袁美绒：如何打造区域市场的典范产品，营造和谐社区文化

2006年5月17日，国务院提出六条关于楼市调控的针对性举措，旨在通过有效的宏观调控，稳定房价，让更多人居者有其屋，构建和谐社会。其中重要的举措之一是“完善房地产统计和信息披露制度，增加市场信息透明度，全面、及时、准确地发布市场供求信息，坚持正确的舆论导向。”正是由于市场信息不对称、不公海、不透明，造成房地产市场的不透明，市场关联方在浑浊的状态下进行选择和决策。准确的数据信息不仅能帮助企业进行科学投资决策，也能指导消费者作出理性的购买判断。

因此，中国房地产指数系统办公室、中国指数研究院于2006年7月1日在中国社会科学院召开“数字推动中国地产和谐发展高峰论坛暨2006中国房地产指数系统城市典型指数样本项目发布会”。大会旨在解读“国六条”及细则，使市场主体正确理解新政，把握政策脉搏；运用中国房地产指数系统多年得数据信息研究，系统解析2006中国主要城市房地产的发展趋势；探讨开发企业如何利用数据进行科学的决策，引领市场；确立主要城市各区域市场典型项目，为置业、投资者提供参考和指导，引导房地产市场的健康发展，共同构建和谐社会。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女士们、献身们，大家上午好！首先非常感谢主办方中国房地产指数系统、中国指数研究院提供这么好的交流与沟通的平台，让全国的地产同行们有这个机会共同来探讨中国地产的和谐发展。今天我发言的主题是打造区域市场的典范产品，营造和谐社区文化。

在城市化高速发展的今天，社区已成为城市化进程中不可或缺的重要组成部分，社区时代以开放的姿态向我们走来。社区文化已经超越了居住自身概念，已经站到以人为本的高度，这是倡导和谐社会在房地产的具体体现。营造每个人都认同的社区文化，这是社区和谐的重要标志。

房子对于人来说不仅是居住之所，更是情感、梦想的寄托，它已经在不知不觉中与地段、价格因素并列在一起。两年来，宏观调控政策的连续出台，从2005年831大限，国家国八条、国六条等政策出台，作为开发商如何打造区域市场的地产典范，营造和谐的社区文化，今天我与大家进行探讨和沟通。

恒舜的别墅项目是个创新别墅，在上海别墅市场，以欧式风格为主导，恒舜企业将文化注入地产，首创华远别墅。用文化赋予地产精神，尊重自然、尊重文化，是打造一流别墅的奥秘所在。

与传统的欧式别墅相比，强调了住宅的空间与庭院空间的渗透，营造自然、和谐的生活氛围，与中国传统住宅相比，引进西方元素，达到极致融合。现在已经不是纯粹的买居住之所，别墅作为高档住宅，购买者在买纯净的生活方式和人居环境的同时，在追求生活的品位与格调。

品牌地产的核心就是品质，但品质又不仅仅是多加几吨水泥和多放几吨钢筋这么简单，地产品质是整合的概念，涉及到楼盘的布局、设计、规划、施工以及配套设施等诸多因素，甚至物业管理、社区服务都可以囊括到品质地产的范畴之内。

楼盘品质是千锤百炼出来的，由于南方气侯潮湿原因，名人世家采用高档涂料去除潮湿问题，二期追求精益求精，在增加投入基础上，将门窗采用日本进口高级铝合金门窗，另外加大地下室面积，增加园林树木，从而大大提升楼盘品质。以品质打造格调，以格调塑造品牌，正是由于这种品质理念，在业内取得良好口碑，取得各种奖项，销售业绩达到两个亿的骄人业绩。

用品牌提升企业的竞争力，塑造品牌并不简单，品牌之路是追求品质之路。首先是产品的定位，二是品质上的精益求精，三是完善的后续服务。产品是品牌的根基所在，只有把产品做好才能赢得消费者的心，同时服务也是房地产品牌的创建重要因素，应该贯穿于售前、售中和售后的全过程。恒舜名人世家非常注重物业管理，要求物业公司向每位业主提供个性化的服务中，将每家私人庭院进行养护，解决了业主后顾之忧。

只有社区文化才能营造业主的归属感，才能营造和谐统一的居住氛围。地产业已经进入品质地产的时代，品质地产时代得到来也是房地产市场逐渐走向成熟的标志，我相信房地产业与其他行业一样，都是随着市场的成熟而成熟，在国家宏观调控下，我们唯有良好的产品品质做支撑，用差异化的卖点做传播，快速启动市场，赢得消费者的关注和认可，这样才能赢得市场。

【房地产报】名人世家在上海口碑不错，但是这两年土地政策比较紧，那么恒舜是怎么运作的？

【袁美绒】我们坚持做我们的品牌，另外把客户需求作为第一需求，在营造我们的别墅市场上，坚持把文化注入地产，同时我们也相信，在座的各家同行也会给我们提供学习交流的机会。

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