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春展论坛：拐点初现 百姓对小户型"喜新不厌旧"?

春季房展现场直播——拐点初现 百姓对小户型"喜新不厌旧"?(组图)
春季房展现场直播——拐点初现 百姓对小户型"喜新不厌旧"?(组图)

这场论坛是拐点初现百姓对小户型喜新不厌旧，我们探讨的是小户型的问题。

以下是直播实录〉〉

 
搜房主持人 董宛
搜房主持人 董宛
【董婉】现场各位朋友大家下午好，两分钟之后由搜房网和BTV7好家电视在现场推出的2006春季房展大型的主题论坛最后一场论坛将开始，我们这场论坛将持续一个小时的时间，话题是关于小户型。同时，参与我们互动的观众我们将有精美的小礼品赠送给大家。

【董婉】现场经过的各位朋友，欢迎大家在搜房网的展台停留，这次是由搜房网和BTV7好家电视现场推出的大型系列主题论坛，今天下午我们即将开始的这场论坛是拐点初现百姓对小户型喜新不厌旧，我们探讨的是小户型的问题，我是搜房网北京主编董婉，今天很高兴邀请到我们嘉宾主持是21世纪经济报道资深记者殷雪和我共同主持这场论坛。首先，我介绍一下本场论坛的夹边，坐在我左手的嘉宾是来自富贵园的销售总监司立君，然后是来自泰华滨河苑的销售负责人徐晓梅女士，这位有些网友比较熟悉，他是明天第一城总经理助理，也是营销负责人贾正鹏先生，然后是来自主场的销售总将董阳。提到小户型，我感觉是在前几年的市场上特别多，这几年又有所淡化，最近又成为了主流的话题，殷雪能不能从地产记者的角度谈谈对小户型的看法。

 
21世纪经济报道资深地产记者 殷雪
21世纪经济报道资深地产记者 殷雪
【殷雪】小户型对我们第一轮投资置业的购房者来说是比较好的选择，在大家有一笔固定的资金的情况下选择小户型是一个比较好的选择，就是在资金条件有限的情况下。在前几年第一轮投资置业的时候，可能小户型的项目比较受大家欢迎，也是市场上热销的一些项目，慢慢的过渡到现在，我想小户型在市场上又重新热了起来，所以，首先我想请问各位老总，就是大家选择小户型，或者是一直执著小户型的一个初衷是什么？

【董旸】大家可能不太熟悉我们主场，今天我们也有参展，在一号馆，大家可以关注一下主场就是在阳光广场向东500米的位置，整个社区是926户，建筑面积10万平米，占地面积是两万平米的一个小型的社区。整个设计上当初考虑是这样的，就是说我们要给大家提供一个在城市中心，亚奥核心区域最值得期待的楼盘。因为大户型的投入首先考虑的是区域价值，因为往往买大户型的人在区域上是离得远一些，如果在我们这个区域给大家提供更好的产品，是所有的客户群期待的。

【董婉】也就是说主场之所以在亚奥核心区推出小户型是降低了置业的门槛，就是给了这些年轻人更多的选择。

【董旸】对。

【董婉】对于发展商来讲，他们是找到了稀缺的资源，因为大家拿地越来越困难，都想在核心区做的越贵，越大越好，所以这个层面来讲就成了一个稀缺的资源。

 
主场销售主管 董?D
主场销售主管 董旸
【董旸】这个区域基本上集中的都是大户型，所以我是从市场稀缺考虑的，因为在定位之前肯定要考虑市场的状况。像我们周边的几个项目都是在120、140的状况，所以我们要想占有市场的话就要从小户型出发，这个从产品考虑的。但是从客户自身考虑，大家热衷小户型比较多，我们是在4月5号开盘的，大家都很热衷小户型，我们开盘第一天就突破了一个亿了，在这一个亿里面70％都有热衷于小户型的客群，因为我们小户型主要是集中在40平米、50平米、80平米的状况，140是比较少的。

【董婉】接下来问一下明天第一城，明天第一城也卖了四期了，每次都是一开盘就卖的绝大部分，包括前一阵在大风中开盘，也是有了排队的情况。无论是国美第一城还是明天第一城都是走了小户型的情况，你们也是地铁沿线的房子，您谈谈对明天第一城的地位把握的理解。

 
明天第一城总经理助理 贾正鹏
明天第一城总经理助理 贾正鹏
【贾正鹏】大家好，我是明天第一城总经理助理贾正鹏，可能大家对明天第一城比较熟悉，而且他处在亚运村北侧，我们隔壁的楼盘都是做的150平米以上的豪宅，我们为什么做小户型产品呢？我觉得是基于三点因素。第一，因素，我们的主题口号大家可能看到叫“别了寄居的年代”，因为在北京地区有很多北漂一族到北京工作，他们非常希望有自己的第一居所，而这种情况随着北京房价的提升，他们这种希望距离越来越远。我们为了满足这一部分人需要，就是和父亲一起住的，或者是自己租房的人，我们满足他们的需求，我们叫做“别了寄居的年代”，我们让他们有自己的家，我们基于这个想法加了小户型的房子。第二个，大家知道我们是国美旗下的公司，国美的特点就是低价、快速销售，这种小户型的产品市场需求量是非常大的，这种低门槛的置业，根据我们国美的低总价，快速销售，快速回收资金，再开发新的楼盘这种战略考虑，所以，我们建立了这种小户型低总价的房屋。第三个，我觉得这个也是跟我们明天地产的发展宗旨是比较相关的，因为明天地产在我认为应该是在北京市第一个从建立初期就要建造普通住宅的一个发展商，包括国美第一城在朝兴板块，以5000多一点的价位开盘，而且后期三期四期的户型都比较小，这个和我们公司建造老百姓买得起的理念是分不开的。所以，基于这三点原因，我们建造的户型都是比较小，而且明天第一城应该是比较纯粹的小孤行的一个社区，怎么说呢？他连三居都没有，只有零居、一居和两居，两居是七八十的，一居是五十平米，零居是三十到四十的，是比较纯粹的青年人的社区，所以我们叫明天第一城，也是根据大家对明天无限的希望，希望明天有一个美好的未来定为明天第一城。所以，我觉得基于这个原因，我们建立这种小户型，低总价的房屋。

【董婉】国美一直提倡像卖电器一样卖房子，从电器行业进入地产行业，在2003、2004年还是新人，但是基于你们的战略，就快速的回笼资金，而且在这个过程中你们的品牌也做起来了。下面，我们有请泰华滨河苑的徐总，太以前是比较低调的，但是我查了一下你们的小户型也是卖的非常好的，给我们谈谈你那个区域小户型客群的特点。

 
泰华滨河苑销售部经理 徐晓梅
泰华滨河苑销售部经理 徐晓梅
【徐晓梅】大家下午好，我是来自北京泰华滨河苑的销售部经理徐晓梅，今天很有幸跟大家在这里谈论一下关于小户型的话题。作为我们泰华滨河苑是地处朝阳区东四环外东风桥东南角的一个项目，距离四环大概是四五百米的距离，他主要做的户型是一居60、80、90，最大的面积是140，我们目前的价位是7800的均价，我们做的项目是精装修的现房。对于目前的市场需求来说，一个是户型，再一个就是它要能即买即住，目前的需求都是希望付了钱以后，都有一个即时入住的便利的情况。我觉得泰华滨河苑项目，它能给客户提供的一个是在适当的价位，就是能让你买得起，同时又能上你住得起，价位是在7000多的均价，是精装修的现房。其次就是物业管理费，物业管理费是一块九左右，对这个物业管理费的标准，相对来说也是非常合适的。我们现在对于在这个位置做的这个泰华滨河苑项目，主要是在这个居于的定位上，前期我们做了非常长时间的市场调研，它濒临CBD，靠近丽都商圈，它的定位是30－35岁左右的年龄层次，我们也是侧重把客户源做了很长时间的定位以后，我们做了这个项目，整体的户型就是在一居到三居的户型。因为我们泰华滨河苑，就是我们泰华集团前身也做了很多的项目，比如在海淀做了银泰园新地标，在西北四环做的宜丽园和宜丽南园，包括在东四环做的泰华滨河苑，我们力求是短平快的方式操作项目。

【董婉】谢谢徐总，现场的朋友欢迎大家关注由搜房网和BTV7好家电视联合推出的系列主题论坛，我们的论坛也在搜房网进行同步的图文直播，同时希望大家锁定BTV7好家电视关注我们春展会论坛的报道，本轮的论坛是小户型的话题，台上的嘉宾分别来自明天第一城、泰华滨河苑、富贵园和主场。那么我们现场的问题出现了，谁能说出我们楼盘的名字，说出两个就可以给他一个嘉宾。

【听众】这位是主场的董阳，这位是明天第一城的贾正鹏，这位是泰华滨河苑的徐晓梅，这位是富贵园的司立君。

【董婉】我们还有一位司总没有介绍他的情况，现在我们请司总介绍一下。

 
富贵园销售主管 司立君
富贵园销售主管 司立君
【司立君】我是来自富贵园的司立君，我们是地处东二环两广路路北的项目，大家如果对它有了解的话，在2003、2004、2005年这几年中在崇文区的知名度是很高的，以往我们富贵园做的项目是较大的户型为主，为什么现在富贵园第三期融入了一部分小户型的面积？主要是现在我们经过市场的考察，包括整体销售中的一个信息的反馈，了解到现在北京市一些通过这些政府的对高科技人才的解决入京户口问题，吸引来了很多既年轻，又收入很高的朋友，我们富贵园这个位置是在二环内靠近国贸，而且离国贸和建国门都很近，很多大型写字楼，很多年轻高收入的职工正处在购房期。我们了解到现在年轻朋友们，想买房主要是以小面积为主，现在我了解是这样的，一些青年朋友他买房的目的不是一次到位买一个很大面积的房子，他是一个下面积，暂时解决一下居住的问题，可能是在结婚前就是用这个小面积。像我们现有的面积，比如说50平方，55平方这种一居室。我们综合这方面的考虑，现在看我们的面积，包括现在的设计主要是针对青年人设定的。

【董婉】因为富贵园的地段是在二环，产品也走到了比较高端的位置，您的小户型的置业人群都是一次置业居多吗？

【司立君】现在也不是这样，当然有一部分是年轻人一次置业，还有一部分是富贵园的老业主，包括对我们公司有了解的人，他们相信这个地段有很大的升值潜力，他买我们置业做投资的有很多。

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责任编辑/bieshu_news
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