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世联地产执行董事北京总经理 周晓华

　　[提要]2006年3月31日-4月1日在北京钓鱼台国宾馆召开“2006中国房地产百强研究成果发布会暨第三届中国房地产百强企业家峰会”。大会旨在发布房地产企业研究的最新成果；科学论证中国房地产企业的现状；探讨全
2006年3月31日-4月1日在北京钓鱼台国宾馆召开“2006中国房地产百强研究成果发布会暨第三届中国房地产百强企业家峰会”。大会旨在发布房地产企业研究的最新成果；科学论证中国房地产企业的现状；探讨全国人大、政协两会后，2006中国房地产发展趋势热点；传播中国顶尖房地产企业的成功经验，提高中国房地产业整体运做水平和开发能力。搜房网对此次活动进行了全程直播。

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世联地产执行董事北京总经理周晓华先生精彩发言：

各位来宾下午好！首先我代表世联董事会感谢TOP10研究小组对世联的鞭策，另外也感谢一直支持世联的客户比如像万科、中海、绿城、复地，以及在中国追求成长和卓越的客户对我们的支持，因为我们去年的销售额大概是150亿，今年估计是突破200亿，实际上我们也就占整个中国销售额的1个点多一点点。世联是1993年成立的，世联公司的发展理念一直是秉承四个字，第一是平台、第二就是长跑、第三我们认为我们是一个小公司，我们董事长在去年年底员工大会里跟我们说的，我们是一个小公司，为什么我们是一个小公司呢？主要有三个方面，因为我们由小公司变成大公司有三个门槛需要迈，第一个门槛是企业文化是不是支持它企业规模的扩张，今天有很多房地产企业正在收缩，为什么收缩？就是它的企业文化不支持它扩张，再扩张它就会猝死，在规模扩张方面我们有三个方面一个是企业文化对公司的信息透明是不是支撑，我们公司从去年开始公开我们的纳税和营业额。第二个企业文化是不是支撑风险控制和危机处理，比如很多公司最近突然整体高管不见了，就是危机处理你的企业文化是不是支持。第三个就是企业文化支不支持你经营的标准化，这个我们叫企业文化支不支持你规模发展的三个方面，一标准化，二风险控制，危机处理，第三就是透明的信息。

第二个我们认为小公司到大公司有第二道门槛就是用人的气度，比如使用空降，现在媒体对空降基本上持否定态度，实际上这是一个用人的气度问题。第三个就是研发投入，因为世联希望通过世联的平台，驱动世联业务的发展，而不是说我人有多少，我设了多少分公司，所以我们今年设立了世联研发中心。另外，因为世联是评为综合服务最佳机构，世联对于综合服务有以下几个方面的理解：第一世联今年定位为综合服务商，也是基于世联13年相应客户需求最后的结果，我们93年成立做代理，我们做代理的时候是低潮的，然后做顾问，然后是经济、按揭服务，我们想进入房地产金融服务，我们一步一步根据客户不同的需求来做。第二世联认为综合服务最关键是以公司的整体资源、信息、经验、人才，以这个平台给客户提供最优质的服务，也就是说，我们用一句话讲就是你综合服务要创造附加价值，要增值。在深圳有一个EVS的系统，现在深圳所有的银行都装我们这个系统，30秒钟能够进行预估，深圳2千多个楼盘的数据全部在我们的系统里面，这样使每单业务降低很多成本，第二银行的业务提高，这是我们追求的方向，就是要增加价值和降低成本。

第三我们理解综合服务是垂直一体化，而不是横向一体化，就是我们各项业务都是围绕房地产服务，比如我建立一个平台，我可以卖汽车、搞装修，那实际上是横向一体化，我认为横向一体化比如我做广告我就要跟所有的广告公司竞争，最近有一家企业别人给他做了战略，然后进去后跟人家竞争。我们综合服务应该是战略驱动，而不是抓机会什么都做，我们希望我们综合服务是一个品牌集合店，这样我们能够利用公司内部资源为客户服务，这是我们的综合目标，我们不做百货店。谢谢大家！

责任编辑/sf027
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