人气榜冬展论坛：06新盘火爆销售 07新盘相对短缺

06新盘火爆销售 07新盘相对短缺访谈现场

 “相约在冬季，相聚在国贸”，2006年12月14日为期四天的冬展会将在中国国际贸易中心国贸展厅拉开冬季房地产展示交易会的帷幕，参展项目主推户型大多以50-60平米的一居、80-90平米的两居为主，分布在京城二环到六环之间，覆盖了西城、崇文、宣武、朝阳、丰台、通州等城区。

在本届冬展会上，做为京城百姓关注率的专业房地产门户网站－－ 将推出大型主题系列论坛“第三届中国房地产网络人气榜系列主题论坛”，并在搜房网首页全程视频直播。
　
“人气榜系列主题视频论坛”直播现场设在国贸展览大厅2号馆内大会主题活动区旁，论坛将围绕宏观政策紧缩下的房地产市场、楼市迎来升级换代、2007年新盘大点兵等楼市的热点话题，邀请当京北京房地产市场的主流项目开发商、市场研究专家现场一一解析，欢迎广大网友关注！

▲ 时间：

2006年12月14日13：30

▲ 地点：

国贸冬展会搜房展厅

▲ 嘉宾：

悠乐汇销售经理 邹小寒
　　曼城置业（北京）有限公司副总经理 刘建军
　　阳光倾城销售经理 杨家浩

▲ 主持人：

 搜房网北京新闻中心 邢晓利

▲ 以下为搜房网的图文精华报道：

【主持人  邢晓利】各位网友大家下午好！这里是冬展会搜房网的直播现场，即将开始的是搜房网人气榜系列论坛之二——新盘爆发力。今天我们很有幸请到了冬展会参展的两个新盘，一个是位于南四环的阳光倾城，这位是阳光倾城的销售经理杨家浩先生，另外一位是位于望京区域的悠乐汇，我们请到了销售经理邹小寒，还有一位是阿尔法社区副总经理刘建军，他正在赶过来的路上。首先有请两位和大家打一个招呼吧。

【杨家浩】大家好。

【邹小寒】主持人好，大家好！

【主持人  邢晓利】首先，我们这两个盘都是参展的楼盘，因为我们是在冬展会的现场，我想问的是目前的情况怎么样？刚才请邹经理过来的时候，她说我们这里很忙很忙，所以今天你们的销售业绩应该是挺不错的，能不能给我们介绍一下？而且请您对我们的网友谈一谈对冬展会的感受。

【邹小寒】我们平时参加展会参加得比较多的是秋展和春展。我觉得今年冬展的人非常多，出乎我们的意料。因为我们的项目是在一号馆最明显的位置，所以人非常多，从早晨到现在，我们现场已经收了24份定金了。

【主持人  邢晓利】24位定金已经相当不错了，因为秋展据组委会统计，一天内有16家都已经是位居榜首了，有请阳光倾城的杨经理谈一下你们的情况怎么样。

【杨家浩】我们基本上春夏秋冬的房展都有参加，每年的情况都不同，阳光倾城现在已经建成，我们已经有看房专车，可以直接拉车到现场去看，基本上不到1个小时就会发两趟班车，人非常多。

【主持人  邢晓利】现场的朋友可以到我们的售楼处现场感受一下。

【杨家浩】对。

【主持人  邢晓利】我觉得现场的展会就有这样的一个好处，可以带我们的购房者到现场去亲身地感受一下项目以及周边的配套。

【杨家浩】我们这个项目的交通和配套设施都比较全，把客户带到现场，可以近距离地让他们更明白、更透彻地去看我们的项目。

【主持人  邢晓利】今天我们的两个项目一个是悠乐汇，一个是阳光倾城，我们基本上聊了一下冬展会的现场的情况。我想各位网友可能对我们这两个项目还不是特别地关注，能不能请两位简单地介绍一下你们的项目？

悠乐汇销售经理 邹小寒

【邹小寒】首先，我们悠乐汇是在广顺南大街和阜通大街的交汇处。我们从11月3日拿到销售许可证销售以来，到现在一个月已经销售了500余套，这是卖得非常不错的。我个人认为，所有的购房者关注项目无外乎有三点，首先是开发商的实力，我们开发商是中冶置业，是国资委属下的全资子公司，所以这是给客户奠定的非常大的信心的保证。另外是我们位置的优势，处于广顺南大街和阜通大街的交汇处，是望京的咽喉位置。另外就是我们自身的产品的优势，悠乐汇主要是40平方米—70平方米的精装小户型，它可以办公，我们本来也是办公立项的，而且我们1700平方米的精装修的标准也确保了我们的品质，我们里面有厨具、洁具的的整个品质都非常高，所以从以上三个方面客户对悠乐汇是非常有信心的，尽管我们现在还处于期房阶段。

【主持人  邢晓利】对，邹总总结的三个方面应该也是从客户那里得来的信息。有请杨总谈一谈你们的项目吧。

【杨家浩】我们阳光倾城这个项目分了三期建设，整个项目是22万平方米，应该算是一个中型的社区。我们的住宅都是6层的小板楼，在四环沿线这种6层的住宅不是很多，比较稀缺，这也是吸引我们销售的一方面。整个社区现在目前一期完全入住了，三期正在封顶，基本接近销售，户型是在100平方米左右，户型的面积也是比较适合这个区域的购买人群。阳光倾城的位置是属于南中轴线，这个位置相当地便利，交通非常好，大型的快速公交、专线从小区一直到前门到市中心仅仅20分钟左右的时间，因为现在大家都普通关心交通问题，一定要非常顺畅。周边除了快速专线，还有地铁四号线、五号线，据规划还有一条地铁八号线在我们小区附近通过。总的来说，首先是交通比较便利，其次，我们的户型在北京市场来讲户型设计还是比较不错的，我们的三期采用的是错层的设计，主卧和客厅要比其他的房间高出30公分左右，这种户型设计在南城区是比较少见的，所以大多数的客户都比较喜欢这种户型，比较有创新。除了位置和我们的户型之外，就是我们现在现场销售的户型，品质有一个提升。

【主持人  邢晓利】我们的户型的位置是在南中轴线，其实谈到南城，很多人可能有一种顾虑，就是传统的观念。

【杨家浩】因为南城发展得比较慢，所以，大家都非常关注这个楼的商业配套。南城是北京的政治中心，周边有一条大的中轴线，市政的一些主干线比较发达。

【主持人  邢晓利】我觉得两位都说从谈我们具体项目的情况点出了我们的优点，其实刚才你们都谈到了户型，我觉得很多朋友在选房的时候，也会很关注户型，您谈到户型设计上有很特别的地方就是错层设计，其实，悠乐汇的户型也会很特别，因为是面对于白领投资使用的，首先有请杨总具体介绍一下错层是怎么回事，为什么朋友们会这么喜欢它。

【杨家浩】错层是一个比较新颖的设计，它主要是客厅，房子是南北通透的，进门以后是餐厅，餐厅这部分要比客厅和主卧室低30公分，需要上两步台阶到客厅，然后到主卧室，这样的话客厅20多平方米加上餐厅10平方米，把整个区域都分开了，客厅就是客厅，餐厅就是餐厅，而且视觉效果会比较高一些，虽然我们也是2.9米，但是进屋的感觉高度就不是2.9米的感觉，所以功能性区分是很好的，这是错层的特点。

【主持人  邢晓利】我想问一下邹总，我觉得我们位于望京区域，也就是很多是用来投资的，我想我们的户型大多数都是以小户型，能不能介绍一下小户型的比例？而且在户型设计上有什么特点。

【邹小寒】我们这个项目总共是三个楼，两个楼的户型都是40—70平方米的零居室。因为我们是在望京综合园区，我们的项目立项是办公立项，我们就考虑到很多的客户投资或者是中小型的公司自用办公，所以我们也充分考虑到了中小型的运营成本，我们也提供了精装修配置。比如说我们的洁具、厨具包括电器都一应俱全。比如中小型的企业在办公的同时，他的员工也可以在那里完全满足他的生活需要，这是一个方面。

【邹小寒】另一方面，在望京来讲，以前我们都觉得它是卧城，是睡觉的，是很多人居住的地方，商业并不是太多，但A区我们打造了一个吃喝玩乐的商，足部储户就可以在望京享受到娱乐的地方、或者休闲购物的地方，这个也是我们整个悠乐汇的精髓。刚刚有谈到我们项目的一个特点，就是我们的开发商是中国冶金集团下属的全资子公司，所以我们当时在考虑的时候，我们就希望这么好的一个地段，在望京的咽喉位置，我们一定要做一个与众不同的，或者说是最新颖的一个商业综合城，所以各方面都比较适合投资客的眼光。我们现在的客户买五套六套或者半层、一整层的都非常多。所以，我觉得从户型来讲的话，我们整个40—70平方米总价大概在50—60万的区间，也是非常适合投资的。

【主持人  邢晓利】我们还有一位嘉宾是阿尔法社区总经理刘建军，既然刘总来晚了，可能得先罚你一下，罚你什么呢？好好地给我们的网友介绍一下项目的一些情况。

【刘建军】非常感谢，不好意思，我来晚了。我们阿尔法社区是在通州区，大家都知道，通州区已经成为了整个北京楼市的一个新亮点，而且近年来由于各方面的原因，比如整体楼盘开发的品质，离北京城区最近的独有优势等等，已经使它在整个北京楼市是非常好的地方。我们阿尔法社区即将推向市场，这个项目是我们在通州区，整体开发面积是22万平方米，建筑风格是情景花园房，在产品设计方面有很多的特点，我想在这里时间也比较有限，还是希望在我们开盘的时候，有时间大家到我们的现场去看一看，我相信你一定会喜欢我们的阿尔法社区，因为它具有比较流行的规划，是满城尽带黄金甲，我们希望在我们开盘的时候那天一定是满城尽有阿尔法。

【主持人  邢晓利】说得非常好，而且有一个好处，去通州可以直接坐八通线过去，交通非常方便。到那可以报销吗？

【刘建军】可以，找我吧。

【主持人  邢晓利】我们今天的三个项目都非常有特点，区域也非常有特点，望京是一个非常热的区域，通州也不用说，现在都说通用的房地产一片火爆，我们的南城是一个非常有发展潜力的区域。接下来，我想请几位和网友谈一下我们这个项目的区域价值是如何体现的？首先有请邹总谈一谈。

【邹小寒】我们这个项目的眼光是放在我们的商业方面，其实我们这个项目最大的亮点是我们第一区的4.8万平方米的商街。另外，我们所处的位置是望京综合园的最核心的位置，以前我们在望京就是居住，大家提到望京，就觉得它是我们回家睡觉的地方，所以，我们希望我们这个项目能够带动望京的整个商业市场，我们能够最大限度地提高我们投资客的投资回报率，所以这个也是我们区域性的一个体现。

【邹小寒】另外望京这么多年发展，其实是非常成熟的。望京的房地产市场从最先的五六千平方米升到现在的一万平方米左右，加上整个区域的楼盘，整个望京区域的购买力都是非常大的，所以我们觉得望京市场现在是不容忽视的一块宝地。

【主持人  邢晓利】怎么样睡城动起来，我想这也是这个区域的所有开发商要关注和要努力的地方，你们这个项目做了一个商业，是一个非常大的亮点，我觉得你们所做的商业也是为这个动起来去服务的，为这提供一个保证。

阳光倾城销售经理 杨家浩

【杨家浩】我们项目的位置还是离市区比较近，南四环到南三环是3.3公里，我们到市区到天安门也就是20分钟的时间，目前没有特别多的在售项目，而且，以前的项目大多数是一些大楼，使用率不是很高，大概是80％多一点，我们现在的项目是6层板楼，这样的话在南城区域是小高层、板楼的情况。我们现在的客户主要针对的是崇文、宣武，因为这些人基本上属于南城旧城的居民，他们不希望去很远的地方居住。比如邹总那边的望京他们觉得是北五环以外，所以他们还是希望选择市区，选择离自己原来住的地方比较近的区域。而且据我所知，南城区域，尤其是丰台区，从2004年以前就进行旧城区改造，今年开始，丰台区比较大力地抓旧城改造，那四环的沿线、中轴线的沿线大概有160、170万的市政配套建设，所以说，我们这个项目在160万平方米的市政配套建设区域内比较早开始的开始的项目，等于是以点带面的项目，所以它的潜力是相当大的。

【主持人  邢晓利】我们位于南城，我们抓的就是南城的情结，主要是离南城比较近的人群。刘总，提到通州，我们现在的感触挺深的，因为通州新城，政府有可能动迁这种舆论很多，现在再加上八通线的交通，通州的房地产没有不火的，是吗？

【刘建军】是的。

【主持人  邢晓利】请您为我们谈一下项目怎么样去体现区域价值。

【刘建军】我们阿尔法社区最大的一个亮点或者最值得大家关注的是我们倡导的一种比较随行、舒适、快乐的生活方式。与我们这个案名就已经体现了我们对这个项目所倾注的文化底蕴。什么叫阿尔法？我想有必要解释一下，阿尔法猛一听就是一个比较陌生的、不代表任何意义的概念，其实，阿尔法是最早源于物理学的概念，就是人老了，在他临睡或临死前脑电波的状态，它的频率是每秒7—14，那么物理学上把人老的对舒适的状态称之为阿尔法状态。我们都知道我们这个项目的客户定位是25—35岁的年轻白领一族，而这一群人他们正是事业的开创期，我们晚上也担负着非常繁重的工作任务，他们需要在工作之余有一个让自己舒适、放松的港湾，所以我们阿尔法追求的这种生活方式正是他们最好的需求，所以，在这种理念的倡导之下，在我们小区的园林、户型的设计、整体的规划以及整个的配套，无不追求这么一种状态，所以，我们希望每一位业主到阿尔法之后都可以回到自然，回到很快乐、舒适的状态，真正地回归到阿尔法的状态。

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