2006秋展实况：2006秋季房展异地置业论坛

异地置业论坛现场

2006年9月14日，2006秋季房展会在国贸大厅举行。在会场搜房展厅，特地邀请新京报资深记者张学冬、山海天城建集团董事长兼总裁相丰、威海君正房地产营销策划有限公司经理高鹏、京华时报资深记者赵丽萍，共同就异地置业话题进行讨论。搜房网邀请BTV-5进行现场直播。

【邢晓利】今天下午来到现场的嘉宾和我们的主持，今天下午是由我和新京报资深记者张学冬共同主持。来到现场有山海天城建集团董事长兼总裁相丰，威海君正房地产营销策划有限公司高鹏，京华时报资深记者和赵丽萍。下面把接力棒交给张学冬进行主持。

新京报资深记者张学冬

【张学冬】今天我为什么和赵丽萍在这里说一下异地置业，我们两个报社对异地置业做了深度的报道。我们在网上搜索到了关于位于山东日照这个项目，下面请两位老总简单介绍一下山东两个项目。

【相丰】大家下午好，我是来自山东日照的山海天城建集团，我们教授花园在1999年在日照建立一个专为高知教授打造的一个项目，从99年到现在已经7年了，我们主要是跟北京大学社区中心在进行合作，到现在为止有北京大学以及全国各地大学教授400多名，其中北大就有300多名教授已经入住教授花园。我们教授花园三期现在已经入住，今年8月13日建设部专家到日照对教授花园三期工程进行了评审，我们已经通过了专家的验收，被评为国家康居示范工程。从我们规划设计一直到我们建设过程当中，是精心设计，精心打造的一个楼盘。

【邢晓利】下面有请威海君正房地产营销策划有限公司高鹏介绍一下你的项目。

【高鹏】大家好，我一说山东威海大家都知道，那是被联合国被评为最适合居住的地区之一，我想会适合很多想望海边生活的人。

【邢晓利】像北京主流媒体包括第一财经，新京报、人民日报都对异地置业做了报道，我们搜房网也做了异地置业的专题。为什么这么多的教授到山东置业，那边究竟有什么吸引他们过去？

【高鹏】首先从山东半岛我们威海绿地多，有大海和山区结合，有富足的氧吧，再就是环境比较优美，再就是评为全国卫生城市。很多内陆人度假旅游增值，都喜欢到我们山东威海。

山海天城建集团董事长兼总裁相丰

【相丰】整个山东半岛处在中国沿海东部的中部，是介于中国东南沿海南北交界处，是全国最适合人类居住的地方。日照是最适合居住的地区之一，蓝天碧海金沙滩，日照是全国优秀旅游城市，全国爱国卫生优秀城市，也是全国环保模范城市。近几年来通过城市建设不断完善，居住环境、交通及生活配套设施逐渐完善，越来越多的人选择在日照投资置业居住，像我们公司开发的教授花园有85％的客户来自于异地。我们在同行业当中，我们开发的海滨楼盘当中70％都被异地购买了，也就是说明我们的投资环境和置业环境都是非常良好的。

京华时报资深记者赵丽萍

【赵丽萍】我这一时间比较关注异地置业的话题，前几年刚开始异地置业的时候，很多人都是投资为主，但是今年异地置业存在很多新的情况，就是很多人去那买房都是为了居住，包括日照教授花园很多教授到那去买房子。北大一个老教授一句话特别能说明异地置业现在的优势在哪？他说他在北京觉得北京的空气不是特别好，他年龄比较大了，他也退休了，他只是想找一个能让他继续活下去的地方，在一些地方进行考察以后，他就发现一些海滨城市，空气很适合他生活，包括因为他身体不太好，有很多的病，他在日照生活一段时间以后，这些病就都没有了，而且他还能在比较好的环境里面继续他的翻译工作，因为他是研究西班牙语的，在这一段时间里面，退休一、两年的时间里面他完成了自己很多的作品，所以我觉得这是一个很好的例子，就足以说明为什么现在人们要去海滨城市，去异地置业。因为自从非典以后，人们开始更加关心健康，健康成为人们生活一个很重要的话题，所以我觉得这也很可能是近几年来异地置业非常多，而且海滨城市的销售都非常好，包括秦皇岛、威海、日照，这些沿海城市异地置业都起来了，就是这样一点感想。老教授的话我觉得挺让我感动的。

【张学冬】其实关于异地置业的话题对于普通购房人比较熟悉的。从2000年左右北京就出现大量的异地项目来北京推广，就跟丽萍说的大部分都是度假酒店、分时酒店为主，现在大面积的异地楼盘出现肯定有承担的能力。另外中原地产显示今年来北京异地项目达到70个，今年秋展就有43个，就说明北京具有巨大的购买异地置业的市场。现在我们谈异地置业现在请的是来自山东的，我觉得异地置业分为两个区域，一个是近邻北京区域，像燕郊，他们购买的目的完全是为了自己的居住，这个居住就是目前房价居高不下导致买不了房子而到这些地方来买房子。另外一类就是异地置业，日照是唯一一个没有被工业污染的滨海城市，这种区域购买住宅产品大部分都是二次置业以上，更多目的是具有居住的成分，当然还有一些投资的成分，异地置业的购房者80％还是为了以后休闲度假的需要，一方面北京的购买能力越来越大，生活能力越来越提高，这种情况下更多人选择异地置业。

【邢晓利】其实我觉得山东两位开发商，在这个话题也是最具发言权的。刚才两位媒体的记者也说到他们从他们的采访情况来看，是不是这样一种情况。

【相丰】我们是从99年开始做教授花园一期，这几年我们做的项目越来越大，接触的客户越来越多，我感觉到内地人在海滨拥有一套住房是长期的梦，很多人这样的愿望很强烈，有的人想在节假日去度假，有的人是现在投资和将来退休去住，还有一些是买房子给父母去住，尽一下孝心。但是在海边买一套房子这样一个愿望都非常普遍。

【邢晓利】高总谈一下你的想法。

威海君正房地产营销策划有限公司经理高鹏

【高鹏】主要是人们生活水平高了，想到海边居住的人越来越多了。在这里我提一下买房的重点，一般在买房不要离大海太近；第二要注意海拔高度；第三最好是在南侧，因为北侧冬天刮北风比较冷一点，大家买房子注意一下，这是我给大家提出的几个注意事项。

【邢晓利】高总还给有异地置业想法的人提出很好的建议。从媒体的报道，从他们的视角来看，异地置业从投资到自住的转变，你们有没有这种转变，是从什么时候开始有这种感觉？

【相丰】这个变化是逐渐形成的，我们99年本身做项目的时候，我们主要是针对老师，这些老师通常他有一个比较长的假期，再加上黄金周，我们就是五一、十一和老师接触比较多，他们来的比较多。最近这些年情况发生一些变化，我们接触一些老师与住户，他们一般在五一之前来住，一直到10月1日往回搬，在日照居住的时间超过半年，全年大部分的时间都在日照住，这样的人为数不少。这样的变化，我们能感觉到的还是最近这两年比较明显。

【邢晓利】刚才你说你以前在大面积的推广，以前主要针对学校走进北大，主要是你们的客户人群，现在目前走到展会现场参加项目，这是第一次参加这种展会吗？

【相丰】我们是第一次参加展会。从99年开始我们的客户一直是北大的老师，我们推销房子是在北京大学内部设立一个办事处，老师会口碑相传，我们的房子是这样卖的，没有请专业的销售公司，也没有参加展览会。这一次因为媒体报道后很多人打我们的电话，包括日照的电话和北大办事处的电话，问的人比较多，我们为了给大家提供一个比较方便的咨询来参加这个展会。

【张学冬】其实我还想问一下两位嘉宾，从目前来看教授花园来自北京的置业人数能够占多大的比例？

【相丰】北京在日照买房的应该是超过10％。我们这个项目差不多有20％是来自北京的老师和客户来购买的。

【张学冬】高总，我们这个项目来自北京的购房者能占多大的比例？

【高鹏】在我们这个项目只能占到20％，主要是山西地区他们了解山东。

【张学冬】来自北京有多少？

【高鹏】我们的楼盘比较多，目前为止北京人具体统计有4000多人。

【张学冬】这是购买人？

【高鹏】现在已经购买或者是已经居住的有这么多人。

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