直播：新盘面对面“最自然 醉自然--水墨林溪”

新盘面对面“最自然 醉自然--水墨林溪”

时间：2006年2月16日10：00---12：00

地点：搜房网络直播室（建国门内大街8号中粮广场B座401—419室）

新的北京城市整体规划，房山划入“西部生态发展带”，这一地区的房地产发展已卓有成效，龙建集团、浙江绿城、中体产业等知名房地产开发商在这里正在或者即将建设者越来越有影响的品质居住小区；房山的平均房价已从2002年的2200元／平方米上涨到了目前2800元／平方米，更有专业调查机构预测:未来五年，房山区的房价还要以平均每年400-500元／平方米的速度上涨……

另据最新消息,房山区域投资48亿元的北京市区至房山区快速轨道交通工程项目也将要于2006年开工，2008年建成通车，房山区的项目正炙手可热。

值此时机，搜房网推出“宜居新区域、宜居新房山”置业专题，向广大网友推荐本区域的优秀项目，2006年2月16日首先推出新盘面对面《“最自然，醉自然”------“水墨林溪”》，从多个角度解读龙建集团和他在房山的力作——水墨林溪， 敬请关注！

主持人：王迎新 搜房网北京分公司编辑记者

嘉宾：刘　涛 北京龙建地产 总经理
　　　　　张龙华 北京龙建地产 副总经理
　　　　　盖屹菲 搜房网北京公司总经理助理

水墨林溪介绍

水墨林溪

水墨林溪规划建筑面积63万平方米，分三期建设。一期为多层板楼，二期为板式小高层，三期为叠拼别墅，容积率1.26.该项目营销总监王学刚称，为了突出楼盘的生态特点，社区中心建设了一条水面面积约10000平方米的龙形水系。

>>水墨林溪楼盘详情页　　>>水墨林溪业主论坛 

以下为现场直播内容：

搜房网：各位网友大家好，今天搜房网直播室请来的两位是在去年还没有开盘已经小有名气的水墨林溪的两位老总，首先两位给大家打个招呼吧。

刘涛 北京龙建地产 总经理

刘涛：大家好！我是龙建集团水墨林溪的负责人刘涛，今天能有机会来到搜房网感到非常荣幸。

张龙华：大家好，我是水墨林溪项目主管销售的，主要在领导的带领之下把这个项目做好。网友有什么问题今天我们可以面对面的解答一些问题。

搜房网：坐在我左边的是我们搜房网的盖总。我们今天的主题是“最自然，醉自然----水墨林溪”说到这样一个有诗意的名字水墨林溪给我们的感觉首先有一种山水之间、自然超脱的的感觉，因为它位于风景秀丽的2006年新宜居区域北京的房山区；随着北京市的这种整体的新的规划，东边要建经济发展代，而西边更多是一种生态的休闲带，而北京这种郊区的发展，尤其是去年房山得到了大家的更多的关注。房山区要投资48个亿，开通一个轻轨直接通到北京城，我们想首先从这点请两位老总谈一下这一点来说意味着什么呢？

刘涛：轻轨的开通应该说缩短了良乡这一带与北京城的距离，拉近了距离也就拉近了地理位置。能够凸现出这个地理位置的重要性。交通也是宜居的一个重要的部分，这个解决应该说对房山区的发展是非常有意义的。

搜房网：交通带动一切嘛，人们对新的区域关注跟旧的城区不太一样，新的宜居区的交通、规划，社区的建设构成了一个新的区域的基本要素。水墨林溪这边的宜居是怎样给准业主来规划的？

刘涛：北京市把房山区列为西部生态发展带，房山区的地理位置是50％的山和50％的平原，又结合了一些流域，应该说是山水极为丰富的一个区域。水墨林溪的项目正好介于山跟水之间，应该说它从整个大的环境来讲依山傍水，南边有两条河流，还有佛教圣地等等都在这个区域，应该说从整体看非常好。

在小区内部，这个我带了一份资料，水墨林溪的设计方案被北京市第12届规划设计著作展优秀设计方案专家评选排名第一，应该说从整体的环境设计既科学又非常合理，贯穿咱们小区是一个一万平米的水系，到这个小区感觉到有山有水，从调节心情上包括从健康上来说是非常宜居的小区。

刘涛在向大家展示水墨林溪的各项优质指标

搜房网：它的综合指数当时您是不是也考察过了，都达到一个什么样的标准？

刘涛：我们有一个预期的值，现在正在建设，每一批都要跟业主公布。

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这个著作展是专家评，唯独咱们这个是11票通过。应该说从基础的方案说从专家这块都取得了他们的认可。

盖屹菲：现在我知道您为什么把这个题目定为醉，确实有一定的说服力。

搜房网：现在很多人知道水墨林溪但是不知道龙建集团，这两年郊区发展比较快，现在有些人已经开始关注房山，咱们龙建集团有很长的历史，而且很专业，我们知道房地产专业这两个字不是随随便便的，我们请刘总简单介绍一下龙建集团整个发展的情况。

刘涛：我们是龙建集团是中国的著名企业，全球经济500强。我们这个公司在北京市建筑业里面利税是排名第七，荣获了十佳纳税人的称号，并多年被评为明星单位明星企业，这是龙建集团的一个背景。

盖屹菲 搜房网北京公司总经理助理

盖屹菲：应该说是一个非常优秀的企业。

刘涛：通过36年来的积累了，积累了一大批专业人才，而且建立起来了非常好的企业文化，应该说企业的凝聚力跟发展潜力非常大。水墨林溪是龙建集团第一个项目，也是想打造出品牌，锻炼出一群房地产这块的人才。实际现在我们做的这个水墨林溪的这个项目，我们是本地知名的企业，要做就要做出品牌来。我们这个项目也得到了中国工商银行的支持，批给我们5个亿的贷款，我们准备把这些东西全部投入到这里面去，打造出一个宜居的小区来，应该说我们决心也非常大，而且每一步都得到了落实。建筑这块我也是从头开始起来，我这次一期10万平米住宅已经通过市建委结构最高奖。

盖屹菲：刚才刘总介绍的这些情况，除了这个采访搜房都可以做一个系列的报道，一个是获奖方面，还有您刚才说的很多的技术指标，都可以做成系列专题，这些系列可以反映出这样一个企业从各个方面去打造一个精品，所以这些数据真的很重要，对于一个企业来说，现在房地产公司做项目过程中，你看我们跟很多项目，搜房北京有3000多个项目，但是大多数项目有很多问题，都是在销售过程中就有了各种各样的问题，像您这样的企业从各个方面去打造，当然肯定还会有问题，但是我相信这种问题不再是质量的问题。

刘涛：咱们小区周边的自然环境非常好，有百亩的果园，有自己的蔬菜大棚，种植基地，不光是咱们小区，我要把周边的环境也要带动起来，作为一个有责任的开发商也让咱们的住户，作为住户的带头人去融入社会。

盖屹菲：龙建集团在房山区域也算是一个大型的品牌公司了。

刘涛：应该说在这方面做得比较好。

盖屹菲：房山区政府也会对你们有一些政策的优惠？

刘涛：现在政府对我们企业非常支持，我们都是区里面的标杆企业。我们打造一个品牌就是展现给社会，说明我们能做这个事，也能做好这个事，通过这第一个项目也要树立了我们的品牌。

盖屹菲：房山区也希望有这样的一个带头企业。

搜房网：张总一直在销售一线，而且对房山应该说也非常了解，包括其他楼盘，也考察过，因为刚才提到其他的几个项目，现在房山区的项目真的是品牌越来越好，甚至要高过整个城区，不仅是住宅楼的品质，还有它独特的山水优势，张总给我们比较一下，我以前跟您聊过，您确实觉得这个项目非常好，确实便宜，老百姓还是觉得买一个好的东西不容易，比较其他的项目来说，咱们这个水墨林溪最大的优势或者说最具有特点的是哪些？

张龙华 北京龙建地产 副总经理

张龙华：我同意你刚才的说法，现在房山区整体的住宅的品质提升得特别快，窦店镇这个开发量在400万平米，基本上有一个很大的共性，就是规模比较大，我们是3万平米，世界名园是320万平米。每个项目之间来讲各有优势，可能产品都不一样。绿城百合把应该是这个区域的先导，为这个地方起到了一个很好的带头作用。我们龙建集团本身在区域来讲是非常有实力的，房山区上到政府，下到普通老百姓都非常认同我们这个企业，这也是我们第一次要打造一个精致品牌的项目，只有项目好才能在开发行列里成为一个品牌企业。
我们项目有哪些地方是值得消费者认同的，我觉得应该是我们的性价比，这个不仅仅是房子便宜，我想仅仅便宜，消费者不一定会买，更重要的是我们的品质和价格，我们现在已经卖到均价2900，我们从很多的舒适方面，包括商业配套，还有一些学校、会所配套方面，应该说它不像2900这么一个价位的，原来来讲2000块钱的房子给人的感觉是比较低档的，我们这个社区应该是一个高品质的社区，价格也是比较便宜的，这是我们最大的优势。

第二个就是环境，房山区本身是一个宜居的地方，我们做了一个宜居社区，首先我们有水，我们有1万多平米的水景，你也知道北京市只有有水的项目价格都卖得非常高。本身北方缺水的情况下我们还做水，这个成本也是非常高的，我们为了打造宜居社区，这个也是我们第二个比较好的卖点。第三个就是我们的生活配套，因为客户来讲，跑到郊区住最大的就是购物不方便，这块我们把郊区的五环境和都市的生活方便我们融合到这个社区里，所以我们做了一万多平米的一个步行商业街，是一个精品街区，是一个半开放式的。

盖屹菲：现在网上的规划图，可能更丰富一些。

张龙华：在小区的入口我们打造了一个精品商业区，而且是一个半开放式的，我们要在这个区域改变这个区域的生活方式和消费习惯，起到这么一个作用。再加上我们对面有一座信息大学，这样的话我们这个社区被定位于山水人文社区，既有山有水，人文也是我们很大的特点，而不是人们通常所说的郊区的环境别人感觉比较偏僻，购物不方便，人文素质不是很高。我听说我们项目周边还有两个大学，所以这个地方以后要形成一个文化的氛围，我想对我们社区业主来讲提高整个的人文的素质也非常有帮助的。概括这几点应该说我们有我们的优势，其他的项目我想也有其他项目的优势，但实际上大家好肯定更好，今年从我们的判断来讲，窦店镇我们这个板块，包括我们周边的项目都应该是今年市场的热点区域。

盖屹菲：至少有几个优质的大盘，构成整个窦店房地产的良性发展。

搜房网：刚才听了张总和刘总介绍后有一个整体的感觉，真的是这么好的品质，让消费者去定价的话可能不会想到是这个价格（2900元/平方米），确实是，还是挺让人震惊的，首先依山傍水，而且配套又比较好，整个规划又比较好，这真的是一个性价比比较高的一个楼盘。
从中我们可以感觉得到龙建集团却是要决心打造一个品牌，加上龙建的专业，对于房地产来说这种专业的开发非常重要，不仅仅是外部的园林，还有建筑材料的选择，那么请您说一下户型的设计，小区的规划等一些容易打动消费者的细节，比如它的环保，比如说壁挂炉采暖一是节约能源，二是对老百姓来说也是很实在的东西，在这方面您能不能说说一些细节方面的东西？

盖屹菲：在细节方面能不能请张总全面的介绍一下，您就把我当成马上要买房的人介绍一下。

张龙华：我们一期做了12万平米的多层板楼，二期做的12万平米的板式高层，三期做了12万平米的花园洋房。至于这种设计的多样性主要是考虑多我们的产品要越走越高。第二个细节这块，户型这块我很自豪的讲我们的户型在郊区来讲是最好的户型。这个最好是整体的。我们在一期所有的户型卫生间都是直接采光通风的，刘总在这方面下了很大的决心的，因为这要牺牲很多的建筑面积，我们在三居室两卫的主卧的卫生间都直接采光通风的，这个是很多开发商很难做到的。

盖屹菲：那这样有必要吗，这样既牺牲了建筑面积，又提高了成本.

张龙华：刘总定这个的时候就是一定要把这个产品做好。我们考虑到现在都是关在一个盒子里面，这样感觉不是很好，所以阳台设计的时候我们做了三分之一的观景阳台，让我们的业主能够参与到环境里面去，这块体现了我们站在消费者的角度，你买这个房子他的心里需求是什么，他居住的舒适度，应该说在细节方面我们已经考虑得非常全面了。像别的小区都是全封闭的，这不仅仅是我们的外立面丰富了，更重要的是客户能够参与到环境里，站到一个没有遮挡的视线里。所以我们有三分之二是封闭的，三分之一是不封闭的。

盖屹菲：在销售过程中业主对于这种三分之二和三分之一的分配有什么建议吗？

张龙华：从业主来看大家都比较喜欢，因为本身小区的环境设计就非常好，我们的水系是贯穿到每个小组，每个小组都有各自的环境设计，这样的话他站在自己的观景阳台上让他直接参与到环境里，这个非常好。我们一期市场反馈还是非常好。

盖屹菲：现在一期的户型最小的面积和最大的面积。

张龙华：一居住是53平米，大的是161左右，是四居室。我们一期的户型主要是两块，一块是90平米的两居室和120平米的三居室。两种主打户型应该说得到了市场的认可。今年二期板高我们户型会调整一些。

盖屹菲：我刚看到水墨林溪搜房网的业主论坛上，请问这个项目的亮点是啥，您刚才也谈到了社区的户型和人文环境和景观环境，那您能不能说一下能够让他下决心买产品的决心是什么？

张龙华：我们刚才讲了我们很的多亮点，但是客户关注的角度不一样，我不知道他关心的是哪一块。但是实际上我们应该有很多亮点，最亮的亮点我觉得我们的产品应该说品质、环境应该说在郊区来讲我们可以说是属于一流的设计，如果他关心价格的话那我们性价比是最好的，如果他关心环境的话那我们的环境也是最好的。还有我们龙建集团在本地做这个产品肯定跟外来的企业不一样的，我们还承担一种社会责任。

盖屹菲：这个也是我想问的问题，龙建集团这么一个大的体量的楼盘，做下来它的影响力就不言而喻了，那接下来的一些计划是什么样的，像您说的土地储备有很多，这也是别的开发商非常项目的地方，接下来的计划是怎么样的呢？

搜房网：我们也很想了解一下今后的一些战略规划？

刘涛：战略规划这块水墨林溪是龙建集团的第一个项目，我们计划五年之内做完。龙建集团现在的还是利用本土的优势形成打出企业、项目的品牌，龙建集团在房山区有土地的储备，窦店镇是全国重点镇，它的人口应该在10万人左右，咱们这个项目也是在窦店镇的一个项目，也是窦店镇政府给予我们带动窦店房地产发展和区域经济的一个重要的任务的一个项目。另外在良乡还有一千亩的土地储备，这块跟大学城一路之隔，这块也要建成整个房山区最高档的小区。在另外一个区域还有2200亩土地，它就在山脚下，周边还有一个将近20000亩的一个水库，自然环境非常好。那块的容积率是0.5，应该说是跟自然结合得最好的一块地，打造出一个纯自然的一个社区。

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盖屹菲：这块的物业类型是什么呢？

刘涛：也是一个多层的别墅区。

王迎新 搜房网北京分公司编辑记者

搜房网：听刘总说我有一个非常明显的感觉，龙建集团要力争改变某一个区域或者说要在区域上做文章。这个也真的是一个战略规划，北京要创建宜居城市吗，所以您的责任还是很艰巨的

刘涛：我们要做一个有责任的开发商，要做一个持续发展的开发商，要做一个被业主非常信赖的开发商，我从开发到施工到物业管理一直把以客户为上帝，秉承这种服务意识。

盖屹菲：整个物业也是自己来做吗？

刘涛：对，自己做的。

搜房网：我还有一个问题，刚才说水墨林溪分好几期的规划，到高板，然后到低密度的别墅，这种是经历了一种什么样的考虑，未来会不会给予房山未来发展设计这样的产品，别墅在建筑形态上还是有一定的飞跃的，客户层次上可能是不一样的，为什么水墨林溪规划的时候是这样的一个形态？

刘涛：我们在还没有做充分的调研的情况下，我们必须拿出一个规划来，我做完这个规划后针对一期的市场调查，通过反馈的信息，应该说一个环境非常好，他们反馈过来的信息我一部分人也是结合咱们这个信息定的我要联排，我要洋房，应该说这块基本上这些都已经得到市场的认可。

盖屹菲：首先您的价格在那摆这了，又有这样的品质，无论是别墅也好，肯定会有这样的人群。

张龙华：我们设计别墅的时候也在讨论，郊区的别墅现在最大的困惑在哪，就是说它的购物不方便。所以我们三期的别墅它就享受到人气不会有问题，第二我商业能满足三期别墅的生活，我在三期设计的时候跟一二期从某种角度上是一个整体，但是也可以是独立分流的。所以他住在这很方便，所以这样的话实际上选择我们这比纯别墅要强多了。所以我们在这一个基础上也得到了客户的认可。

盖屹菲：您这个商业打算怎么做呢，也是完全自己来做商业，还是你经营一些商业的品牌。

张龙华：那肯定要引进品牌。精品街这块我们是不卖的，但是我们要引进品牌，卖给小业主我们控制不了，我们为了保证商业的品味，我们可以有统一规划，然后统一招商，首先要改变本小区的业主的消费，我们可能要引进一些品牌。

盖屹菲：这么做这个区域的消费形态也会随着住宅也提高了。

张龙华：这个区域非常需要有一个商业环境。

盖屹菲：您的商业大概是什么时候还是启动。

张龙华：一期入住可以启动一部分。

刘涛：我们一期的业主入住的时候我们商业配套都已经做好了。

盖屹菲：那整个速度也是非常快的，进程也都非常全面。

张龙华：有机会去我们工地看一看，我们工地的管理真的是有30多年的经验，绝对是一流的。我们的工地管理跟其他工地管理是不一样的，干净整洁只是表面的。

盖屹菲：现在业主很多问题都集中在工程方面，您谈一下工程管理方面，这也会影响业主购买的信心，这方面纠纷也比较多，我知道您这个肯定是优质的管理工程，在入住的时候肯定也是你最放松的时候？

刘涛：我们小区基于整体目标的指导下，我们从各个方面都选择最优秀的队伍，从结构这块我们龙建集团集团45家分公司，我们会选择最优秀的，我们一期的主题结构是砖混结构，05我们建设的时候抗震规划也调整了，结构这块含量增加了15－20％。一期现在结构已经封顶了，通过了质量协会北京市质量结构最高奖，结构长城杯的评选，应该说原则已经通过了，应该说这个质量在北京市应该是最好的。已经得到了政府的认可，从市场的管理这块，咱们是持续三年被评为安康杯奖。应该说这样的层层把关，像监理公司、施工单位包括开发公司的管理，如果有一个人对这个产品的质量或者建设过程中出现的问题产生质疑马上要重做，我给他们提出的要求，这个房子就是你们自己的，将来就是你们自己住，应该说大家是非常兢兢业业的，通过长城杯评选的结果，包括全国安康杯的评选应该说做得非常好。今年一期工程的计划这月的2月20号开工。我们以后还会一如既往的去这么做。

搜房网：我觉得说得挺好的，我们是依山傍水，还有我们规划方面的一些东西，还有湿地制氧。

刘涛：在我们小区的西侧500米一里地的有一个天然的湿地，它是自然形成的，这样我们提出了湿地这种概念。因为我们小区内部建立水系这块还没搞建设，所以监测这块还没能有具体的数据出来。

盖屹菲：我倒有个想法，您说的这些数据，都是人居环境的这些数据，能不能找一个地方到搜房网具体的公布一下，这个对业主来说，包括对别的项目也是一个带动，这些是应该放在首位的，才真的叫宜居。

搜房网：刚才张总也介绍了户型方面，配套也就是所谓的离尘土不离城，应该说我们选择这个区域居住是最合适的，因为城里的污染确实很严重，人们现在都喜欢那种原始的自然的东西，刚才跟您交流的时候就是说水墨林溪还对社会有一个六大承诺，一般人们不愿意向社会承诺很多东西，因为这就担负着一定的责任。

刘涛：我们这个六大承诺，今天我借着搜房网第一是保证按时间交房，第二保证按标准交房，第三保证工程质量，第四是符合规定，第五是保证配套，第六是保证物业合理收费，如果以上承诺不能兑现，业主享有起诉的权利，起诉为开发公司承担。

搜房网：我们讲了这么多从02－05年房山区确实有一个质的飞跃，从区域的规划到整个的楼盘，整个房山区的价格也从最初的2千多到现在接近3千，请刘总或者张总预测一下，随着品牌企业比如水墨林溪这个品牌企业的带动，房山区06年将是一个什么样的状态，包括它的价格，还也人群购买的这种倾向？

刘涛：我们做了一个市场调查，房山区现在整体的均价在3500左右，在我们宣传上包括售房者对整个板块的区域的认知还不够，随着轻轨的建设，包括政府宣传力度的加大，应该说在这个区域里面再提升1千块钱差不多，应该说房山地区整体的销售均价应该在接近4000块钱。

盖屹菲：水墨林溪在今年随着销售的进展它的价格走势是怎么样的？有没有可能往上再涨一涨？

刘涛：水墨林溪这个价位也是一直困扰我的最的大问题，我想做得好但是价钱上不去，我现在的售价基本上略低于我们的成本价，我通过后期去把握这些。

嘉宾与搜房北京公司领导合影

盖屹菲：现在号召搜房网的网友赶紧去抢购水墨林溪。（笑）

刘涛：应该说良乡窦店是北京同区域同距离售价最低的，大部分人认识这个区域好像我感觉房价低才到那块去，但是生活好不好，希望网民有机会到我们那去看一看，不光是低价，应该说品质不次于其他的地区。从性价比来讲，我觉得现在做得品质都非常好，而且价钱在这个区域，应该说它一个投资置业的一个非常好的地方。而且我觉得06年从区域来讲这块也应该是一直在涨。

张龙华：现在从海淀上五环到我们那一个红绿灯没有，很方便，开车的话应该是半个小时。

刘涛：我们项目距六里桥25公里，城铁开通后15分钟就到。城铁政府计划08年动工。

搜房网：张总还有没有补充。

张龙华：我补充一点价格的问题，今天肯定也有非常关心水墨林溪的准业主，我想今年我们的价格肯定是在攀升，去年我们均价是2900，今年可能会达到3500，所以如果想买就早一点，我们板高出来的时候可能价格还高。

搜房网：现在网民也在讨论这个问题。

张龙华：刚才刘总讲了我们一期是低于成本的，一期整体项目刘总来讲不想赚太多的钱，主要是把项目做好，把品牌做出来，从价格来讲因为二期板高，三期别墅，价格自然会涨。

盖屹菲：我觉得并不是整个盘要涨价，因为是根据产品的不同所以才有所价格不同。

搜房网：如果你想选择一个身在自然，同时价格来说性价比比较高，或者再加上一个有实力的开发商的话，那么就请我们关注一下水墨林溪，关注一下房山，很多老嚷嚷买不起房子又对品质比较挑剔的业主，应该是一个非常好的选择，今后我们搜房网也会继续关注水墨林溪，因为是它是一个品质楼盘，也是一个非常潜力的楼盘。我再次强调一下，08年从房山到北京城的距离仅仅有15分钟，这些也是广大业主，或者广大消费者看到对自己有实惠的一些东西，我们今后也会做一系列的访谈，包括水墨林溪的一些细节问题，具体说它的规划、户型，如果您有任何问题，可以登陆我们的论坛，再次谢谢龙建的刘总和张总。