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访谈：亚奥观典国际公寓 打造亚奥核心精品住宅

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亚奥观典背后的故事 打造亚奥核心精品住宅访谈现场

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2006年初冬，亚奥板块住宅迎来了最后一次集中入市，据不完全统计，总体放量将超过百万平方米。其中，亚奥·观典国际公寓以其地理位置、内外配套等多方面的优势，当之无愧成为亚奥楼市又一明星。

亚奥•观典国际公寓是亚奥核心区的收官之作，与2008奥运主赛场鸟巢相隔仅800米，与城铁5号线及正在兴修的地铁10号线、奥运支线等城市轨道咫尺相望，而周边的国家森林公园、大型体育场馆、商业办公等生活配套设施更是一应俱全。无论自住还是投资，这个地段的房子都是最佳的选择。今天我们就为广大网友邀请到亚奥观典项目负责人做客搜房直播间，揭秘亚奥观典辉煌背后的故事，以及该项目巨大的投资空间。

▲本次访谈嘉宾：

北京天时达房地产开发有限公司总经理 赵锦明
　　亚奥观典国典国际公寓营销总监 王宪坤
　　亚奥观典国典国际公寓销售总监 周峰

▲主持人：

搜房网新闻中心记者 邢晓利

▲项目概况：

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亚奥观典国际公寓效果图

亚奥·观典国际公寓位于亚奥核心区，相临炎黄艺术馆、北辰购物中心和奥运场馆；交通便利，公共交通和轨道交通发达，周边生活配套齐全。项目由公寓、商业与写字楼组成。 

公寓部分房型设计灵活多变，由于户内无承重墙体，客户可根据需求自由分割组合，实现百变房型。户型面积从40平米到180平米，选择余地较大，可满足不同阶层、不同人群的需求。 

亚奥·观典国际公寓是由著名的建筑企业北京建工集团建造，建筑品质一流；聘请国内知名物业管理公司做为物业服务公司，为您提供专业至上的服务品质，通过专业物业公司的服务与管理，有效达到物业保值效果。 

▲以下为搜房网对此次访谈的图文报道： 

【主持人  邢晓利】各位网友大家上午好，2006年初冬，亚奥板块的住宅迎来了总体的火爆。今天我们很荣幸请到了亚奥板块比较火的一个项目，就是亚奥·观典国际公寓，亚奥·观典国际公寓以其地理位置和配套多方面的优势当之无愧地成为了亚奥楼市的又一明星。今天我们很荣幸邀请到了亚奥·观典国际公寓的开发商北京市天时达房地产开发有限公司董事总经理赵锦明先生，还有就是亚奥·观典国际公寓营销总监王宪坤先生和亚奥·观典国际公寓销售总监周峰先生。

【赵锦明】各位网友大家好，非常有这个机会和各位网友交流。

【王宪坤】各位网友大家好，希望大家能够通过我们的项目和我们进行更好、更多的交流和沟通。

【周峰】非常感谢各位网友对这个项目的关心和支持，谢谢！

【主持人  邢晓利】亚奥·观典国际公寓的地段非常火爆，亚奥·观典国际公寓也是亚奥核心区的一个收关之作，我们下面会谈到的一些细节里面，这个项目与2008年的奥运主赛场“鸟巢”仅相距800米，我们随后的环节也会谈到。首先，有请赵总给我们简单介绍一下这个项目的具体情况，让我们网友有一个简单的认识。

实况：亚奥观典国际公寓 打造亚奥核心精品住宅
 北京市天时达房地产开发有限公司董事总经理
赵锦明

　　【赵锦明】我们这个项目地处亚奥的核心区，远大中心东侧，紧临炎黄艺术馆，北辰购物中心和奥运主场馆。交通应该是非常便利的，公共交通和轨道交通都非常地发达，周边的生活配套也非常齐全。该项目总建筑面积是78000平方米，由东西两栋精装公寓和底商配套组成。公寓部分户型应该说是非常地灵活多变，整个户内没有承重的墙体，业主完全可以根据自己的需要来自由分割。从目前的户型来说36平方米到180平方米，选择的余地非常大，可以满足不同阶层、不同人群的需要。

【主持人  邢晓利】赵总做了一个简单的介绍，大家对这个项目还是有了一个简单的认识。我觉得这个项目最值得提的就是它所处的地域，因为关键是临到2008年，其实现在最热在房地产市场可能一是房价，二就是08年奥运会就要临近，对北京市的房地产有一个什么样的影响，08年奥运会之后，北京的房地产是升还是跌，都引起了很多讨论的问题。我首先还是想赵总谈一谈我们所处的这个区域在宣传上要怎么样促进。

【赵锦明】该区域可能大家都很关注了，随着临奥运越来越近，离奥运会只有600多天的时间，我们奥运的主会场也就是“鸟巢”离我们的项目是800米的直线距离，就是说奥运会的举办为北京带来了空前的发展机会，为这个区域的带动作用会更大。从中国拿到奥运会的申办权以后，国家投入了巨大的资金用于奥运场馆的建设，先后到明年这些场馆建设完成，国家一共投入了大概1800亿的资金，对周边的基础设施进行建设。从这一点来说，我们这个项目应该说是沾了奥运会的很大的光，我想，随着基础设施投入的完成，我们这个项目周围的交通设施、生活配套以及各方面的配套都会有一个巨大的提升。所以，从这一点来说，这个项目的入市应该说是一个非常好的时机，从项目的销售情况也体验到了这一点，大家对这个项目的关注度也是比较热烈的。从周围的项目情况来看，我们这个项目可能是近一两年离奥运场馆最近的一个项目了。当然，也有很多的项目也都是借助打奥运这个牌，但相对来说我们这个项目的地理位置还是最独特的，是最有优势的一个项目。从多方面的综合反映来看，对我们这个项目的未来前景是非常有信心的。

【主持人  邢晓利】接下来我想请王总谈一下我们目前的销售情况，您从营销的角度也可以为我们阐述一下目前的销售状况。

【王宪坤】对于我们来说，11月19日开始正式对外销售，到现在到一个月的时间，应该说销售情况还是不错的。目前来说我们已经卖了一半以上的房屋，从销售额上讲已经达到了2亿多。

【主持人  邢晓利】我觉得我们的热销是不言而喻的，我接下来想问的一个问题是我们的客户群，就是亚奥这个板块吸引的哪一部分的客户群？据我猜测，这个客户群投资的成分更大一些，那么投资的比例是不是占的比较比较大？

【王宪坤】近几年的房地产市场跟过去不大一样，过去大家把投资和自住分得比较清楚，在买房之前分得比较清楚。现在即使有很多自住的客户，他买房也考虑一个物业升值的空间，是具备了一个投资的想法在里面的。对于我们这个项目来说，应该说自用型客户他也是看好我们这个项目的未来升值空间，这样的客户我们也比较多。所以，这样看来，多半的客户是侧重于投资的。

【主持人  邢晓利】谈到这一点，我之前在访谈的时候曾经得出一句话，在房地产的不动产领域，不管你刚开始是作为自住还是投资来用，这个房产最终是一个投资品，我不知道是否可以这样说，因为它最终会转变成一种投资的产品。可能刚开始我买了小户型，作为过渡型的住宅来做，后来我看到这个房子已经具备了这个房子具备很高的升值空间的话，我会把它出说，就慢慢转变成了一个投资品，我觉得您说的这个投资比例占得大一些可能有这方面的因素。

【王宪坤】无论是国内还是国外，房地产作为一个商品来说是具有升值空间的，它随着时间的变化，至少房屋本身所在的土地会升值，它带动整个房屋的价格会上涨，所以，很多人现在比较看好房地产的稳定价值的增长。同时，近一段时间国内的房地产市场也是非常好的，上涨的比例也比较高，所以带动了很多主要以投资房地产为主的客户的进入，所以，目前来说投资客的比例占得比较偏大。

【主持人  邢晓利】王总主要是从大的营销角度去把握，我想周总肯定是站在销售的第一线，在销售的过程当中，有没有一些热销的小故事可以和我们网友分享一下的？

【周峰】刚才王总也提到，我们这个楼盘有一个很大的升值空间和潜力，而且，它有一个非常成熟的环境和配套设施，所以在开始卖的时候，经常有很多投资客，包括对这个项目关注比较长的人来我们这边看房。我印象比较深的就是我们第一次做内部认购的时候，也没有对外做很大的宣传，头一天夜里，就有很多人在门口排队，而且这个项目在这个区域价格也不是很低，所以当时我们都非常吃惊。

【主持人  邢晓利】我可不可以这样说，以前小户型我们会看到很多排队的情况，那是因为可能很多像我这样的年轻人没有钱，小户型的低价吸引我去，我去排队没有关系，但我们这个楼盘来排队的话可能都是一些中端人群来排队，这是一个蛮有趣的情况。

【赵锦明】我可以讲一个真实的情况。前期认购的时候人很多，有两个客户认购完了以后又仔细想了想，和家里人商量，觉得自身的经济状况不是很允许，然后他就到我们的售楼处想把房子退了。但他来到现场以后，看到认购的场面很热烈，和销售员沟通完了以后，他觉得这个房子的升值空间很高，因为他买的时候还没到涨价阶段。经过这个气氛的烘托，他们当时就改变了主意，其中有一位当场就把全款交了，他说我还是买，认为这个项目的升值空间很大。还有一个客户回家考虑了一下，第二天把房款全交了。独一无二的地段使项目具备了很高的升值空间，我们刚才也讲了，房子作为投资品分为两块，比如我买来出租也是投资，获取每个月固定的回报，另一方面，我持有一段时间以后，随着它自身资产的增值，增值到一定的时候就可以考虑上市。我们考虑到这个项目独一无二的位置和未来奥运越来越临近，所以这个地段的升值，周围土地的升值和房价的升值都是有目共睹的，并且是非常明显的。也许到了明年，这个板块的升值空间也可能是北京最大的板块之一，也可能是最快的，所以很多人出于这方面的考虑，认购还是很踊跃，可能他认为肯定一点，但也要克服困难买这套房，就是说他一定要获得一个很好的回报。这是两个非常真实的故事，是一线反馈给我的情况。

【主持人  邢晓利】其实说到我们的销售，一个是可以通过数字，但数字虽是最真实的，但是我们口头说的，我觉得另外一个就是可以通过现场或者通过购房者现场的表现的认可，最能够反映出我们销售的业绩以及在客户中间的认知度和认可度。

【周峰】而且这样的故事挺多的，今天也没法一一表述了，但有时候我们觉得客户对我们这个项目真的是非常地支持，关注得也比较多。今天是我们在媒体的第一次亮相，我觉得你们非常地低调，我想主要是用我们的产品来说话，因为产品本身所具有的附加值就很多，在亚奥板块和项目的品质就非常好，本身开发商的实力铸造精品的意识，这个楼盘的火爆是不言而喻的，我绝对相信这个故事的真实性。其实网友很多时候他们也会遇到很多种情况，有时候可能是由于现场的气氛看到这么热烈，别人买了我也买了。

【周峰】我想很多网友也参与其中。

【主持人  邢晓利】其实，我觉得亚奥板块本身土地的稀缺性，楼盘的供应链也不是特别地大，我想请王总给我们谈一下亚奥商圈内的其他楼盘和我们这个楼盘相比，除了共同拥有这个板块的升值空间以外，我们本身这个项目的优越性在哪里？

【王宪坤】亚奥板块除了我们的楼盘以外还有几个项目，每个项目的特点都不同，各有优势。对于我们来说，更突出的一点就在于我们位于比较早的亚运核心区，现在来说，又同时属于奥运核心区，可以说是两个核心区交叉的位置，这样的话，我们能够首先享受到亚运村十几年的成熟，同时，我们离“鸟巢”只有800米的距离，体现了我们离亚奥核心区的距离是最近的。从这两方面考虑，从地段上来讲我们应该更有一些优势，无论是业主买房以后的房地产未来的升值空间，以及他将来使用方面的生活的便利性，相对于别的项目都是不同的，我觉得这是我们项目比较突出的一个优势。

【主持人  邢晓利】我觉得我刚才说得有点儿不足了，应该说我们共同拥有的是亚奥板块的优势，而且我们又是亚奥板块最突出的。

【王宪坤】我们可以说是真正的核心。

【主持人  邢晓利】其实您刚才只谈到一个优势，但我们应该还有其他的优势，比如户型设计的优势，我在网上看到我们是一个动态的家居设计的空间理念，为什么要这样设计？体现出来的是一个什么样的产品？它对我们已有的客户，即为什么会吸引我们的客户群？

【赵锦明】我们的户型从最小的30多—40平方米，中的是80—100平方米，然后是130—180平方米的，这样的户型是非常灵活多变的，客户完全可以根本自己的需要，根据自己的资金状况和自己的家庭需求来安排自己的选择，这样的话，即使是比较年轻的第一次购房的年轻白领，也可以为了生活便利，追求第二次购买，改善一下住房条件。同时，也适合一些如果你认为未来成熟的社区和配套的景观，我购买一个更大、更舒适的房子，所以我们的总价是从几十万到几百万都有，从这点来说，我们也考虑到不同的市场需求来定位我们的户型。

【主持人  邢晓利】除了户型以外，我们还有什么优势吗？

 实况：亚奥观典国际公寓 打造亚奥核心精品住宅
亚奥观典营销总监 王宪坤

【王宪坤】刚才我们一直强调地段，其实对于房地产来说，地段是最重要的，目前我们这个地段属于比较稀缺的，是一个绝版的概念，是不能复制、不可再生的一个地段的特征，所以这是我们一个比较大的优势。刚才赵总也讲了我们的户型设计，有30—180平方米的不同面积，可以适合客户的不同需要。我们户型设计是一个框架设计，可能有的房子只有一个架子，其他墙都可以拆掉，100平方米可以做到两居室，可以做到三居室，就可以符合不同客户的需要。亚运村集中了大量的东南亚和港澳台人士居住，他所需要的可能是100平方米的两居室，将来我们举办奥运的时候，可能会有一些欧美人士过来，他们可能需要的是100平方米的一居室，我们的户型有一个比较灵活的空间来调整，更适合有一个长期的使用功能。

【主持人  邢晓利】好的开发商还会考虑售后服务，假如说我们这些客户一次性购买了我们的房子，因为是在亚奥区域，2008年的时候买了以后有可能出租，比如会有欧美人士来居住，我们怎么样去考虑欧美人士在空间居住上的需要，这可能就是一种二次的售后服务的意识。

【王宪坤】是的。从装修上来讲，我们西塔提供的是精装修的标准，同时可以有一种菜单的选择方案，这样的话，对于客户来说，他使用的时候会比较方便，更加符合他的要求。同时，像您刚才说的入住的物业管理服务，我们请了达文物业做我们的物业服务，这样的话也能保证我们项目的高品质的管理。达文物业也做过很多高端物业的管理，比如财富中心，还有高档的管理项目。

【赵锦明】还有数码大厦也是他们管理的。

【王宪坤】所以说高端的项目也是面对高端的人群，比如您刚才所说的欧美人士。

【主持人  邢晓利】开发商在做这个项目的时候考虑得非常长远，既要借助这个项目的区位优势，但也要考虑区位以外的各种服务，不局限于一定的使用界限。

【赵锦明】每个城市在奥运会举办以后，对这个城市所带来的影响，大家可以通过各种信息来搜集一下。像92年的时候是在巴塞罗那举行奥运会，巴塞罗那的房价基本上是从当时的2000欧元/平方米涨到了现在的28000欧元/平方米，大概是上涨了10倍。96年的亚特兰大奥运村的房地产价值每年增长值约在5％—7％。2000年是在悉尼举办的奥运会，奥运之后，悉尼的房价年均增长超过了10％—15％，所以，我想，北京举办奥运会，这也是中华民族历史上的头一次举办的盛会，我们相信奥运会对北京的生活品质的提升会起到非常大的作用，对房地产的提升我们也认为会起到比较强的作用。
   
【赵锦明】临近奥运会主会场的这些地段，我们认为在奥运举办前和奥运会结束以后，它的房价升值都会比较持续和稳定的，也就是说，奥运会能够对房地产带来一个基本的作用基本评估就是这样的。

【主持人  邢晓利】我觉得很多网友都会发出像我这样的疑问，因为对于未来都是一个未知，就是说2008年之前这个板块升值是肯定的，这是无庸置疑的，我想所有的网友都不会怀疑。但是网友可能会发出这样的疑问，亚奥板块的升值潜力非常大，奥运以后这种投资的价值是不是会回落或者是缩小？

【赵锦明】可能很多网友都说了，比如像雅典奥运之后房价下跌了，这是一个事实，我认为对于这个的评价应该怎么样来考虑呢？因为雅典毕竟是一个人口比较少的城市，它的人口总量比较少，所以，它在奥运之前可能会涨得非常迅猛，因为全世界的人都要来，而人走了以后，房价下跌也是可以理解的。

【赵锦明】但作为北京这样一个大都市，应该说也是一个世界级的大都市了，以北京现在的市场容量来看，奥运的举办只能给它带来越来越多的吸引，聚集的人会越来越多，在这样的情况下，北京的奥运会举办以后不会由于奥运会的结束而产生大量的分流，在这种情况下，对于北京来说，我们认为奥运举办以后的房地产状况应该也会是健康和良好的，并且也还会稳步地走强，升值可能会减少，但不会有下跌的可能。

【主持人  邢晓利】就是说雅典我的理解是不是一种虚涨或者是虚火，就像是一种泡沫，这是有可能的。因为在奥运之前，有很多外国的投资人士过来，比如投资亚奥这个板块，看中的是这一段的升值空间，可能到2008年他临时转手也会获得很大的收益。我们当前关注北京房地产市场的投资，可能大家都有这么一种意识，就是北京的房价在不断地攀升，今年的房地产宏观调控连续出击也没有压制北京的房价，我想一方面作为亚奥板块的开发商，一方面也是购房人，我想问一下周总和王总，比如你们自己作为投资的话，会不会产生一种风险的投资？怎么样看待这个问题？

【王宪坤】北京房地产市场这几年确实涨得比较快，但是二环以内的一些房价以及一些比较远的区域，如到了通县和和河北区域的项目房价涨得非常快，而亚奥板块房价的涨幅并不是很多，但是随着奥运的临近，它的房价会有一个很大的提升。我想如果购买了亚奥板块的项目，一个是升值空间非常大，另一方面是投资的安全性会非常好。

【王宪坤】前几年国家是不允许奥运板块炒作的，而CBD允许炒作，CBD的心目也比较多，CBD带动了北京东部区域的快速发展，包括通州区，但是，亚奥板块这边第一项目比较少，第二国家不允许炒作，第三，前几年虽然在2004年以后申奥成功了，但是那几年关于奥运的信息比较少，从今年一直到2008年期间会有大量的信息出来，包括和奥运相关的工程进度方面的信息出来，这样的话，会使更多的人去关注奥运这件事情，这样的话，本身这个区域的升值在短时间内会有一个非常大的升值空间，这样会带动整个板块的价格的上涨。从现在的角度来看，去购买的话这个区域的话升值的空间是非常巨大的。

【周峰】我觉得理解房价的原因主要是国家的经济，只要国家的经济能够持续良好稳定发展的话，房价就不会往下跌，大家有钱投资，有钱可以提升自己的生活品质，这是第一点。第二，刚才我们的赵总也说了，说了北京奥运会和雅典奥运会的区别，北京作为一个国际化的大都市，其实它对附近的区域是一个有着很大吸引力的地方，现在在北京购房的很多都是外地人在购房，或者是像您所说的境外人士购房，我想他们在北京要选择一个投资地点的话，他可能会选择几个热点。比如像说天安门长安街，比如说CBD，我想随着奥运会的召开，或者说成功的举办，我想奥运村或者说奥运这个区域会成为北京2007年最火的一个亮点，我想可能以后会等同于天安门长安街和CBD，几个亮点可能会并驾齐驱。如果从这个方面来考虑的话，它以后的投资热点和亮点都会非常大的。

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