凌峻地产(中国)有限公司董事长 陈将楚

2006年3月31日-4月1日在北京钓鱼台国宾馆召开“2006中国房地产百强研究成果发布会暨第三届中国房地产百强企业家峰会”。大会旨在发布房地产企业研究的最新成果；科学论证中国房地产企业的现状；探讨全国人大、政协两会后，2006中国房地产发展趋势热点；传播中国顶尖房地产企业的成功经验，提高中国房地产业整体运做水平和开发能力。搜房网对此次活动进行了全程直播。

以下是凌峻中国有限公司董事长陈将楚先生精彩发言：

非常感谢大家能够坚持到现在！凌峻经过十二年的发展，已经为400多个项目提供全程策划推广服务，取得了比较辉煌的业绩。有的人问我，你作为广州本土的企业，你怎么在这样的市场环境下操控和驾驭这么多项目呢？其实我觉得要回答这个问题必须要从问题的本质来看待。

中国房地产业经过10多年的高速发展，各区域市场的发展轨迹都是近似的，只是区域发展存在一定的不平衡性。

目前，国内开发商针对大多数消费者心里趋同的需要所做出来的产品同质化是非常严重的，尤其我们可以看到，无论是市场的大势以及消费者的需求，还有发展商提供的产品，其实房地产市场它内在的规律是大致趋同的，基于这种情况，我觉得凌峻之所以能这么高效地运作众多房地产项目，其实主要是凌峻能不断将国内最新的最成熟最有效的营销手段和模式进行整合，并且有针对性的提供给我们的客户，从而使我们客户少走了很多的弯路，也就是说凌峻把众多的成熟地区成功经验传递给不同区域的客户，取得了项目操作的成功。用一个简单的比喻来看，凌峻就像一个系统庞大的医疗机构，而我也从来不否认这一点。我们不是一个研发机构，目前国内的很多房地产项目并不存在很多的致命的一些不可救药的问题，凌峻就是充当一个经验丰富的医生角色，据项目存在的问题，有针对性地对症下药，从众多营销手段选取最合适的、最发展高，让他们解决一些常见的营销问题。其实只要我们发展商能够很正确的、有效的找到好的营销途径和手段的话，许多项目的营销问题根本是不成问题的。

在这里我也跟在座的发展商一起分享，我觉得很多时候作为发展商真的没有必要过多的追求一些所谓的创新的营销手段，我觉得这是没有必要的，国内的整个房地产市场的发展是很不成熟的，而且他们地域之间的差异是很大的，如果我们有效把一些先进地区的成熟的营销模式和手段移植到一些相对落后的城市，这样已经可以做得非常好了。这就尤如病人一样，如果他患的只是一些常见的小毛病，那么他只需一些有效的常规的医疗手段来解决就行了。根本不需要过分的追求新药特药。但如果他已经病情不浅，属疑难杂症并久医不好，那么他才有必要冒一定的风险尝试一些新的并不成熟的手段进行治疗。正是因为这种原因，凌峻这么多年都是以全国为视野以及强调各地很有效的执行力，让我们在短短的几年里这么多的客户。最后，我也感谢大会给予这样的机会，谢谢大家！

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