实况：原创从探索走向成功--第二届原创地产论坛

原创从探索走向成功--第二届原创地产论坛

2006年10月25日下午14时，安家策动的“原创，从探索走向成功”——暨第二届原创地产论坛将在长安俱乐部盛大召开。据悉，别墅名家齐聚会场，众多专家学者莅临探讨，将是一场学术界与实践界的高峰对话，是众多原创别墅展现风采的文化盛宴。

此次论坛，将围绕“地产开发需要中国创造吗”、“原创别墅如何最大化契合市场需求”、“原创别墅如何承载社会‘精神’使命”、“原创别墅如何树立独特的风格”等议题展开，直指原创别墅的精神内涵。

以龙湾为代表的别墅缘何热销？究其根源，“原创”是它们被市场认可的根本动力。

敬请关注2006年10月25日下午，在长安俱乐部举行的“原创别墅 已成别墅主流”论坛，将对本次论坛进行全程直播。

▲  嘉宾：

北京英才房地产开发公司总经理 蓝春
　　北京乔波冰雪家园置业有限公司总经理 李威
　　世纪瑞博总经理 曹建强
　　北京大学中文系教授 张颐武
　　北京城市规划设计研究院总建筑师 刘晓钟
　　清华大学建筑设计研究院高级建筑师 朱晓东
　　加拿大宝佳国际建筑师有限公司常务副总建筑师 刘震宇
　　伟业经纪公司副总经理 梁炜

▲  以下是“原创从探索走向成功--第二届原创地产论坛”的图文实况报道：

《安家》杂志社总编 刘文斌

【主持人 刘文斌】今天召开这个会议，我们在今年4、5月份开了一个关于原创别墅的论坛提出了这样一个概念，这一次把这本书拿出来，关于原创别墅。当时《安家》杂志组织了北京几乎所有北京主流媒体主编，还有法国来的一个房产代表团和媒体代表团，当时也是在长安俱乐部搞了一个首届关于别墅发展潮流的研究，是在这个会议上，当时法国房地产协会提出了原创别墅的概念，我们觉得提得对，就第一次提出关于原创别墅的概念，我记得是在那一次会议上，提出这个概念以后就做了一个原创别墅的论坛，现在看来，那是两年半以前第一次关于原创别墅的讨论。

【主持人 刘文斌】我觉得那一次讨论上，我们龙湾参加了那个会，事隔两年以后原创已经成为一种风气。我们第二次来研讨原创别墅，当时请了十多个人，但是我们只需要在地产界、营销策划界和建筑设计专家领域里面有深入研究的，有感觉的人员来参加，能够讲透就行，所以今天我们就找这方面具有深入思考的大腕来参加这一次论坛。

【主持人 刘文斌】我首先介绍一下参加第二届原创地产论坛的嘉宾，首先是北京非常有名的别墅项目，也是引领北京别墅发展潮流的纳帕溪谷的李威先生，在全国都享誉声明；右边是英才房地产开发公司总经理蓝春先生，第一届原创地产论坛他就是主讲嘉宾，当时我记得很多蓝总的嘉宾，索性的是蓝总不光是当时讲，而是在今后两年中贯穿在他的龙湾别墅之中。龙湾别墅这两年来，也一直是在北京地产界、别墅界引领风骚，也是这两年销售速度最快的别墅之一。这说明两点，第一点就是原创别墅不光是口头上的理念，也在实践当中被认可，这一次论坛蓝总把它的龙湾别墅作为蓝本供我们研究和解读，所以等一下蓝总要结合产品，结合龙湾别墅的理解来做一个开场白。

【主持人 刘文斌】北京大学中文系教授张颐武先生，他是著名的规划学者，一直是活跃在地产界和文化界的教授，张教授说目前地产界感觉上什么人都不缺，但是缺真正跨行业领域看房地产界有思想的人才，中国房地产行业对中国文化方面没有太多的理解，反而发表很多的观念，这是误导市场，所以今天请到张老师，他反映出来的文化心理，类似这一块反映社会的现象，原创别墅很大体现的是文化心理，所以我们请来了张老师；这边朱晓东先生是清华大学建筑设计研究院所长，也是高级建筑师，他经手设计了很多的建筑，他是在具体实施着原创别墅很多的理念，通过他们创造。

【主持人 刘文斌】一个产品出来肯定需要有思想，有思想才会有产品，所以有幸请到清华大学建筑设计研究院高级建筑师朱晓东先生；刘晓钟先生是北京市城市规划设计院总建筑师，也是我们建筑设计界非常有影响、有名望的大师级的杰出设计师，有很多的建筑规划方面有很多独到的见解，对于原创别墅也不例外。

【主持人 刘文斌】最后一位介绍的是加拿大宝佳国际建筑师有限公司常务副总建筑师刘震宇先生。刘总我第一次跟他接触，当时是在麦卡伦地的发布会上，当时你讲完以后，《安家》也接到很多的电话咨询你的电话号码，可见你有很多的理念有中西合璧的味道。还有一位是世纪瑞博总经理曹建强，连续多年的金牌老总，也是中国十大金牌代表，做了非常多的别墅，很多别墅营销全盘策划他都有参与，另外还有一位嘉宾在路上，是伟业控股公司梁炜。

【主持人 刘文斌】我们今天论坛团队能够体现不只是北京，甚至某种意义上能够代表中国别墅界目前对原创别墅的认识水平。基于这一点认识，我个人希望今天的论坛能够畅所欲言，能够很轻松一下，这也是尽可能把人员缩小的原因，就是能够把这个问题讲透。今天论坛有四个议题，我想嘉宾朋友根据这个也可以思考一下。第一个问题是从中国制造到中国创造，地产开发需要吗；

【主持人 刘文斌】第二就是原创别墅如何最大化的契合市场需求；第三就是原创别墅如何承载社会的精神使命；第四是原创别墅改变生活，不同的原创产品怎样创造体现出最大的客户价值？这几个议题的选择，所有懂地产的人都知道包含很多的内涵，也可以展开来说。今天区别于一般的论坛，我们要畅所欲言，首先请英才房地产开发公司总经理，龙湾别墅的操盘手结合龙湾别墅讲一讲你对原创别墅的理解。

【主持人 刘文斌】今天搜房网对我们的论坛进行直播，另外还有16家北京主流媒体参加论坛，表明他们对原创话题的关注，在这里代表主办单位感谢各位的参加。

英才房地产开发公司总经理 蓝春

【蓝春】大家下午好！我先开一个头，抛砖引玉。刚才刘总说应该是在两年多前在《安家》组织了一个论坛，叫原创别墅论坛，那个时候开发商挺多的，我记得好像有十几家，当时在那一次会议上，刘总也是高屋建瓴的提了几个标准，所以回过头这几年做了一点实践方面的事，今天跟大家交流一下，也希望能够得到大家的指导和批评。

【蓝春】具体的我就说了，因为龙湾已经有一年多的时间，在市场上也有一定的知名度，大家可能很多人也都看过了。结合原创精神这个话题我们出了一本书，叫《龙湾现象》，也希望大家能够拜读，多提宝贵的意见。我想具体的包括原创一些理论性的东西，今天就不占用太多的时间。我想谈几点体会，第一就是我觉得做原创，或者是刚才所说的从中国制造到中国创造，我觉得这要付出很多的努力，第一是要付出努力；第二是需要冒一些风险。

【蓝春】所以能够看到像自己孩子一样成长的龙湾别墅，在市场上有好的反映，我觉得还是很高兴的，起码你的“父亲”能够得到社会上的认可。另外我觉得在原创里面需要冒一点风险，因为看原创的东西，因为目前还不是市场上的主流，市场的主流我们讲分成大类，一种是拿来，从具体的产品到楼书广告，这是一种；还有一种就是拿来之后结合中国本土文化的改良、提升，这时一种；还有一种就是创新的东西。在市场上看完全创新成功的概率比较低，所以大家可能比较关注有一种东西叫好但是不一定叫座。我觉得这对于原创精神的把握，这和具体操作上的一个出发点有关系。

【蓝春】我觉得龙湾曾经之所以得到认可，我觉得有一点非常重要的，就是它的原创是基于客户价值的创造，是市场主流的原创。现在说为谈的原创，很多都是在一个建筑师的原创，而且我们讲甲方自我意志的体现这两个原创。而这两个原创它和客户之间缺一个沟通，缺一个共赢。所以在讲客户价值的时候，我觉得是第一位的，我讲的是通俗，不讲理论。

【蓝春】当我们在找设计师设计的时候，我们跟他讲得很简单，房子设计得要有价值感，要有年代感，要有北京特色，我们不具体跟他确定什么。客户买高端项目的时候，他首先第一感觉是这个东西值钱不值钱，这是很重要的，所以现在有很多的原创，我们看完以后第一感觉，我觉得这个东西不太值钱，市场上就不认可，这是我们讲的很通俗的判断标准。另外一种就是你在所有的设计的改良，整个设计的过程中你是不是始终站在客户的角度提出来这个问题。

【蓝春】我记得当初我们在做下沉庭院的时候，就有一个很大的矛盾，就是外籍设计师他对地下不是很重视，但是我们自己感觉地下室的功能性比较强，如果要达到比较好的舒适度，最好做一个下沉庭院，我们是结合温泉做的下沉庭院，但是这也是在动工过程中临时修改。当初有很大的争议，包括外国设计师他在加拿大听到这个消息以后，他非常生气，他坚决不同意我们修改做下沉庭院，他的观点觉得因为做了下沉庭院，把一层的庭院破坏了，就是原来追求的那种空间形态有一点改变，我们当时思想斗争了很久，到底这个东西好还是不好，怎么来改，设计师的话要不要听。

【蓝春】最后我想了一个很简单的一个问题，地下室做的条件好了以后，我能给客户带来什么样的价值，因为别墅价值比较高，卖1.5万以上，地下室的成本在3000、4000元钱。我如果按照成本价卖给客户，客户愿不愿意接受？普通人肯定都是愿意的，因为地下面积才是1/5的价格，这一点我们后来觉得坚定把地下室、下沉庭院做好。后来设计师半年以后到中国来，他自己看完就觉得挺好，包括二期我们跟他说怎么做，他自己主动把下沉庭院设计到自己的设计体系里面去。也就是说设计师的想法往往和市场是有分离的，这里面有一个怎么结合的问题。在做原创的时候，确实需要发现很多生活点，客户的需求点，结合设计产品，能够有一个发挥。但是核心的问题，最终还是怎么体现客户价值，另外能够让客户接受。

【蓝春】我开一个头，多听听大家的意见。

【刘文斌】谢谢蓝总。关于下面的议题，我想让刘晓钟先发言。

特别推荐

• 更多>>