房地产网络营销白皮书

什么是网络营销？网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。众多地产界大腕已经纷纷将企业、项目推广向互联网这个平台发展，传统的推广平台已经不能完全满足于他们想实现的战略目标。

1、房地产与网络的第一次亲密接触

2006年8月31日，澳洲电讯入股搜房

1999年5月,搜房网正式开通，2000年1月20日，完成大中华区大规模的网上业务整合，成为大中华区和泛亚地区最大的房地产及与家有关的专业门户网站和产业平台，业务范围几乎涵盖房地产的所有领域。这是网络与房地产在中国最早的结合之一，开启了房地产网络营销的大门。搜房网从此便高举房产网络营销大旗，一马当先，高歌猛进。

2、网上房产拍卖

SOHO现代城

2000年4月10日,SOHO现代城和搜房合作进行网上房拍。竞价销售的是现代城商业街09单元（251平米）和10单元（353平米），是SOHO商业街中两套地理位置最佳的商铺。最终这两套商铺已超出市值近70万的价格成功拍出，直接反映了市场需求，体现了产品在市场中的真实价格。搜房网这次拍卖活动在网上平台进行，参与者无地域限制。同时搜房网制定了一系列规则，从各个角度保证网上房拍的公平合理性。这次的拍卖商铺进一步普及了电子商务在房地产业的应用，扩大了搜房网的影响。

3、网上团体购房

团签组和项目代理商谈判

网络的存在给团购提供了一个优质的平台，伴随网络的不断普及以及业主论坛的大量建立，众多购房者都瞄准了这一有效的平台。2002年12月，搜房网第一次发起“网上团体购房”活动，完成5000万的业主“集体签约”。搜房网的平台把购房者联系到一起，版主们凭着言辞的鼓动聚集大量的准业主，煽动起大家的热情，同时告知大家购房的所有流程，尽可能地维护了购房者的利益。

4、网上经济适用房排号

传统的经济适用房排号场面

2003年5月，搜房网首开业界先河“网上排号”销售经济适用房。

经济适用房疯抢不但购房人叫苦不迭，开发商面对不可控的疯狂场面也连连叫苦！2003年5月30日搜房网朝阳新城开始网上排号认购经济适用房，数千人网上发帖并参与抢号，搜房网首开北京市经济适用房网上排号之先河，上演了数千人网上“抢房”、楼盘现场“静悄悄”的新景象，也为后非典时代房地产营销提供了新的有效模式。

网络为解决房产销售问题提供了新的重要通路，通过网上订号不但可以免除购买者现场排队订号之苦，而且通过网上登记实名制，登记者本人或直系亲属才能按确认的排号单进行选房、购房，这就有效防止了“炒号”、“关系号”的出现，为广大消费者提供了更为公平和宽松的市场环境。

5、网上楼盘征名

“苹果派”胜出 获得80平两居一套

2005年9月15日，今典集团在搜房网上举行“超级征名，寻找苹果”的楼盘销售活动。征名活动持续３个月，分为“海选”、ＰＫ等多个环节，购房者通过登陆搜访网参与此次活动，就有机会获得一套80平米的两居或者一套40平米的小户型。

网络楼盘征名活动，增强房地产项目前期的知名度，对后期的楼盘销售起到利好作用。借助网络这种互动性强的媒体，增强了消费者的参与性，也给他他们更多的话语权。这无疑是房地产营销策略的一大进步。

6、网上抢票

2004年10月14日，万年花城在搜访网上举行客户联谊盛典的“免费门票”抢票活动。2000多名万年花城的签约客户，通过登陆搜访网参与活动，争取免费获得联谊活动的门票。房地产商越来越看重网络在房地产营销中的作用，越来越依赖网络这个媒体来进行与业主们的互动。网络在房地产营销活动中扮演着越来越重要的作用。

7、房地产网上搜索营销

SOHO中国总裁 潘石屹

2006年4月10日，SOHO中国成立网络营销中心，将尚都销售、建外出租、博鳌酒店三个类别40多种产品在搜房网和四大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜狗）上架销售。至5月13日，这些页面的累计访问量接近58万人次，访问者主动和销售员联系交谈并留下有效联络方式的客户219个，一般咨询客户（未留联系方式）389个。潘石屹对“网络搜索营销”颇有感触，认为此次尝试的意义不仅在于为SOHO中国完成了一笔营收，更在于证明互联网营销前景广阔，值得不断创新。

8、万人网上集体采购

万人集采北京现场

2006年5月6日，搜房家居网主办了“十座城市、百家名牌、千个楼盘、万名业主”大型建材家电团购活动。据初步统计，10个城市参与的业主过万人，其中，北京、上海、广州、深圳分别达到千余人。全国下订四千余单，其中电工、涂料、地板、厨房电器、家具等品类的产品，成交活跃，部分品牌签单过百。成交总金额突破千万，开创了家居产品网络销售历史性的先河。

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