杨小辉：国六条引起地产变动 保持心态将变动当常态

新一轮的宏观调控展开，地产行业再次处于飘摇之中。到底谁在左右房价？房价“重压之下，不跌反升”的局面还能继续多久？地产商如何在多方博弈中增强抗击打能力……

中国市场化改革要完成转轨，地产业的彻底市场化首当其冲。所有的故事都将从2006年开始。2006年6月29日-7月2日，各界地产精英聚首博鳌，求解多方利益格局之下的效率与公平，实现地产困局的市场化博弈，催生中国地产界的“博鳌共识”。搜房网为本次活动作现场全程直播，以下为泰盈决策资源集团董事长杨小辉现场直播实录。

无常是常态，无常的常态中有一种跟生的内在的必然的逻辑关系在里面，从这一点我们想到，最近房地产界正在议论的国六条引起的变动，变动中，我们保持一种心态，将变动当做常态，如何在变动中轻松的走出来，对我们来说是一种考验。我们既不是抱怨，更多的是寻求一种和解。我今天跟大家讲的题目是“以实力赢得投资机构的芳心”。当我们碰到变动的时候，我们的眼光不要盯着昨天，我们应该多看看明天，如何走到明天。明天的常态是什么？我们的理解是，明天的房地产的薄利是一种常态，房地产暴利的时代我认为很快就要过去。在薄利的常态下，我们如何能够赢得出来。

我是从房地产的低潮进入地产的，各位哪些经历了上次的房地产低潮。93年的房地产调整对房地产的打击是很大的，尤其是最早开发的区域，尤其是广东沿海，当时我们经历了很多的房地产公司，几乎是揭不开锅，甚至有一些房地产公司死掉了，我们在94、95年的时候进入这个行业，我们是从代理开始的，我们帮很多的困难房地产公司销售的时候，我们看到了很多的经验和教训。

即将到来的风风雨雨，不管是怎样的，我们经历过最低潮，我们有信心坚定的走过去。行业进一步的透明化，竞争也会越来越激烈。广州的行业竞争是非常激烈的，我们看到的是原来的房地产商已经淘汰了70％，广州的趋势是非常明显的。这种情况将会在全国的范围内迅速的拓展，在此情况下，如何才能够让我们在行业内保留一席之地，我想我们在几个方面提高能力：专业的能力、融资的能力。

资本对于房地产业来说是非常重要的，随着对信贷的收紧，门槛的越来越高，资本是越来越重要的。我公司是特殊的公司，我们做了11年的销售，开发只有5年。过去的5年，我们走了5个城市，做了12个楼盘，我们的银行负债率是零，我们没有找银行贷款过，今年2月份我们第一次找银行贷款3000万，我们同时经营5个项目。

这也说明我们的缺点是，不会资本的运作，过去的一年，我们在学习，如何跟投资者进行沟通，争取投资者对我们的支持。这里我讲一下自己的体会，如何才可以得到投资者的赏识。我们这类企业之所以得到投资者的赏识。我们在全国做了超过300个楼盘的销售，每个楼盘都做得非常成功。我们有三个大的平台：决策资源，这是非常重要的信息平台，外面的投资者也通过这个平台了解我们。我们还有一流的销售代理公司，我们也是直接开发的。

去年我们与荷兰的一家公司合作，我们出25％的资金，占50％的资金，为什么国外的房地产公司对我们感兴趣，是因为我们的实力和诚信赢得了外国投资者的信任。去年我们还有一个项目，是沈阳的，叫七里香槟，项目是在9月1日跟政府签订土地合同，11月20日我们开始销售，五层房屋已经封顶了，2个月20天，我们一直在谈判，前期的资金是由我们垫子的。他们的资金进来的时候是12月中旬，我们的资金马上就回流了，我们给他们信心，即使资金才过来，我们也给他们利益分享，所以他们就跟我们长期的合作。

我们是非常合作的，我们是通过安永事务所进行审计，这说明我们是诚信的表现，也是我们规范运作的表现。我们有非常高效率的运作，赢得了投资机构的芳心。薄利是一种常态，例如七里香槟，我们计算薄利只有5％。现在很多的开发商已经没有暴利了，现在从市场上通过拍卖拿到土地开发的，没有暴利了，只有5％，如果再低就会导致破产。房地产商用什么办法提高效益，用速度提高投资回报率，作为开发商重要的是，打造自己的核心竞争能力。顺便在这里卖一下广告，后面会继续有很多的投资，欢迎其他机构的投资人关注我们。罗斯福说，真正的荣誉属于在角斗场上战斗的勇士。

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