实况：北京新天第和东亚奥北联合畅谈中小户型

北京新天第和东亚奥北联合畅谈中小户型

2006年9月16日，在国贸大厅举行的2006秋季房展会进入第三天。在会场搜房展厅，特地邀请北京硕和房地产开发有限公司总经理助理李江、世纪皓产副总经理隋慧杰和北京东亚京华投资有限公司营销中心企划部副经理张瑞雪，共同就中小户型话题进行探讨。搜房网邀请BTV-5进行现场直播。

以下为访谈现场图文实况：

【主持人】各位现场的观众和搜房网的网友，大家好！我们现在开始的是由北京新天地和东亚奥北一起来谈一谈中小户型的论坛。非常高兴请到了硕和地产总经理助理李江先生，还有一位是世纪皓产副总经理髓慧杰女士，还有一位是东亚奥北营销中心企划部副经理张瑞雪女士。

【主持人】北京新天地和东亚奥北都是以中小户型为主打产品，我知道北京新天地为于朝阳北路朝阳区那一带，你们能具体介绍一下北京新天地这个项目吗？

硕和地产总经理助理 李江

【李江】北京新天地这个项目位于朝阳路与朝阳北路杨闸环岛区域内，总建筑面积是60万平方米，应该说是一个质量比较大的楼盘。我们在8月份推出了新天地一期，在8月19日这一天就创造了当日认购600多套的业绩。

【主持人】取得了600多套的销售业绩吗？

【李江】对，当天取得了600多套的业绩，我们的项目80％是小户型，以一居室和两居室为主，剩下的20％是130多平方米的面积。北京新天地即将推出我们的二期项目，这次推出的有1000套左右的量，也是以中小户型为主的，但是后面还有一些升级产品，比如三居室，做了一个更优化的设置。

【主持人】我想问一下，我们是以80％的比例是小户型，超过了北京市规委规定的70％的要求，10月下旬就会有二期1000套上来，这个中小户型占什么样的比例呢？

【李江】其中一居室是440多套，两居室是370多套，这两种户型相加就是850套左右，还有155套的三居室。主持人刚才说到国家的政策规定70％90平方米这样的比例，北京新天地在规划和设计这一块，实际上在政府颁布相关政策之前，北京新天地单指户型设置这一块是没有受到政府相关政策的局限，只是说开发商的设计思路和政府的政策是吻合的。

【主持人】我想问一下隋总，当初我们设计这么一个以中小户型为主打的项目，我们主要面向的客户群是什么样的？

世纪皓产副总经理 髓慧杰

【隋慧杰】其实我们的户型供应跟政府政策相吻合，其实在政策出台之前我们从去年年底就供应，我们是这个地区最主流的也是最大的几个目标客户群来定位北京新天地的市场定位，所以，在做户型供应方面和户型面积的比例以及户型面积的控制方面，我们主要会参考北京最主流的特区的需求来定位，所以北京新天地在最早定位的时候虽然是中小户型，但是不是传统的小户型为主。比如像东区比较有名的后现代城这样的小的生活社区，那里一居室在40到60平方米之间，其实我们两居室是最多的，比例将近占到60％，一居室三到20％，三居室是占到20％，而且是以生活家庭型为主的社区，所以最早我们的市场定位和目标客户群定位，包括后期的销售网定位是紧密相连，环环相扣的，我们没有走传统小户型的路线。

【隋慧杰】在户型推广方面，我们定位为它有家庭感，然后深受社会准中产阶级青睐，所以一定是以知识精英为背景，所以消费者会在30岁左右。我们一切期成交将近1000套的房子做了统计分析，发现我们的目标客户群和我们的最终成交的用户的对位非常准确，所以我们前期的定位是非常良好的。所以北京新天地一直走主流的路线，这个主流路线决定了我们的市场地位，决定了我们的户型比例，这个社区非常地纯粹，是一个纯居住型的社区，人们在这里可以生活得非常好，现在所有的人包括我们的客户都能够预测到、都能够想到2008年全部入住以后会是一个非常和谐的社区，人和人之间的关系和人们的精神面貌都是非常和谐的社区，这和我们的市场定位都是非常吻合的。

【主持人】9月13日搜房网联合中国房地产报举办了一个关于论坛，在论坛上我们也提到了中国的中小户型也可以做成小户型里面的豪宅，可以有豪版的设计，我想问一下，你刚才也谈到北京新天地的户型设计非常地舒适，然后设计有家庭感，我们在设计方面怎么样去规划，从而体现出家庭感的舒适感呢？

【隋慧杰】几年前北京出现了中小户型的社区，通过这今年的演变，大家眼里认为大户型社区、中户型社区还是小户型社区都细分了，只是大家传统上认为小户型都是以居住为主，其实在中小型户型社区里它也是细分了目标客户群，有的以投资型为主，有的以生活过渡型，有的是以长期居住型为主，我们目标客户群非常准确，所以北京新天地通过面积户型的控制，但是并不以户型减少其功能性来作为小户型的设计。

【隋慧杰】小户型发展初期，很多开发商为了控制面积，减少了户型中的很多功能，这样就减少了户型的舒适性和舒适的分布性，我们现在虽然减少了面积，但是并不减少功能，我们在户型设计的理解方面做了大量的工作，所以我们的中小户型是舒适型的，中间有一个非常完整的空间，人们在这个户型里面和在这个空间里面居住不会发现有一些功能的缺失，我觉得这种紧凑型的舒适性的户型以后是北京市场对中小型户型的关注的焦点。

【主持人】一居的小户型占20％，两居占60％，三居以上占20％，而东亚奥北现在提出了一个“零居”的概念，我想问一下张总，我们来谈一下当初为什么提出“零居”的概念？我们这个“零居”主要面对的是什么样的一种客户群体？

东亚奥北营销中心企划部副经理 张瑞雪

【张瑞雪】我们的零居占到将近20％左右，南区这边的零居的户型面积从28平方米到40平方米之间，从前期的销售情况来看，零居的主要客户群还是以单身一族的单身白领为主，现在的青年人他们毕业以后有一个很迫切的需要独立的需求，这种独立的倾向就导致了大家都想去租房，希望有自己一个独立的空间。这种独立的空间以他们现在的收入和社会地位来说他没有经济实力支持一居室或者两居室的需求，于是零居室就成为了大家主要追求的方向，所以零居室是以刚刚步入社会的年轻人为主。

【主持人】东亚奥北项目自推出情况销售怎么样？

【张瑞雪】东亚奥北从入住初期就在北京的房地产市场上掀起了一个不小的波澜，一方面是我们的地理位置相对来说比较优越，另一方面，这种小户型的社区在北京相对来说还是一个比较少的产品，所以比较受到普通消费者的追坑。8月6日我们第一次开盘，开了南区的5号楼，一共248套房，两个小时内就抢购一空，8月10日我们推出了南区的2号楼，有360套房，这360套房也是在三个小时就被抢购一空。我们在8为24日推出了南区的1号楼，一共是226套放，这226套房也是在一个小时的时间内被消费者订购完成，所以说这样的一个销售速度在北京市场上是很难看到的，也主要是因为我们的户型设计和我们的地理位置都符合消费者的需求。

【张瑞雪】在下周三也就是本月20日我们会退出我们的北区3号楼，北区相对于南区来说其居住性和宜居性更强，而且其在户型设计上相对面积更小，但是实用性更强，没有因为面积小而缩小了居住和实用的功能。

【主持人】非常感谢张总。我们刚才提到了东亚奥北是在9月20日推出北区3号楼，我想现场的观众和网友对这两个项目感兴趣的话，届时一定不要错过。

【主持人】张总刚才也提到了区域的概念，我们这两个区域都是属于东部区域，差不多都是以中小户型为主，还是有一定的相似性。但是东亚奥北是5号线和13号线为其便利的口号，我想知道北京新天地的交通情况怎么样？

【李江】北京新天地交通状况我们把它叫做波级复合性交通，它依托的是城铁，朝阳路和朝阳北路。朝阳路在规划上以即将开工的公交线直接到达杨闸环岛区域。

特别推荐

• 更多>>