陈云峰：“国六条”掐得最狠的一刀就是90平方米

值去年"国八条"实施一年之际，新的"国六条"引发了业界的广泛讨论与关注。政府、开发商、购房者之间新的一轮博弈开始了。6月8号，由与中国欧美同学会商会2005委员会联合主办，北京大学光华管理学院房地产协会、北京青年报鼎力支持的“房价上涨引发新一轮宏观调控”圆桌论坛在长安俱乐部举办。明天地产运营总监陈云峰在论坛中提出以下观点：

明天地产运营总监 陈云峰

“国六条”掐得最狠的一刀就是90平方米

我是明天房地产公司的。我们的企业是一个比较典型的企业，我们是国民体系的，去年是北京的销售冠军，即国美第一城。我们明天第一城在下一年在北京肯定是排在前10位的，所以我从销售的观点讲一下过去我们做了什么以及我们以后要什么。

我是企业的在职人员，我谈到这些政策感觉到是很沉重的。现在摆我在面前的是要马上报相关的政策给董事会，到底要怎么做，我们马上要拿下一个新的项目，而设计院等着问我这个设计怎么做。刚才听黄老师说，有一半的人在观望，政府的政策我们是不是百分之百地执行？老师说到另外一个是到底怎么样做？我们这两个项目从去年的1月1日开盘，包括到今年的5月底，总共销售了11000套房，占北京很大的比重，而且70％都是一居和两居，也符合90平方米，所以我对政府的90平方米是非常理解的。这一次“国六条”掐得最狠的一刀就掐在90平方米，对很多开发商的影响很大，因为有的开发商是专门做大户型的。

配合新政，改变运营方式

因为我是负责销售和土地，现在土地部门在配合这一次的新政出台，这个是对开发商影响最大的。比如说今天本来通州上午有一块地拍卖，但也取消了，沙滩也有一个地拍卖，也取消了。所以现在我们要怎么样做？我觉得在新的政策下，如果政府下定决心去推这个，只能是向刚才易老师说的改变开发商的运营方式。我觉得大家都是学者，都是财经界的，大家可以在那里分析，我就不能做分析，我必须马上把这个项目做好。

首先，拿地的方式要改变，我要想一下我们的优势。既然我们都是中低地位，两个盘销售都这么好，我想我们有资格参与政府土地方面的政策，我们有决心去参与这样的招标和竞争。原来是招拍挂，价高者得，现在政府不不光是地价多少，要看房价是多少。另外一种是资金、实力，包括营销能力，包括你对市场的判断把握能力，我觉得在这一点上，明天地产具有非常大的优势。

第二点是地拿来了怎么办？我们的设计怎么办？现在政府就说了，你就必须是70％的90平方米，这个户型比例到底怎么样？我们应该怎么样设计？这是我们一个要做的话题。

第三在产品配套方面，都是90平方米，70％，大家都知道这些人口什么样的人，所以我们应该怎么样去配套？原来小学、幼儿园，包括千年指标对我们开发影响都要评估。

最后一个是营销方式，根据70％的这个群体怎么样营销？所以我们要研究这个问题，主要是跟大家学习。

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