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实况：威尔夏大道老总彭文涛谈美式居住理念

　　[提要]威尔夏大道老总彭文涛谈美式居住理念2006秋季房展会于9月14日至17日在国贸举办，搜房网为本次展会作全程专题报道并在现场举办多场精彩访谈。16日上午，我们请来了北京盛达兴业房地产开发有限公司副总经理
实况：威尔夏大道老总彭文涛
威尔夏大道老总彭文涛谈美式居住理念

2006秋季房展会于9月14日至17日在国贸举办，搜房网为本次展会作全程专题报道并在现场举办多场精彩访谈。16日上午，我们请来了北京盛达兴业房地产开发有限公司副总经理彭文涛先生，谈威尔夏大道的居住理念等话题。

【主持人】大家好，欢迎来到搜房网现场主办的一个论坛活动。今天我们有幸请到了北京盛达兴业房地产开发有限公司副总经理彭文涛先生。

【彭文涛】非常高兴和大家在搜房网见面。

【主持人】我相信很多人都听过威尔夏大道这个项目，它的位置非常好，有很多的优势，具体有什么样的优势？有请彭总给我们介绍一下。

北京盛达兴业房地产开发有限公司副总经理彭文涛
北京盛达兴业房地产开发有限公司副总经理 彭文涛
【彭文涛】关于威尔夏大道这个项目，可能大家并不陌生，因为这个项目从去年6月8日推向市场已经有一年多的时间了。对于这个项目来说，我们从初期的宣传、定位以及现在基本上接近新房实景，我们致死至始至终都有一个理念是把这个产品做好品质，然后这个产品比较实用，同时让所有买我们威尔夏大道的业主入住以后追求的是一种舒适的感觉，提高生活水平，改善居住环境，这是我们的么这个理念。这个理念现在也正在实现的过程当中。

【彭文涛】对于这个项目的介绍而言，前几期我们在搜房网上已经向大家介绍过几次，我记得第一次聊的关于我们这个产品的规划、设计以及产品所具有的特点。去年的秋季展会聊的是关于在这三大商圈的区域的发展前提，也就是说它具备使用价值、居住价值和投资价值。今天借这个机会，我想向大家重点地介绍一下威尔夏大道这个项目不仅仅是是一个买一套住房的简单概念。

【主持人】我们这个房子有什么特色呢？因为这个房子卖得非常火，为什么会有这么多的购房者选择威尔夏大道？您能说一下原因吗？

【彭文涛】我想最主要的一点是产品本身好。本身我们的产品结合了中国人的居住习惯，引进了美国洛杉矶的威尔夏大道建筑的特点，结合了三环寸土寸金这样的交通优势，定位是北京西部具有一定购买能力，同时具备一定的知识层面和追求的人士，这些人士对于居住不仅仅是一个居住的问题，而且要居住得舒适，也就是说威尔夏大道不仅从建筑上，从设施配套上，以及室内环境的营造方面，都表现了美国中产阶级的典型家庭，也就是夫妻两人带着一个孩子居住的生活习惯，还有他所追求的家庭的温馨、舒适以及家庭氛围里面大家得到一个很好的休息，有一个家的感觉。

【主持人】和普通的家的概念很不一样。现在威尔夏大道提供这样一个美式的居住概念，是怎么样的体现的？我们的户型安排有什么特色？你能介绍一下吗？

【彭文涛】简单一点地说吧，我刚才已经讲到威尔夏大道的户型设计不是说为了审批的需要，也不是说为了购买总价达到多少钱的需要来设定的，我们的户型设计首先满足人，满足住家在里面生活的要求，满足其使用功能的要求来进行设计的。所以我们根据北京各个家庭使用过程中对房子的看法怎么样来设计我们的户型的。这样的话，威尔夏大道主力户型只有两种，也就是两居室和三居室，没有一居室。

【彭文涛】为什么这样？因为大家买房是一个成家立业的过程，结婚的时候应该是买两居室，因为买房并不像买普通的一件衣服，它是一个既具备实用功能，也是具备投资功能的大的资产，所以威尔夏大道的户型只有两居室和三居室两种，两居室适合于年轻人，35岁以下的，三居室是夫妻两人带着孩子居住的空间。但是在三居室当中也有一些变化，比如老人适合居住的三居室，还可以把它扩展成专业人员的设计室之内的设计。同时，我们的户型里面还有一个比较大的特点，也就是全部朝南，有功能的分区，我想这些东西很多项目都有，我们这个项目也不例外，不敢说比别人好到哪里去，但绝对不会比别人差。

【主持人】我们这个房子从去年开盘销售为止已经卖完了是吗？

【彭文涛】接近尾声了。

【主持人】能不能介绍一下威尔夏大道具体的购买人群都是一些什么样的人？因为现在老百姓买房子都比较看重生活环境，我们的邻居是什么人可能也比较关心，能不能说一下这样的情况？

【彭文涛】我们正好做了一些统计数据，威尔夏大道的购买人群从区域上讲比较典型，基本上是西部区域。西部区域涵盖中关村、金融街以及北边亚运村一线。里面主要人群的职业分布在国家机关、大型国有企业、企事业单位的一些工程干部，包括大专院校、科研院所，还有一些比较有实力的经济人员、设计人员、工程人员等等。

【主持人】还想问一下，听说威尔夏大道是商住两用楼，除了住房以外，还有一部分的商业区，这个商业区肯定对我们的住房也是有一定影响的，商业区这边是怎么样规划、怎么样安排设计的？

【彭文涛】威尔夏大道这个项目既有住宅，也有商业，住宅和商业进行了一个有机的融合，同时进行了一个有效的分区。住宅是在整个项目总体的内圈，商业是在外全，也就是临街的部分是商业，里面都是住宅。从管理上来讲和从我们设计的角度来讲，住宅和商业是完全分开的。

【主持人】也就是这个外围的环境，那么你这个外围的环境怎么样营造给内部的人群？

【彭文涛】对于商业的考虑，给希望给大家营造一种生活方式，在生活方式的基础上，我们的商业要有机地配合，比如我们商业的主题就是美国加州的红酒，以它作为一个主流的招商店，同时配合兼顾一些旅游型的包括好莱坞大道等一些特色的店铺的景观，在我们这里都有独特的体现，所以商业这一块也是定位于国际、高端的欧美风格。

【主持人】这一块的招商情况怎么样？下一步准备什么时候开始招商？可以透露一下相关的情况吗？

【彭文涛】关于招商这一块，我们准备得比较充分，我们希望到时候能够营造一个很的氛围，不希望出现有一部分商铺在营业，有一部分商铺等待着出租或者出售的状况。所以我们现在的招商先国外再国内，也就是在美国的招商紧锣密鼓地进行，现在已经有一些意向客户，我们认为比我们预料的还要好一些。这样的话，国际性的品牌商业概念下，我相信后面的整个商业气氛，以及我们我们临街商业这一块会有一个良好、良性的经营和管理，还有一个很好的客流量的势头。

【主持人】以国外的招商为主，然后再在国内进行一个比较好的选择。那么外国的商业圈对内部的环境会不会有一个关联和影响呢？

【彭文涛】刚才讲到了良性循环的概念，要想没有关联和影响也是没有可能的。但是影响里面分好的影响和坏的影响，你避免了一些坏的影响，降低一些不良的因素，考虑向好的方向去发展，互相之间有补充，有好的互动，这是我们所追求的，也是大家应该看到的一个结果。

【主持人】我估计威尔夏大道将来的前景肯定是非常好。除了这部分商用房以外，目前这在销售的内部住宅楼情况是怎么样的？

【彭文涛】我们的销售计划在有条不紊地进行，因为我们房子的入住时间是今年年底，大家也都知道现在是北京的一个很好的销售季节，在北京，按照去年的计划，也不是说一套房子都没有，我们现在还有一部分房子正在进行销售，是这个小区里面位置最好的、户型设计最舒适的房子，我们现在正在进行计划销售。剩下的房子虽然不多，不是卖了以后剩下的，而是我们还有最后一栋楼正在销售。

【主持人】最后一栋楼有多少套房子？

【彭文涛】一共只有120套房，目前已经成交了40多套房，所以这一栋楼现在还有80多套房子。

【主持人】那么这部分的房产应该属于黄金房产，这部分预计什么时候能够销售完毕，然后整体入住呢？

【彭文涛】我们这个小区去年第一套房销售的时候就对客户承诺过了，我们这个小区一共有8栋楼，在今年年底的时候，大家一起入住。那么这个入住的过程是你住到我们的房子里面，不仅里面具备了必须的水煤电气，而且方圆几百米小区的没有任何的建筑工地和扬尘、噪音等引起的干扰，这是我们向大家做出的承诺。

【主持人】环境的保障是非常重要的，现在销售的大概是一个什么样的户型？

【彭文涛】正在销售的户型一共有三种户型，三居、四居以及三居市的跃式户型，在125—150平方米之间的户型里面，它是具备一些比较好的特点，包括我们刚刚说的全部户户朝南，明厨明卫，用的是板楼。

【主持人】这部分的房子销售完了以后，开发公司还有没有下一步的计划？能不能透露一下有关的情况？

【彭文涛】公司肯定会有发展，肯定会有下一步的计划，就我们今天聊的话题迩言，我们主要是围绕威尔夏大道，对于威尔夏大道来说，我想我们要对大家入住以后和售后提出的一些问题进行研究和准备。包括我们对客户入住前的准备，包括我我们对客户承诺的实现，包括日客户在入住过程中发生的一些问题，我们会提供咨询和帮助，以及物业的介入，我想这是我们对买了威尔夏大道客户的交代，这也是我们应该做到的一件事情，也欢迎大家关注威尔夏大道这个项目。

【主持人】彭总是资深的房地产界人士，我们想问一下，最近出台了90％70平方米的小户型政策，对我们现在的销售有没有什么影响？

【彭文涛】对我们这个项目来说是没有影响的。首先，我们这个项目2005年就已经开盘了，是按照去年统一的计划在执行的。第二，关于建设部出台了一些法规和政策，每一个政策我们都在进行学习和理解，坚决执行，我相信在市场环境下面，我们开发商在开发的过程中首先要站好自己的位置，我们应该把我们做的事情做好，我相信会得到市场的认同。

【主持人】其实小户型的商铺楼有一定的需求型，我们的大户型也有相对的需求型，是吗？

【彭文涛】对，我想房地产市场经过这十几年近二十年的发展以后，不同的个性需求、不同的人群大家都有不同的居住要求和希望，在这个市场上，可能不是一类产品就能够满足所有人的需求，任何一个开发商或者任何一个项目也不可能你的一个项目满足了所有的北京人的购房愿望，这样的话我们在市场的营销，在市场的定位以及产品的设计方面就需要有专业化的知识来配套，所以我们这个项目的定位是做好我们的产品，让大家得到认可，现在的结果也证明了这一点。

【主持人】我们外圈商业区的招商对于周边的一些商业形态来说有什么优势？

【彭文涛】商业我们已经成了现房了，我欢迎大家去看，优势有很多，一一说来可能大家没有什么印象，不如在网上观看我们聊天的朋友和现场的朋友对这个商铺比较关注的话，可以到威尔夏大道的现场看一看，网站上有我们的地图，另外威尔夏大道的交通比较方便，欢迎大家到现场看一看。它的优势比较独特。

【主持人】怎么独特？是因为我们的环境很好，还是说位置非常好，或者是针对的人群入驻的客户比较特殊？

【彭文涛】首先，它的商业是专门为商业而做，而不是说住宅一层二层不好卖临时改的商铺。第二，我们的商铺是临街的，不是说一个步行街或者是创造一个街区的氛围，而是根据道路的规划情况，我们顺街而围，那么大家在逛街的过程中和使用的过程中都是比较新颖的。

【主持人】具有很大的商业潜力。可能我们现场有一些朋友还比较关注住宅区的情况，如果大家有什么问题的话，可以随时向彭总提问。我想大家可能会比较关注房子价位的情况，您可以介绍一下吗？

【彭文涛】房价的问题还是留给媒体和中介结构来讨论这个问题，这是一个市场行为，也是一个水涨船高的行为，我相信我们的房价是有竞争力的，因为我们也很关注这个事情，因为一套房子的价格和每一套房子都不一样，所以很难给大家一个具体的区间，现在是8000—12000之间，所以对于房价而言，不仅仅看它本身的价格，还要看这个房价所承载的里面的内容，也就是说这个房和那个房相比有哪些一样的地方，有哪些不一样的地方，那个房价里面包含哪些内容，不包含哪些内容，所以我在和媒体见面的时候也说过这个观点，希望大家买房的时候价格是一个很重要的因素，但是不要就着价格说价格。我作为一个业内人士的话，我希望大家多做分析和多看看。

【主持人】更看重的应该是住房的品质问题。刚才彭总也提到威尔夏大道整体的设计和环境的考虑都是以美式风格和欧式风格来体现的，能不能再介绍一下住房方面的美式风格的体现？

【彭文涛】对于这个问题，我也想和大家进行一些交流。从业内来说，前期卖房的过程中出现过很多的卖点和概念，包括容积率的问题，包括楼型的问题，包括楼间距的问题，包括设施配套的问题，大家把它作为销售卖点的同时，也促进了现在房地产市场的发展。我认为产品的初级阶段已经基本深完成了，也就是说满足了居住功能的房子都是大同小异，两居室也好、三居室也好，塔楼也好、板楼也好，设计基本上都是一样的，都是按照大家的标准来做的。我们大家花了很大的资金买了这么一套房，我们究竟是在买房，还是在现在一种生活方式？我想大家可能会不约而同地在想我选择了一种生活方式，但是这种生活方式有多少人在关注这个问题？有多少从业人员以及专业的人员在引导这个问题，我相信这是一个很大的话题了。

【彭文涛】就我们而言，我们的客户，我们接触的一些买房的客户有的买的是毛胚房，他要想入住的话，还要找设计、装修公司进行装修，首先要进行最基础的装修，同时，他还要跑各种家具城配家具，包括餐桌、餐椅，弄完以后还不行，还要包括一些橱柜、洁具、电器等弄完，因为我们的业主不可能是一个专业人员，他一辈子也买不了几套房，所以不可能天天干这个事情，所以他会花大量的时间，也导致人力、精力、物力上的重复的浪费，也是一种资源性的浪费。

【彭文涛】作为一个专业的房地产公司而言，我们现在怎么样善于利用土地，怎么样把这个产品做成精品，真的不是一个仅仅是口号的事情，我们会提供一些实实在在的服务，也就是说，虽然大家都在买毛胚房，大家也都希望拿到一个精品房和成品房，也就是交钥匙工程，为什么前几年做不到？这里面有很多的原因，包括建材市场的不规范，包括施工管理人员的工作责任心等问题，所以在交精品房的时候会出现或多或少的一些问题。

【彭文涛】但是出现了这些问题并不等于说这件事情大家不需要并不等于这件事情我们不能做好。实际上大家都知道，包括一些大的酒店，包括一些娱乐场所，它现在已经达到很高的标准，也就是说现在的建材行业也好，我们和行业有关的从业人员也好，不管是从他的管理水平上，还是从市场本身的标准要求上，都已经开始规范了。这样的话，对于我们来说，我们希望给客户提供的不仅仅是买一个房子，而是选择一种生活方式。

【彭文涛】对于这点来说，我们威尔夏大道也充分考虑到了这一点，也就是说，在室外这一块，包括建筑、包括规划、包括配套、包括园林景观、包括我们做的一些和商业有关系的东西，都是我们美式风格的展现。对于室内的美式风情，室内的美国居住环境，美国的中产阶级家庭所具备了哪些共性和哪些好的要素，值得我们借鉴和学习的，我们就可以在这方面提供一些咨询和一些服务。我们甚至请到了有关的专业设计人员室内设计师做了一些可供参考的样品，也就是说我们现场可以拿到这样的一些图册，给大家提供这样的服务。我们希望大家能够尽量地在买威尔夏大道的时候不仅拿到一套房，而是他能够享受一种新的生活方式，在这里面居住感觉到比较温馨和比较舒适。

【主持人】彭总一直在强调我们这是一个美式的生活环境，那么这个美式的生活环境在住宅区里面具体是怎么样的体现的？是不是有考虑设计一些美式的建筑结构？能不能具体介绍一下？

【彭文涛】我们引入美式的概念并不是原封不动地去照搬，我刚才讲了一个前提，这个前提是依据我们北京人、中国人的生活习惯，引入一些美国建筑和美国社区好的、优秀的、优于我们的元素和要点，把我们变成一个在北京基础上国际生活的大背景下，应该说是有机的融合，而不仅仅是照搬照抄美国，不能说因为美国就怎么样了，而是说这个产品在建筑上引入了一些美式的建筑的元素，比如高大耸立竖向线条的建筑建筑外立面，我们的目的是给大家一种概念，这种概念是让他感觉到这个东西很舒适，有出处，师出有名。底下应该是很厚重，上面应该是很挺拔，但是对美的感觉是一样的，而不是强调我们怎么样美国，这是我所需要解释的一点。

【彭文涛】美国人比较随意，他比较自然，他比较重视家庭，他们对于家庭的环境和家庭每个成员的个性，在家庭里面怎么样住宅张扬，怎么样去表现，家庭怎么样进行沟通，可能一些去过美国的人也知道一些，他们有这样的一种精神，我们拿过来以后不是说照搬照抄，和他穿的一样、吃的一样，而是要注重生活的内容，我们要重视生活、我们要重视家庭，既然重视生活和家庭，那么人与人之间沟通的方式，每一个家庭人员在家庭里面怎么样构筑自己的空间，也融合了家庭交流的空间，有公共空间和私密空间，这是从我们建筑的角度、从开发商的角度所应该做好的。

【主持人】感谢彭总今天来到我们的现场，最后，请彭总为我们做一个总结，能不能对威尔夏大道的整体概念，以及入住的情况做一个总结好吗？

【彭文涛】总结谈不上，我有两个希望，一个是对于已经买了和准备买威尔夏大道的客户而言，我希望你们能够认真地感受一下我们这个产品所具备的内涵，不仅仅是它一个户型图，仅仅是一个价格，而我买的这个房子已经涨了多少钱，赚了多少钱，这个是次要的，更应该关注的是这套房子本身所具备的使用价值和投资价值。同时希望赋予大家这样的一个理念，在我们积极的努力和工作下下面，给大家引导一种生活环境，居住在威尔夏大道的每一个客户、每一个家庭成员都积极努力地为这个社区的共同努力，提出一些建议性的意见，我们非常欢迎。

【彭文涛】第二，对于关注我们威尔夏大道打倒的网友和现场的一些朋友们，我们也想说的是，对于威尔夏大道这个项目而言，我们通过三年多的时间，我们已经把这个产品做出来了，现在已经接近于现房了，也欢迎大家去参观，去现场感受感受，谢谢大家！

【主持人】谢谢彭总！

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