯定是有这样的。但是现在肯定是好的企业肯定是通过透明的，过去市场上土地很多这种黑幕土地，现在国家北京已经变化透明化了，现在招牌挂牌了，所以现在更加透明化了，让大家有公平机会竞争。

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