第五场主题论坛：房地产营销界的价值论及创新模式
第五场主题论坛：房地产营销界的价值论及创新模式
【主持人】下面几位嘉宾，下面进行营销派的论坛，论坛一是营销的价值论和创新模式，有请嘉宾：
世纪新城总裁郑武先生、遇绣峰先生、李国平先生、马勇先生。
【主持人】有请营销学派的代表阐述一下营销观，我们要怎么样面对未来。
【主持人】下面几位嘉宾，下面进行营销派的论坛，论坛一是营销的价值论和创新模式，有请嘉宾：世纪新城总裁郑武先生、遇绣峰先生、李国平先生、马勇先生。
【主持人】有请学派的代表阐述一下营销观，我们要怎么样面对未来。
【郑武】我是一个房地产开发的老板，也是负责全权开发。谈营销有更专业的经典，作为我来讲，在这方面有一些欠缺，我想谈新的体会。我作为总裁，我是从银行下来的，在银行呆的十年，感受到的是银行这个大品牌，客户把钱存进来，我帮你理财，因为他有品牌，所以说人家不怕。也有很多的保险公司找到我们，现在银行的销售竞争确实很激烈，他们不但在产品设计，在品牌包装等各方面已经达到了非常人性化。
世纪星城总裁 郑武
首先解决的是什么？解决的是让消费者感觉到舒适，有利可图，所以最后我通过比较，还是选择了美国友邦。我们可以去探讨一些大企业公司的融资、配售等问题，我们做过这些工作。外国的品牌营销公司一旦进入，你的裂变就非常快，你不愁卖不掉。所以我刚才所讲的这些理念是我没下海以前在银行所学习所接触的。
【郑武】做房地产我觉得和银行一样，一个地产公司莫名其妙在一个地方开发了产品，你说盖起来卖不掉的话有到累。企业需要专业化的营销，如果有了专业化的营销，企业的销售好很多。但要选择一个好的营销不容易，因为现在的竞争激烈，房地产的业务是比股权、证券、汽车等投资都难，这就更体现出房地产 营销的价值，特别是开发商，你问他你需要艺术还是要利润？开发商肯定说两者都要，第一是利润最大化，第二要客户感觉到到好，肯定需要平衡。
郑武作为营销专业公司来讲，跟开发商打交道有这么多年，在坚持房地产市场营销方面我觉得都是营销高手，他们都有一定的营销理念，可以说是营销精英。作为房地产开发商是企业的营销，在这方面，他需要平衡，所以我觉得未来的营销更需要专业公司，专业公司又跟开发商怎么样把营销的价值体现出来？我觉得和房地产一样是因地制宜的，你不可能在北京卖两万，然后拿到福建卖两万，要因地制宜。
【郑武】所有的案例也都是因地制宜，它的价值都在每一个项目，每一个区域、每一个位置展现。房地产营销的时效营销、机遇营销是非常关键的。很多的房地产开发商，包括我在内都挖空心思如何创新，为的是什么？为的是让自己所做的产品像银行那样，让投资者觉得有利可图，让消费者觉得物有所值。如果我的产品能做到这样，我再请一家好的营销公司，最好是花期银行等国际银行，但这种营销机构目前中国还没有，也没有权威机构来评比。
但是中国房地产这几年营销创造的财富大家都知道，房地产刚开始的时候营销就差不多赚了一个亿，为什么？因为不得不承认，不得不佩服人家的营销手段，所以营销界给房地产带来了什么？带来了房地产快速地回笼资金。但是营销界现在也感觉到消费者越来越高，营销的创新，包括房地产开发商的平衡地位，流程设计也面临着综合性的提高。营销要把开发商创造的产品卖给消费者，让消费者真正觉得物有所值，让投资者感到有利可图。
【遇绣峰】进行非常高兴能够以这样的方式来回到学校参加校庆，我是1994年青春年华建筑系毕业的，在整个营销派里面搞建筑的人还是比较少的。从1994年毕业以后，我做了三维设计，1994年负责北京万有的销售工作，大家总觉得一个建筑系的学生怎么能做销售，当时在两年的时间里自己也没有特别好的接受和寻找到自己的工作地位，所以基本上是从基础工作做起。
万城华府副总经理 遇绣峰
在2001年的时候，我加入了北京金地公司，做了一些项目，通过这些项目，在工作的过程中，我们发展商需要进行招标，需要进行市场的定位，选择一个什么样的方案能够适合这个市场，适合这个地块的特点，以及这个方案如何从建筑的角度给这个城市带来更多的价值，我发现进入到金地公司以后，所有的这些都开始慢慢地进入到我工作和专业的角度，所以我发现一个人做什么不是总最重要的，关键是你要清楚你自己的思想，你到底想要什么，什么能够使能在工作中得到快乐。
【遇绣峰】在2003年的时候我做了北京的一个项目，在京西卖得特别贵的一个项目，我把自己积累的一些营销的概念和方法运用到这个项目中，应该说这个项目的土地有着非常厚重的历史和文化的传承。到底做一个什么样的项目？在2003年我们才真正思考传统文化和房地产如何结合的问题。通过几年来的工作经验，我想简单地把几个字的体会和大家共同分享。
对于房地产的营销，最重要的有6个字。第一个是地位，第二个是客户，第三个是利润。因为作为房地产发展商不可能只有责任，没有利润，这样的话投资人个开发商都不可能答应，这个项目也不存在。怎么实现上述三点？分别是产品、文化和服务，这三个方面如果可以平衡起来，利润就不是问题。像我们当时做项目的时候，我们在产品地位中有很多的方式，我们也可以做一种高密度的1.2容积率的产品形式，也会获取一定的利润，我们也可以做成现在的低密度的产品，最终我们实现了我们的地位。在产品的市场影响乐和我们所谓的利润方面都是非常可观的。是在产品的建筑形态上和低密度的产品形式上和这个环境和历史文脉的传承相匹配，能够取得利润、市场和城市建筑发展的多赢。我觉得这个过程也是一个不断学习和积累的过程，随着发展发展商现在各方面的综合素质和眼界的不断提高，这方面会非常好。
【遇绣峰】我也支持刚才大家的观点，怎么样在城市的发展中寻找中国的传统文化。我们在上学的时候经常听到系里的老师谈北京的一些古城拆掉以后流泪的感受。我们当时在上学的时候对这种感受并不是特别深，现在随着工作阅历的提高，看到确实在国外的很多城市都非常地有特点和个性，无论是历史的保护还是现代建筑的发展，但确实感觉到中国多城市，确实是像北京这样的具有历史文化传统的城市在高速的城市发展当时缺失了很多的东西。我觉得在北京这样一个非常好的市场环境下，做什么样的产品都有非常好的市场的结果，也希望大家能够做出更多更好的产品，发展商能够赚钱，但同时也能够使城市的文化有一个延续。
非常感谢各位老师和各位学家，也希望在今后的工作中把清华的精神不断地发扬，能够找到自己的人生目标。谢谢！
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