两月销售两亿 南新仓国际大厦创写字楼销售辉煌

王宸江 香江国际南新仓国际大厦销售中心执行总监

位于东二环核心的南新仓国际大厦，在去年12月至2006年1月短短两月间，其销售额创下两亿，在写字楼销售中创下新的佳绩，续写了香江国际写字楼销售的辉煌！

受国家宏观调控政策的影响，写字楼市场可谓寒意阵阵！众多写字楼项目出现滞销状况，某些区域的写字楼已接近成本价，有些区域的写字楼价格要低于公寓价，作为地产行业专业化程度最高的写字楼产业，在此形式下，写字楼的销售难度要远远大于公寓、商业及别墅！

众所周知，富力大厦、中环世贸、长安兴融中心等2005年推出的写字楼或被基金收编，或被整购，避免用传统的方式销售，这很大程度上是开发商在牺牲利润以规避市场风险！在当前形式下，仍用传统方式销售，并不断提高售价，且取得良好销售业绩的写字楼在当前市场上恐怕只有少数，南新仓国际大厦绝对是其中一个！

依据市场状况  采用契合市场的营销策略

2005年上半年，受宏观调控的影响，很多签约客户因贷款原因而退房，针对这种情况，南新仓销售部采用了主动出击的策略，让销售员积极行动起来，走访各家代理行，加强与代理行的沟通，并利用提前入住的时机，在代理费上给予代理行更大的优惠，通过这种措施，下半年，销售部的努力在销售业绩上得到了丰厚的回报，当前，南新仓国际大厦仍是广大代理行向客户重点推荐对象！

同时，销售部也积极参与意见，对整个项目的营销提供各种意见，以使各种策略能够更加有效，更能贴近市场，以更好地服务客户！

针对客户观望状态  及时调整销售技巧

写字楼项目的销售周期本来就长，而受宏观调控影响，很多客户基本上都处于观望状态，成交周期比以前大幅延长，针对这种状况，广大销售员在销售心理上都做了充足的准备，对客户的服务更加耐心，更加认真，这是南新仓项目取得辉煌业绩的关键！

销售作为营销的最后、也是最重要的一个环节，如果这个环节出现差错，以前所做的营销工作基本上前功尽弃！作为香江国际的资深销售员，南新仓项目的销售员经历了数码大厦公寓、写字楼，财富中心公寓、商业、写字楼的销售，可谓经验丰富，深谙客户心理，称得上真正的“置业专家”！

可就是这批香江优秀的销售员，在南新仓国际大厦的销售前期也遇到很大的困难！在财富的销售冠军也较长时间未开单，针对这些情况，销售员及时调整销售策略，采用更耐心，更加专业的服务来打动客户！

针对客户的观望心理，销售员就采用短信的方式不定期的将项目的最新进展，周边动态，以及销售状况告知客户，让客户长期关注项目，客户戏言，销售员给他发的短信都可以出书了！就是凭着这种持之以恒的耐心，南新仓才能取得如此成绩！

不仅需要耐心，还要专业、认真的服务，南新仓项目的一个大客户，公司总共有9位董事，每位董事基本上都要开一次房，每次看房，销售员都不厌其烦的跑上跑下，力争让他们对项目能有一个良好的印象，针对客户的不同要求，及时协调工程部、销服办等部分，以及销售部经理、项目经理、甚至总裁共同服务客户，并且及时向客户提供专业、全面的商务建议书让客户更深入地了解项目，在长达一年多的时间里，正是这种专业、周到的服务，才能保证客户顺利签约，为南新仓的销售实现辉煌奠定坚实的基础！

王宸江说：“写字楼销售没有偶然，只有必然”

南新仓销售部经理王宸江介绍说：“在2005年7月，南新仓的销售状况异常低靡，全月销售额仅1000多万，这对曾经销售财富中心写字楼创下一周签约4.5亿的销售团队来说，销售信心受到严重打击！针对这种情况，我提醒大家要调整心态，转变观念，变压力为动力，并及时将各种营销策略变为能够有效促进销售的实用技巧，无论是销售节奏的把握，还是重点客户的攻关，都积极认真的对待，让每个销售员都树立信心。在艰难的坚持两、三月后，销售势头终于好转，每月销售额开始已50％的速度递增，2005年12月至2006年1月销售突破近两亿，在别人看似偶然，在我看来是必然的！

“成功有时是偶然的，但对于销售周期很长的写字楼，成功的的偶然性可谓微乎其微，就象龟兔赛跑一样，要想销售成功必须要有乌龟持久的毅力以及兔子短时间突破力，再加上遇到困难时的临危不乱气度，这样才能带领大家创造辉煌！”

目前，南新仓已有石化盈科、软银赛富基金、大庆石油工程、中海投资、大全集团等国内巨头企业，以及锦天城、众一、金信立方、康达等多家律师事务所，以及众多国外办事机构入住！

王宸江说：“虽然当前我们相对其他项目而言，销售状况较好，但我们仍要坚持，力争尽快完成销售任务，转向新的销售战场，迈向新的里程！”

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