NREE北京地产创新行：A派公寓段涛

互联网发展十几年来，网民群体素质不断提高，越来越多的购房者选择上网查询房地产业服务相关的内容。随着网络应用的成熟化，购房者对信息的集中化、全面化和及时化提出了更高的要求，购房者迫切需要更加直接便捷的与项目挂钩的信息服务渠道。顺应广大购房者越来越强烈的需求，首届全国房地产网上展览会(NREE 2006)由搜房网、中国房地产业协会网、网易房产、QQ房产等多家单位率先倡导实施，这是一次面向全国、辐射全球的国际性网络房产展览盛会！

自展会策划以来，受到全世界购房者的密切关注，截止目前全国共670多个项目参展。NREE看房团、NREE营销论坛、NREE博客论剑、NREE精彩视频等一系列带有鲜明网络色彩的活动在网友中产生极大影响，10月份共实现超过1500万的访问人次，由NREE召集的线下看房超过5200多人次，成交金额超过2亿人民币，全国130多家媒体竞相报道……

新闻中心自本周起推出"NREE北京地产创新行"，通过搜房网的视频报道镜头,第一时间捕捉地产大腕、专家学者、地产精英和购房人对这场地产网络营销革命的精彩见解。　

北京鼎圣伟泰投资有限公司的副总经理段涛：充分发挥网络优势 NREE推动购房人和开发商双赢

 (视频摄影记者 胡曼琳)

【主持人 邢晓利】各位网友大家好，我们NREE视频小组今天带各位网友走进了永丰基地科技园区项目，也走进了作为商业项目的国际玩具城，现在我们走进是此参加NREE网络房展住宅项目A派公寓，A派公寓地处CBD繁华地段，但是它是低密度纯板楼，今天我们有幸邀请到此项目副总经理，请他给我们谈一下A派公寓公寓即将开盘一号楼目前认购情况，和参加此次网络房展的一些感受。

【段涛】我们A派公寓座落在双井桥向东300米这么一个位置，我们项目北侧是苹果社区，西侧是天之骄子，东侧是越城国际，南侧是九龙花园，现在相对来说是CBD区域比较成熟的一个居住区，三环内是富丽城，包括和申国际花园，这里位置是这样。这个项目总建筑面积的是64900平米，我们项目由四栋住宅楼和两栋配套公建组成，其中我们一号楼16层板塔结合，二号楼是一个九层板塔结合的楼，三四号楼是九层纯板楼，大概是这样一个情况。第一个，我们本身定位的时候，这个项目不想把它做成容积率很高的产品。第二个，跟项目整体规划，包括控规批复也有一定的关系，因为项目控规做的容积率做成这样，当时我们有可能会把它，也有的公司给我们提意见把它做成12层，后来我们一想还是保证这个容积率，不要超过3的水平，不要超过2.9，控制在2.7左右，把层高调的比较高，我们34号楼层高是34米，所以还是整个想把项目的品质感做的强一些。

【段涛】我觉得地段价值举个例子，可能能够更好说明问题，比如说汤山一品，外滩黄浦江270座景观，只有这几个项目独享，世贸滨江还有汤山一品，所有这些资源，地段也是一个资源，像汤山一品既有地段，又有景观，又有文化的沉淀，所以不得了，它是天价楼盘。咱们换做北京说这个问题，CBD，中央商务区，中央商务区是什么概念呢？北京是国际化氛围越来越强的城市，随着CBD的发展，一些国外大的企业，大的公司都会到这边来。商务区它有一个电力配套的问题，包括商业、住宅这些东西。在这周围，这种土地CBD是独一无二的，CBD周围的土地只有这么多，只有这么大的体量。

【主持人 邢晓利】属于不可再生的。

【段涛】对对，它是不可重复利用的一种东西，所以我觉得土地的稀缺性，第一就是位置。北京我可以说，如果我们北京市可以把全国，比如说以后北京的规模是5000万人，那么北京可以和天津连起来，也可以从五环、六环、甚至七环无限制的扩大。但是CBD只有一个，它的辐射圈也只有那么一个，这就是所谓的资源稀缺性，必须把它做成一个象样的产品出来。所以我们合作团队也想的非常好，建筑团队是汉石国际，由于立博士亲自担当。于博士在去年是全国最有影响力100个建筑师大概排第七位。

【主持人 邢晓利】最后我们是小体量放量，但是我们在品质这一关把关非常严格。

【段涛】园林设计是易道。

【主持人 邢晓利】我们地段决定我们客户群，我理解主要是针对CBD，从我们地段能看出来。加上我们项目本身比较安静，刚才提到了那个特点比较安静，这个在其他的项目可能是咱们的一个亮点。

【段涛】园林这块我们想把它做成，因为本身我们这个地段刚才说的东南西北几个楼盘我都说了。

【主持人 邢晓利】这是我们真实的样板间吗？

【段涛】不太一样，比这个要好看。

【主持人 邢晓利】其实我们关于项目谈的挺清楚的，从各个方面。再一个今天我们A派公寓是我们网络房展的一个参展单位，也是蛮大的参展单位。我们下面谈这个话题。A派公寓一直相当的低调。从开盘到现在，您说从平媒在其他媒体投入的广告量很少。刚才我跟您谈的过程中，大部分广告都投在了网上，这个应该是比较见效的。您作为公司的核心领导层，对网络营销您是什么样的理解？

【段涛】对网络我其实是一个外行。对网络技术纯粹是一个外行。但是对网络营销这一块，我觉得现在大家在网络营销，网络已经越来越深入大家的生活了。比方说我们可以自己做一个小的网上商店都可以，网络跟大家生活是越来越密切了。很多人现在离开网络就觉得无法生活了。从我们一开始对网络营销也比较陌生，但是后来通过市场调研，网络营销的效果非常的好，尤其作为地产项目来说，大家现在习惯的，无论在门户网站还是在专业网站上。在门户网站浏览的人数比较多，像在搜房这样专业网站可能业内的人士，或者真正说购房意向非常强烈应该在这种网络上找适合自己的项目。另外一个现在尤其在北京，北京城市的扩大化，城市的扩张，人数的增加，大家还是首先想通过网络，或者通过别的一些渠道了解到产品的信息之后，比如再自己去看房，各种方式比，网络是最便利的。

【主持人 邢晓利】因为网络它提供的信息比较全面，它这个平台是无限的，它可以无限的延伸这样来做。我们网友可以在任何的时候查询任何一个时间段，只要这个东西上网就可以看得到。门户网站和专业网站，专业网站影响是业内人士，比如说那些记者，开发商比较关注我们专业网站。我们通过影响北京的记者层，影响媒体，我觉得媒体在影响千千万万的购房者，这也是非常大的辐射效应。刚才提到网络营销，现在不得不提搜房的品牌。您怎么看网络房展？

【段涛】举个例子，以前大家知道在地产营销手段里面报广应该是很好的方法，效果非常好。后来发现网络比报广好。以前房展会效果非常好，现在房展会的效果，我认为，我们也参观过两次，房展效果越来越走下坡路。

【主持人 邢晓利】提到这个，今年的住交会，不管是因为什么原因，上海的政治、背景或者是各个方面的原因，有可能住交会也是业内的聚会，也可能是人们的审美疲劳，各个方面都有可能，也预计了一个趋势，夏季房展会和秋季房展会，一步一步走过来，从之前的火爆到现在的冷清，也反映一个趋势，网络对它的冲击也是存在的。

【段涛】我觉得网络房展是很好的概念。但是技术方面也得解决。我在房展可以让大家直观看到。现在网络房展就是怎么把虚拟的东西变成很直观，把抽象的东西变成很感官，感官上能感觉到，这是一个问题。

【主持人 邢晓利】传统房展跟网络房展相比，网络房展提供的信息量非常大，而且持续的时间也比较长，花的代价也比较小，但是它需要为你解决的，比如传统房展可以跟受楼人员接触，可以直接看房。网络房展在具有前面这些优势的特点上面，尽量弥补，或者说来补充后面所谓的劣势，您刚才提到的，比如说我们有看房团，我们也有NREE看房团，尽量让这些业主亲身体验。因为最后一定归结到售楼处，我真正体验这个东西，才衡量，比较去购房。最后问一个问题，因为您是开发商，同时您也是购房者，从购房者的角度怎么理解网络房展，会带来什么因的好处？

【段涛】这个我倒没有想过这个问题。因为可能每个人买房的情况不一样。比方说现在我买小户型，小户型针对年轻人，客户群比较年轻一些，可能经济实力稍微差一点。大家一定要看现房是什么样的，价格是什么样的，一定要解决细节都了解清楚之后才会来做决定。所以网房展它是针对整个全方位的客户群，我想我如果去通过网络房展买房子的话，我首先第一价格是影响一切的，关注价格空间，在哪个价格空间之内，哪个区域。我倒没有想过这个问题。

【主持人 邢晓利】我来理解，为什么问你这个问题呢？因为我觉得作为一个购房者，他们需要了解是全面的信息，信息量要非常全，而且要比较真实，我觉得通过这个开发商提供的信息，然后到搜房通过专业的过滤，比如说搜房可以进行比较，提供更多的信息，开发商提供楼盘的项目。A派公寓做一个非常全面的链接，链接专业网站的信息，购房者可以更全面了解我们的信息。关键是信息全，再一个像您刚才提到信息真实只要保证真实，再保证全面的话，购房者网络房展对他们没有什么影响。

【段涛】在技术上解决一些问题以后，购房者能够了结到非常充分的信息，以后我想网络房展可能会取代真正的房展。

【主持人 邢晓利】取代还有待时日，还需要我们产品的进一步完善。最后帮我们提一下，您觉得这么长时间，网络房展也差不多有一个月了，从您理解对我们项目的销售有没有产生一定的影响？

【段涛】有影响。但是因为现在是第一届网络房展，大家对这个概念，很多人不知道。我觉得以后网络房展在前期的市场宣传也更加强一下，更多人知道我们参展效果会更好。

【主持人 邢晓利】真的只要是赢得了购房者就赢得了开发商。最后请段总给我们网络房展说一句祝福语。

【段涛】希望网络房展能够越办越好，能够给更多的准业主提供更好的信息，也能够帮助我们开发商争取更多的机会。

【主持人 邢晓利】公民建从基层结束到最细节，最基层的部分，做出来比其他更专业一些，做房地产更专业一些，比如工程的质量，你到那一看在哪个环节有问题。直接能看出来。

【段涛】我们的团队很多是监理出身，搞过施工搞监理。

【主持人 邢晓利】这样是不是好一点？

【段涛】对工程的管理程序，还有很多东西非常专业，因为监理所涉及的东西比较杂，第一个是质量，第二有和约方面的东西。

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