湖南天润五江置业有限公司总裁姚景文专访

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2006年6月13日--15日2006中国地交会在国贸中心举办，2006中国地交会全面地展现创新集约用地，创新土地市场运营的实例。2006年6月13日上午9：00，2006中国地交会在国贸展厅隆重开幕，之后在大会主活动区举办了几次精彩主题论坛。各大参展商在搜房网直播中心接受了的采访。

推出首日销售额高达两亿元

上河国际商业广场位于湖南长沙市东部，商业占地面积20万平方米，是集购物、消费、娱乐、休闲为一体的具有“天润五江”特色的商业项目，在整个中南地区具有较大的影响力。在筹备了三年时间后，今年5月21日推向市场，推出首日即获得两亿元的销售额，这一数字一度引起了媒体以及业界的广泛关注。

找一条别人没有走过的路

上河国际为何能收到这样的高额回报？上河国际分了三步骤。

第一步，打造一个优秀的团队是商业地产的关键。上河国际邀请了上海、深圳、新加坡等几家大型咨询顾问公司的加盟，并邀请了美国JWDA设计事物所加盟建筑设计，以及加拿大艾永商业管理公司的加盟，网罗了大量商业管理人才，营造了一个优质的高效的团队。

第二步，求索创新。上河国际早在2003年就拿到了适合做商业地产的土地，之后是一系列的大量调查，调查不仅局限在长沙、湖南，甚至走遍了国内外各大城市，四处学习和取经，经过了大量的探讨和交流，走出了一条别人没有走过的路。

第三步，品牌战略经营。上河国际诚邀了我尔玛、必胜客、长江百货、肯德基、Foxtom等众多大品牌的加盟。站在巨人的肩膀上，与世界品牌一起做大做强。充分利用大品牌的聚客效应，使得今后的营运也有所保证。上河国际被评为中南地区商业地产的首席楼盘是名副其实的，目前茂业、崇光等大型百货品牌都在关注着上河国际的发展，期望与之形成最佳战略合作模式。

湖南天润五江置业有限公司总裁姚景文

商业地产是一种人脉的沉淀、商业的沉淀和品牌的沉淀

做开发商难，做商业地产的开发商更难。商业地产需要开发商、营运商、投资商三者的共同运作，商业地产的投资价值大，回报大，潜力大，是目前国内一种稀缺资源，做好商业地产需要三“得”：

第一，“舍得”：应该加大前期投资力度，有得必有失，应承担最大的社会责任，把项目做大、做强、做到最好；

第二，“做得”：即有一定的能力，身体力行做具有有影响力的商业地产项目；

第三，“等得”：一些商业地产开发商普遍有急功近利的现象，项目伊始就想赚得盆满钵满，但是我们都知道，稀有资源需要千百年的变化和锤炼，商业地产更是如此。

商业地产也需要长时间的打造和成长，打造的越好，回报的就越多。商业地需要经过原始阶段、初期以及高级的三个发展阶段。原始阶段集粗放型占大比例，无思想无内涵，即“脚踏西瓜皮滑到哪算到哪儿”，任其自生自灭。在人流、物流、车流以及土地上的定们没有过多的考虑，也没有一个良好的团队，初期即已经有了一定的规划和招商规模，在营运上有品牌的加盟，有一定的影响力。高级阶段就是要在思想上有所创新，最终能够做成精品和品牌。

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