访谈：赖伟浩畅谈A－Ztown 首创打造全国品牌战略

高端访谈：赖伟浩畅谈朝青板块的首创•A－Ztown

去年9月，首创置业举行了A-Z Town全国战略布局新闻发布会，正式开启了首创置业全国战略的起点。可以说，A-Z Town这个品牌地产产品从诞生的开始就凝聚了高度的品牌战略和远见意识。近一年过去了，北京A-Z Town是否给首创的全国产品战略交上了一份满意的答卷？作为首创置业全国第一战的操盘者和团队领导者，北京首创新资房地产开发有限公司的总经理赖伟浩参与了此次的高端访谈。

▲公司及项目简介：

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首创新资置业有限公司隶属于北京首创置业股份有限公司，属综合性房地产营运商。二零零三年八月，随着国家宏观调控土地资源政策的出台，首创置业以近十亿元的最终价格拍得北京市第一块大规模招拍挂项目—京棉集团一分厂地块。随着CBD建设的日趋成熟以及朝阳路段的拓宽，由首创集团倾力打造的京棉项目，将凭借其科学、合理的规划设计和精工细作的产品化标准，对提升CBD东部的区域价值起到积极的促进作用。

A-Z Town共分为三期开发，一期为悠客公寓、二期为朗仕公馆、三期案名未定。

A－Ztown是按照时尚、绿色、生态的原则进行打造

【主持人 董宛】各位网友大家上午好！欢迎关注本周的高端访问，此刻我们是在朝青板块的首创•A－Ztown售楼处的前庭花园现场，今天做客高端访问的是北京首创新资置业有限公司的总经理赖伟浩总经理，今天我们来到A－Ztown的售楼处现场。主要大家注意到前一阶段A－Ztown举办了高尔夫球赛，来构筑CBD生活的新秩序，同时A－Ztown也有最新的信息给我们分享，就是9月中旬A－Ztown的二期即将入世，A－Ztown这个项目作为首创置业全国品牌战略的第一站，一年以来取得了不俗的业绩。今天我们请到赖总给我们进行高端的对话，一个是分享一下A－Ztown全国的战略，一个是给大家介绍一下A－Ztown的最新的动态。先请赖总给各位网友打一下招呼。

【赖伟浩】各位网友大家好，我叫赖伟浩，非常高兴跟各位网友见面，我也是借这个机会再次把我们A－Ztown的信息给大家做一个介绍，网民需要知道A－Ztown的信息也可以给我们提出来。

【主持人 董宛】我们知道赖总是北京房地产项目的硕士，也是很多项目的打造者，我想今天给各位分享A－Ztown项目的信息，关于投资置业的理念，作为业内的人士也可以给网友很好的建议。我们知道在上周8月10号，A－Ztown在华堂高尔夫俱乐部举办了首届A－Ztown高尔夫邀请赛，当时有大量的业主和选手参加。作为一个朝青板块高端的住宅项目，能网罗这么多的高尔夫的业主，也是一个独特的客群现象。我想问一下我们举办这个高尔夫球赛的目的，有些说是在朝青板块楼盘价值超过本身价值的项目，都会用一些活动，这是一种楼盘的营销，同时也说明我们客群有其特殊性，不知道我们活动的目的和基础是什么。

【赖伟浩】这个问题提的很好，很多的网民也是关注这个话题，也是关注举行这个活动的题材。首先从A－Ztown这个项目说起，A－Ztown这个项目是打造在CBD副中心专门给特定的人群的生活圈子，生活圈子不单单是包括生活、居住，更主要他要有社交场所。这个社交场所，我们搞的高尔夫活动这项运动，逐渐正被高端人群所接受，同时，现在应该说高尔夫运动越来越多，应该这说也是生态、绿色、时尚、讲规则、讲礼仪的社交商务活动的体现。我们想通过这个方式，也了解到在我们这儿购买房子的业主有不少喜欢这个运动，同时我们未来的业主，也聊到这块儿，我们恰恰有一个高尔夫的练习场作为外会所进行合作，很多客户也经常到那练习。所以，我想通过A－Ztown来组织这些新老业主，而且还有一些是关心A－Ztown项目发展的朋友，来共同通过高尔夫活动，来探讨A－Ztown整个发展。

【赖伟浩】这样的话，我们在8月10号，第一次在华堂高尔夫球场举办了这个活动，这个活动很成功，当天也有主持人问到我，说为什么进行高尔夫活动，怎么想到这么好的活动？那天我回答了一些业主的提问，主要是高尔夫球是时尚的、绿色的、生态的，我们A－Ztown也是按照这个原则打造的。

【主持人 董宛】其实最重要的还是A－Ztown前期的积累，网聚了这么一批客群，其实取得这么一个好的项目都是开发商要提供给客户一个好的生活方式。房子是一个物质的实体，更重要的还是住在房子里面的人，因为人是最活跃的因素。包括赖总说这个高尔夫活动之所以这么成功，是因为我们打造了这么好的项目，是因为我们网聚了这么多人，有这样一个圈子，我们从楼盘的项目名字，就是从悠客公寓到朗仕公馆可以看出产品的全面升级，升级的背后最重要的还是在房子里面的人。我不知道我们一期的客群和二期您预想的对您这个房子一见钟情的人，尤其是二期有什么社会属性，您是怎么想的？

【赖伟浩】悠客公寓和朗仕公馆我觉得客群基本上是属于一个客群的，悠客公寓的客群是年轻一些，但也是具有高学历，时尚、有新思潮的群体，只是由于在创业阶段的，需求相对是小一点。而朗仕公馆主要是户型大一点，体量大一些，更偏重一些成功人士，是引导社会潮流和时尚的人群，这也仅仅是经济实力上有些差别。

【主持人 董宛】作为这么大的一个大型的城的概念来运作的项目，从一期到二期是越走越纯粹的感觉，是高端项目的一个必然的路线。去年在朝青板块有一个明显的现象，就是楼盘本身通过品质创造出来的价值，已经打破了土地的价值，因为提到A－Ztown我们都知道他是8.31之后北京第一块招拍挂的项目，所以也是大家比较关注的地方。我们知道传统的房地产价值链，当然我有点班门弄斧的意思，就是楼盘的价格是由土地价值，建安成本和营销成本构成的。但是在成熟的房地产市场，比如欧美和香港，如果品质做的好，完全可以突破土地的价值。有人说去年在朝青板块这个现象就特别明显，比如像天鹅湾、星河湾，当然我想A－Ztown也是一个典型的项目，从一期到二期的升值，也体现了打破城市原有的传统脉络和塑造CBD副中心的概念的成功。

【赖伟浩】所有的购房者都希望买的房价是合理的，品质是更好的。您提到了朝青板块，朝青板块有几个知名的楼盘，我感觉都有几个特点，一个是企业有一定的知名度，做了很好的宣传。第二个，现在在这打造的项目本身，产品的品质和品牌也做的很好。像你提到的星河湾，天鹅湾，还有我们的A－Ztown，本身企业有一定的实力，同时在这个区域共同打造，把整个区域的房地产价值都提升了。我们和美国也有一些交流，应该说现在无论国内外，凡是有品质的企业，他们更注重的是品牌，不像以前只是注重产品，产品只是品牌的一个方面，知道他有品牌就有价值，如果房子能得到更持续的发展，就是要升值。

【主持人 董宛】我们知道首创也经常去美国交流，您也肯定考察了同类的市场，您提到品质应该是品牌长更应该提供给购房者一些价值。那么A－Ztown通过品质突破了原有的地段的价值，塑造了新的CBD副中心，也有人说成功的打破了原有的城市的脉络的理解。这个关键词就是品质，A－Ztown其实还是品质和品牌的，因为首创置业是大家都知道的，知名的大型的国企的品牌，是品牌和品质的交集的部分就很有意思了，其实提到A－Ztown这个名字，包括我自己在很长时间内都不很理解，老百姓记住他是因为这个名字非常特别。其实提到品质和品牌的交集，也体现了首创置业在房产方面的策划者和决策者在到期就把品质和品牌融入到这个系列的产品中。我们知道去年9月的时候是首创置业自己的产品战略的发布会，当时也是A－Ztown突然跃入业内眼球的一个时刻，一年过去了，您觉得A－Ztown在北京的第一站的实验品，我们也知道成都一些地方也启动了A－Ztown，我们是否交上了满意的答卷呢？

【赖伟浩】首创置业打造品牌的历史，有十几年了，以前项目的产品品质应该说在业界和市场反应都是很强烈的，也是受很多业主强烈追捧的，这些产品凝集了首创置业打造品牌的实力。首创置业是国际化的团队，有比较雄厚的资本实力，那么我们在北京通过招拍挂拿到这个地之后，就要打造首创置业在全国的一个统一品牌，这个统一品牌的打造，也是奠基在以前所有项目的集合，就是把以前所有的项目集合起来，打造一个能够长期持续发展的，又是有每一个城市特点的产品，标准化的产品。这样的话，可能在全国的发展过程中，速度会加快，同时成本会降低，成本降低的情况下，提供给老百姓的实惠可能更多。A－Ztown这个项目来说，也是集合了所有以前首创置业的从别墅、中高档的楼盘的所有的精华的部分，来进行整合，或者是梳理，同时从理念上，从产品的品质上着力来打造。

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