高端别墅的几个特点

高端别墅通常是被称为“豪宅”的一种类型，作为居住的顶级产品它有几点典型的特征。

宋宇思：北京雕刻时空投资管理有限公司副总经理/总工程师

高端别墅首先的一个重要特征是拥有优越的地理位置和区域环境，或有依山傍水等得天独厚的自然条件，它体现了这类产品的稀缺性及不可复制性，因此这个特点是高端别墅产品的必要条件。高端别墅的另一个显著特点是产品的特殊性，这个特殊性首先来源于目标客户群的特殊偏好。

我们知道消费这种产品的客户处于社会财富拥有者的象牙塔尖，在他们购买这类产品的过程中，一方面他们必然经历很理性的判断过程，但同时能够决定其购买决策的关键因素又往往是感性上对体验的满足感。这点听起来似乎有些矛盾，其实也很容易理解，因为对于别墅这类产品的体验在这类人群中已经相当普遍，因此当他们面临高端别墅的购买时会有足够深入的认识和理解去理性判断一个产品的好坏。但是同时高端别墅的消费相对更像是奢侈品类型的消费，客户决不会仅因为功能就决定购买，而更多会追求产品的整体品质或品牌所能带来的与众不同的体验，这种体验中更多带有感性色彩。

高端别墅的品质来自产品的硬件和软件两部分，软件当然指能够与产品相匹配的优秀物业管理。而硬件则包括建筑、园林的整体及当中的每一个细节。这里因篇幅的关系仅谈谈建筑风格及外装饰效果这部分。别墅这种产品因为其建筑形式特殊性，所以应更加注重建筑与环境的融合，这点在高端别墅就更加理所当然，而因为客户的挑剔性，高端别墅又往往需要更加与众不同或体现自身优势的展现，而从达到建筑本身成为住宅类的精品目标。要达到这样的目标是困难的，目前发展商不外是通过借鉴照搬或者融合中西的创新两条途径。照搬的优点是产品本身已经是成熟的精品，但是这种方式要避免因气候、环境、生活习惯等差异造成“水土不服”；中西融合创新的优点是能够做到独特，但是这样做也容易出现不伦不类。我个人认为目前市场上两个案例比较成功，一是象纳帕西谷源于纯美式精品的翻版，另一个是香山81号院创新地对赖特风格到位诠释。

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