访谈：赖伟浩畅谈A－Ztown 首创打造全国品牌战略

A－Ztown是一个万能的符号

【主持人 董宛】建筑是有形的，生活方式是无形的。在快速成长的北京这样一个群体里面，我们很多买A－Ztown的人可能是35岁左右的人，可能要更年轻一点的，他们在物质基础快速增长的情况下，在精神尤其是社交层面，他们需要别人去引导，而且我觉得这种和谐的社区的文化应该是我们以前的社区缺少的。比如说A－Ztown打造的有高档公寓，有酒店，有百货，有很大的公园、园林，整个这种感觉，如果说是教你的生活方式用What形容的话，那么A－Ztown的开发商提供的应该是Why，就是你应该怎么样生活，为什么这样生活。从What到Why就是一种升级，就是是什么然后到为什么这样。

接下来，问一个问题，就是提到A－Ztown，包括所有人记住他，我们提到A－Ztown有一系列的关键词，比如说招拍挂的第一块地，比如说CBD副中心，朝青板块的升级的先河之作，是城市的复合体中，在一系列关键词的天赋中，不得不提的是它的名字就是A－Ztown，应该说在北京住宅的十几年的历史上也有很多用心符号，但是有很强的精神在里面的就是A－Ztown莫属了，本身这个也说明了这个符号的成功。因为一个楼盘的名字是这个开发商对这个楼盘寄予的希望和精神的灵魂所在，而且在起名字的时候，您这个团队可能有一个头脑风暴，甚至是面红耳赤的过程，经过一年的时间，其实我不太了解A－Ztown，觉得怪怪的，但是同时又可以让人记住的。了解了以后，有这么多的诠释，A－Z是26个字母，从20几年的开发历史中涵盖了很多开发的经验，也反应的A－Ztown40几万平米的“城”的社区的复合，在这吃住玩乐一应俱全。同时，您也是首创置业战略的负责人，也反应的首创置业在全国战略的雄心，也是A－Z。有人说一千个人眼中有一千个哈姆雷特，那么一千个人的眼中对A－Ztown也会有一千个诠释。那么您作为全国的首创置业的战略的负责人，您怎么诠释这个A－Z？

【赖伟浩】A－Ztown这个名字是叫首创•A－Ztown，这个名字也是酝酿了很长时间，我们原来起了无数的名字，都感觉不理想，最后是叫A－Ztown是最恰当的，是打造首创•A－Ztown是首创的一个全国的产品品牌的一个名称，作为一个品牌来做。刚才您提到这些都是，原来我们分析A－Ztown这个概念都包括这些内容，从A－Z，就是很多房地产公司很打牌，他可能做单一的产品，只有首创置业是做全方位的产品，我们的产品是A－Z，无论是中高端住宅，酒店、别墅，写字楼，五星级酒店，这些都有，这个是产品类型来说的。

同时，刚才你提到的都是我们分析名称的时候分析过的，最主要的，我们要打造这个产品的时候，我们首先要从A－Z，就是首先给这个项目活力，一个是在文化内涵的基础上，这个产品的建筑是一个固定的、凝固的产品，但是我们要给建筑环境，要给他生命力，那么就有一个丰富性和延续性，这个是从A－Z的概念。第二个概念，我必须让生活在这里面的人有良好的生活秩序，不能让他的生活是杂乱无章的，这样来说，A－Z是顺序排列的。同时，我们还有很丰富的内涵，我们叫生活全检索，就是有丰富的生活内涵，最终我们提供的是生态的居住的环境，是幸福生活的全检索。

【主持人 董宛】我没有想到这个顺序，以前就是想到包罗万象，现在还知道是一个有序的生活。

【赖伟浩】对，有序的生活，我们现在是通过建筑，通过环境，要引领人们的生活，引导人们的生活，我不可能强制谁一定怎么做，我通过有序的建筑来说，他会遵守秩序，就像我们遵守交通规则来讲。实际上我们人的内心来讲是提升人的素质的概念，可能是通过良好的社区文化和社区环境，会提升人的整体素质，会通过一代人，或者通过几代人，整体素质就会得到升华。那么为什么我们能和高尔夫结合？和客户沟通以后，因为高尔夫运动是最时尚的运动，而且也慢慢的普及化，高尔夫运动的精髓在哪？一个是讲究规则，说咱们怎么打，开始我们不认识，我们四个人打球，我们今天说好了什么规则打，首先讲规则。第二个，高尔夫更讲的是礼仪，你打的再好，或者是不号，他从着装，到球场的保护，整个球场打球的过程中，都要讲究礼仪，这个是最主要的。

【主持人 董宛】不知道以前我们团队有没有对A－Ztown做一句话的精准的表述，比如说CBD的精英等等，有没有这样的描述？

【赖伟浩】我们如果一句话描述的话，就是有高学历的背景，他是具有一定成就的，应该说是改革开放以后，引领朝代，或者走在朝代前列的一些人群。应该这么说，更准确的就是具有高素质，有一定的经济实力，同时又是领导社会发展的人群。

【主持人 董宛】其实A－Ztown这一年来，因为原来就提出CBD副中心的概念，这么大的一个规模，包括将来的落成，包括周围对其他住宅的辐射这个也体现了它的成功。我们说建筑不仅仅是凝固的音乐，更是社会历史的活化石。比如说有人在武汉做水晶城的时候，他们也是在老的玻璃制造厂，把这些老的文化的东西都有所保留，他们就把这种社会文化历史感的东西保留下来，当时我很有感触的，就是除了我们关注建筑本身，应该更关注业主回家的路。刚才您提到的二期的郎仕公馆楼和楼之间的大园林，都是关注业主回家的路的表现。A－Ztown的落成，在通州和国贸之间设立了一个CBD副中心的大门的感觉之外，这是他对于一个区域和现有的历史的作用，从建筑活化石的角度讲，您觉得A－Ztown将来记录的是在中国这个历史进程中哪些样一些人怎样的生活状态？

【赖伟浩】这一个话题隐含了比较的多内容，一个就是说为什么叫CBD副中心？应该说朝青板块有几百万平米的CBD中心，像中央电视台等等很多高端的都落户这个区域。整个CBD板块很大，而且基本上都是写字楼，都是办公场所，这样的话以后在这边的人群可能工作节奏是比较快，而且恰恰他以后的居住、休闲、商务、商业，这块可能比较稀缺。我们恰恰在它这个边上打造一个复合体，就是A－Ztown这个产品，目前我们吸引了很多中央电视台的人群，就是将来在这工作的人群在我们这购房了。同时，以后我们的商业也会弥补他整个区域的不足，比如商业氛围肯定会吸引大量的人群来这里休闲、娱乐、购物。就是说CBD副中心，为什么是副中心，就是说一个是工作方面，我们是生活方面的，做一个补充，是相辅相成的，我们也是通过CBD提升我们，CBD也是通过我们A－Ztown复合体的产品，给他做一些稀缺部分的空白的补充，是一个很好的配合。作为城市发展来说，这个就延伸到第二个问题，将来这块对历史会带来什么，历史如何看待？就是整体城市规划会更加完善，不是单一的，就是说这块只是做了什么，缺少什么，会给所有人带来生活的不便和工作的不便，从历史的沿袭来看，再过五年，十年，甚至二十年、三十年，CBD发展越来越快，整个朝青板块的社会氛围、经济发展和价值会越来越提升，会跟CBD两者之间既是互补，又是相辅相成。

【主持人 董宛】我们最大的感觉就是A－Ztown引领的副中心的出现，会使CBD精英的国际化的人群从繁华的写字楼、繁忙的工作到温馨的生活，实现繁华到宁静的瞬间切换提供了一个可能。赖总也说的比较客观，就是说A－Ztown的成功也有赖于CBD前期的商业的规划和积累的高端的人群，这是一个客观的因素，也可以说是A－Ztown天赋所在。提到CBD，我们知道它会聚集最精英的人群，在全世界各地都是这样，我不知道在A－Ztown一期，二期，我不知道它的客户的国际化会怎么样，它的程度会提高吗？

【赖伟浩】 应该会提高，在我们这里购房的人很多是有外资背景的人，很多是拿着国外的护照，有些是通过留学定居在国外的，那是拿着国外的绿卡，有这样一群人。对我们感觉国际化不一定是拿着国外的绿卡和国外的护照，我们更感觉的是文化和生活观念的国际化，将来可能很多国际化的大公司会入住CBD，那么CBD的工作人员都是全国的精英的人群，恰恰他们很多人是居住在我们这里，他有很多的理念和观念以及文化，都会带入我们社区，以后从生活平台上，也会适应这个文化氛围。

【主持人 董宛】 提到国际化，您说的就是生活方式的国际化，在您的了解中，世界上有没有这样一种社区，就是在美国房地产行业会更垄断，比如像中国最大的万科，他在整个房地产业年均的比例不到3％，就是万科销售总额占全国的比例。像美国第一名会占他们的30％。我不知道A－Ztown在未来全国战略实施以后，A－Ztown会不会成为一个穿越城市概念的一个符号，有没有这样的先例，或者是你们要打造的一个理念，就是说A－Ztown是一个感觉，是一个不受地域限制的一个符号。

【赖伟浩】对，我们这个项目的品牌是不受地域限制的，首创置业现在也在对外扩展，现在在无锡也好、成都也好，现在他们也在按照这个来打造，都叫首创•A－Ztown，比如说无锡的首创•A－Ztown可能是叫无锡，可能就是这个概念。

【主持人 董宛】我们看网上关于您的报道不是很多，其实天津的媒体是很多的，他们评价您是雷厉风行的人，说您最喜欢的运动是台球和高尔夫，尤其是高尔夫，说您凭借这样的运动，说就像人生的帆板，球道的起起伏伏就像人生的起起伏伏，您不仅是A－Ztown的负责人，也是首创置业战略的负责人。我知道您常常在北京、天津、成都穿梭，我们知道开发商都有很多的责任感的，以高尔夫的心得来说，您觉得开发商如何在快速的工作效率之间，和他最后达到的目标，和您说的完成的和谐和历史责任感之间博弈，如何达到目标。

【赖伟浩】今年年初跟天津的一些媒体做沟通，因为去年在全国跑的比较多，今年开始主要负责北京的项目，而且天津的两个项目是我负责，基本上不来回飞了，外地的项目还有团队操作，主要是操作天津和北京的项目，新把首创•A－Ztown这个品牌打造出来。

 刚才您提到高尔夫和人生，其实我不是很会打高尔夫，其实也是在一些商业活动，跟一些朋友，我们边打边聊，很多观点可以达成一致。通过我打过一两次球之后，我跟朋友，也跟记者打球，我们聊天，我说高尔夫这个活动很好，一个就是说它是一个商务场所，可能在别的地方谈一天谈不下来的问题，但是边打球，边聊天，可以把意思表达了，可能就把生意谈成了。另外，高尔夫球场就像人生的帆板，你一个球打好了，下一个球能不能打好，不一定，就是说你这个工作做的很好，你明天的工作是不是能做的很好，这个就要看你人生的表现。这个理念是一样的你对每一个球，每一洞，必须认真对待，你对待工作和生活也必须认真。第二个方面，高尔夫球场会面对不同的困难，高尔夫球场是不平坦的球道，就像人生一样，是不平坦，你在这里面会遇到沙坑，有水井，有很多障碍，你在一生中也会遇到很多的障碍。你首先在打球的时候就要避免这个障碍，我的球要躲避这个障碍，你就要想办法怎么样才能躲，你要有不同的选择，选择什么？一个是选择路线，第二个选择球杆，第三个是选择你的打法。人生也是一样，你在人生整个过程中，会遇到不少困难和问题，您也需要选择，选择怎么面对，选择采用什么方法克服他。假如打球也是一样，你球进了沙坑以后，不可能这个求不打了，要求你必须打，你必须要解救出来。人生也是这样，我碰到困难一样，哪跌倒，哪爬起来，关键是怎么爬起来，就是我利用什么方式，我用最简单的方法，最快的速度从困难中解脱出来。打球也是这样，我打到沙坑里面，我采取什么最快的方法把球打出来。所以，我有一个感悟就是人生就像高尔夫，我还写了一个东西给大家发了一下，叫“人生就像高尔夫，面对不同的坎坷路”。

【主持人 董宛】我觉得A－Ztown真是一个万能的符号，比如说您刚才说的持续。其实很多的房地产老总都比较喜欢爱打高尔夫球，我们知道房地产业在中国历史比较短，尤其是商品房前些年我们都说这是一个精英云集，而且快速可以看到成本转化成立利益，资源转化成利润的行业，所以大家觉得这个行业有点浮躁，他们关注速度和利益多一些。高尔夫可能关注速度和力量，如果速度和力量过的话，可能也不会达到这个目标，这个里面有一个博弈。

【赖伟浩】首先你要做品牌的企业和品牌的项目，首先你要有社会责任感，同时你要对你的客户有责任感，就是说你一定要有责任在里面。刚才你提到这些问题确实存在，为什么我们想起做高尔夫比赛？我们通过高尔夫也感悟到很多的博弈的东西，就是说你打高尔夫一定讲究规则的情况下，也要讲究节奏，节奏快了，你球打不好。房地产开发也一样，你一定要讲究规则，也要有规则，你不能违反政府的规则，你不能违反市场的规则。第二个，你所有的开发要有节奏，你销售的速度也好，价格是最简单的，老百姓最关注的，说房子暴涨，一天一个价，这个是没有节奏的，一定要有节奏。开发进度也好，销售速度也好，拿一个最简单的就是房屋价格的涨幅也好，都是根据你的价值，是有节奏的在提升。

【主持人 董宛】就是以虚入实来讲，提到A－Ztown的一期是8万平米，700多套房子，我们去年9月开的发布会，12月才入市，半年的时间卖了几百套房子。当时大家关注A－Ztown是因为首创出的，觉得首创卖的不贵，地段也不错，但是我觉得在节奏上并没有走的开快，完全可以两三个月销售掉。从一期说起，到二期的速度会怎么样？

【赖伟浩】从二期来说，从现在来看，可能是稳步提升的一个节奏，从速度来说，从我们开发进度来说，应该说整个价值在提升，为什么呢？因为我整个建筑慢慢亮相了，而且园林、景观都到位了，只是在做精细化的斟酌和实施。我们也知道细节决定成败，我们整体概念做的很好，我们一定要在细节上做的更精，从目前来说我们已经做到了，也是在逐步实施。我们想后面郎仕公馆的销售速度会有提升，这个从两个方面来说，一个是定位来说，价格会有些调整，但是幅度不会很大。第二个方面，从现在的人气来说，现在基本上如果已经预订的人都能购买的情况下，我现在的房子可能一天就卖完了，我现在房子一共是1000多套，整个社区是2000多户，这块是不到1500户，现在已经有两三千预订了，这两天的量越来越大，如果这些人有三分之一的人购买，我可能就跟去年开盘的情况一样，最后没办法，一千多人买我100多套房子，我只能摇号。现在老百姓购房也比较理性，我们也不想采取这个方式，我们根据前后顺序，就是根据先后来分期分批的认购。

【主持人 董宛】在这个地段的大户型的房子也是一个稀缺的资源，我不知道9月份入市的户型是怎么样的。

【赖伟浩】大户型是占到一半以上，就是150－200，150－180的占到50％以上。90平米以下的就是在酒店式公寓的部分，还有六万平米，就是商业这块里面还有六万平米，大部分是90平米以下的。

【主持人 董宛】那个是三区吗？

【赖伟浩】是第四区。

【主持人 董宛】郎仕公馆分几期？

【赖伟浩】二期。

【主持人 董宛】郎仕公馆的第二部分大概在什么时候？

【赖伟浩】快的话是今年年底入市。

【主持人 董宛】我刚才听到区的概念，在社区上都会有园林的软的分割？

【赖伟浩】房与房之间都有园林的变化，就是软的风格，但是整体的格调是一致的。我们现在提倡的不是豪华，你豪华没有格调，没有品味，可能会没有文化，很土。所以，我们提倡的是一定有格调，有品质感。

【主持人 董宛】提到A－Ztown我们知道有园林，有点在园林上种房子的感觉。最后一个问题就是有关建筑风格，我听您的描述是追求有规则，简单，有一点点北欧的风格，但是可能现在不是风格论，不是早期的盲目的模仿。不知道在建筑的风格上，我们大概的感觉是什么？

【赖伟浩】以前做盘子是盲目照搬，说我这是欧式的，我这是德式的，我这是美式的，我这是多德式的。其实每个产品都有他自己的特点和价值，我们强调的是我们产品内在的价值和外在的价值要结合起来，我这个项目请的是美国的一个设计公司，是美国最有名的一个设计公司。我们对他们也有很多的配合，同时也有很多的考核，在全世界都有他设计的点。说这个项目是什么方式的，现在还没有定论他就是美式的，还是德式的，他也是更优良的品质的集合。

【主持人 董宛】而且您更关注的是进深，间距，以及材料上的节能环保这些。

【赖伟浩】应该说我们更关注的是房的进深，一般是做到十来米进深的会比较少，但是这个是最舒适的，最理想的，一般做别墅才这么做，做别墅是十一米多，还有的做的更大，进深更深。但是面积我是20平米，这样就是做面宽了，所有南北朝向面宽了，深度小了，这样最合理，就是交通简化了，可利用面积提高了，采光面提高了。不利因素就是规划面积可能受到一些损失，就是做不出量，这是一方面。第二方面，从建筑的外立面的形式，更注重的是生态的、环保的，更满足居住的品质，同时色彩上也要结合整个环境打造。

【主持人 董宛】今天非常感谢赖总在嗓子有点小小不适的情况下，接受我的连珠炮式的访问，今天我们把我们的演播室搬到了A－Ztown售楼处的前庭花园，其实想亲身感受一下这种环境下和赖总的交流，我们交流的很多的信息，包括二期的信息和品牌的标准化。最主要的就是郎仕公馆要入市了，请赖总向网友做一个邀请，同时也做一个简单的总结。

【赖伟浩】首先谢谢搜房网给我提供这个机会，我也经常上咱们网上的业主论坛，我们的网民有很多的关注我们的项目，每天都有一万多人在关注这个项目，也提出了很多很好的建议。我也想借助这个方式和这个机会对我们所有网民发出邀请，我们郎仕公馆是9月初就要面市了，现在产品已经对外亮相了，我希望有意向的人可以来看一下。也有网民提出来上次的高尔夫活动很好，下一次是不是还要举办？我们有这个想法，就是9月份、10月份还要做这个活动，通过这个活动联络我们和客户之间的距离，通过这个方式使客户之间建立一个社交圈子。通过上次的组织，也有客户说跟我们联合做一个，或者叫专门做一个首创•A－Ztown的高尔夫球队，是他们业主的球队。通过这个，我也挺感慨，就是最起码到目前为止，以前购买房子的一些业主，对首创•A－Ztown品牌他们感觉很自豪，不是对这个名字，而是对这个项目，他通过这个项目，通过这个产品反应到品牌。他征求我们的意见，说我们这个球队冠这个名字可不可以？我们说可以，就是叫A－Ztown高尔夫球队，就是所有喜欢高尔夫球的住在A－Ztown的人结合在一块，进行一些活动和交流，这个方式很好。我们恰恰是通过打造我们的项目和品牌，通过文化内涵，给大家做一些生活上的引导，这个目的也达到了，这个是文化内涵上达到的一个效果。

【主持人 董宛】谢谢赖总百忙中如数家珍的向我们介绍了A－Ztown和郎仕公馆的最新的信息。看来赖总也经常以潜水的身份登陆A－Ztown搜房网的业主论坛。说到A－Z这个符号我有了很深的认识，也是我今天最大的收获，A－Ztown对我们业主关系的建立都有很好的起到。赖总说我们的高尔夫活动很受欢迎，有他的很大的人群的支撑性，就像A－Ztown是一个多元化的多功能的复合体的社区，为什么作为一个这么高档的项目，他的业主论坛这么火热，也是网络提供了NtoN的传播模式，就是有共同的符号的原理。关于郎仕公馆赖总也说了销售不是压力，就是如何追求和谐和完美，最终这个符号的统一化是这个团队最忙碌的事情。我们今天和赖总聊了很多他的工作、生活里面的小细节和小故事，我们倡导无论大家总统有缘还是无缘成为A－Ztown的业主，可能要看运气、缘分和相互的选择，我希望大家到A－Ztown的现场来看一看，通过今天赖总讲了这么多，通过到现在可以跟他的销售人员交流。我还是那句话，我们一直倡导到一些有精心操作策划理念的现场去看，你买不买这个房子不要紧，最重要的是体验开发商苦心经营的想传播给你的生活方式。今天A－Ztown的A－Z的方式可以给你指导，大家可以到前庭花园来坐一坐，聊一聊，体验一下赖总工作的细节，给我们提供的生活方式。

最后，A－Ztown给我们的启示，我希望是超越建筑业本身的，我知道他是房地产企业品牌标准化的成功之做，或者是正在进行中。给我们很重要的启示就是今天给赖总聊很多的理念是交业主的生活方式，用建筑和园林，建筑和社区，住宅和商业的关系，打造过功能的，有时候是工作、生活、娱乐之间的多元化的生活，生活也可以很轻松。最重要的是像社交功能的打造，我觉得是告诉我们一个道理，就是住在A－Ztown的人是很成功的，有深入精神层面的成长是最重要的，有时候成长比成功重要，就是这种价值属性和生活方式带给我们的原理。谢谢赖总，也谢谢各位网友的管柱，请大家点击搜房的首业，包括A－Ztown的业主论坛，浏览我和赖总对话的精华，同时我们也会看到A－Ztown的信息。

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